实惠？安全？灵活？
找到这个问题的答案并不那么简单。要想超越竞争对手，需要采取周密的定位策略来影响消费者的看法。
尽管人们普遍认为品牌定位不仅仅是设计一个诙谐的标语和吸引 中国电话号码资源 眼球的图片，而是你的受众如何全面地看待你的品牌。品牌定位让你从竞争对手中脱颖而出，从开发独特的卖点到建立品牌知名度再到证明定价合理。
本文将讲解详细步骤，帮助您创建强大的B2B定位策略并建立市场影响力。
创建独特品牌定位的 6 个步骤
人们会下意识地将产品和服务归类并归类为相关品牌。良好的定位使您能够利用客户心中现有的这些联系。以下是一些实用且可操作的步骤，可帮助您在市场上树立权威：
了解客户的评价
为了避免盲目猜测，请先与客户交谈。这将帮助您了解他们为什么选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
您可以通过电子邮件、电话、社交媒体联系他们，甚至举办网络研讨会来了解有关您品牌的不同看法。
问以下问题：
您喜欢我们的产品/服务的哪些方面？
您为什么选择我们的产品/服务？
我们还有什么可以做得更好的吗？
有没有什么功能是你离不开的？
您向您的朋友和家人推荐我们的产品/服务的可能性有多大？
您最大的抱怨是什么？
每个消费者可能都有不同的问题，而你的工作就是通过提供解决方案来解决这些痛点。为了有效地针对每个需求，请开始创建买家角色。它将帮助你整合公司应该重点满足的需求并围绕这些需求定位你的声明。
例如，珠宝直销供应商可能会为不同细分市场创建买家角色，例如在线精品店、市场和零售连锁店。
要选择要追求的人物，请确定最痛苦的人。如果他们的需求目前没有得到满足，他们更有可能选择您的解决方案。
此外，利用使用情况和态度研究来尝试了解消费者的习惯和动机。这将帮助您创建相关的营销活动并发现新的探索机会。
