多变量销售预测
Posted: Tue Dec 10, 2024 10:58 am
优点和缺点
优点：销售代表直接与潜在客户沟通，因此他们的意见足够有价值
缺点：方法不可扩展，提供的预测不准确，无法检查，业务领导者难以解释。
这是最先进的销售预测方法，至少因为它包括所有影响因素，阿富汗手机数据 包括内部因素和外部因素，您可以在销售预测计算中衡量这些因素。简而言之，它包括机会规模、机会类型、价值、每个销售代表的个人表现的影响、销售渠道阶段、产品线、现金流、高级和基本销售指标等。
显而易见，这种销售预测方法似乎是最准确、最可靠的销售预测方法。尽管如此，世界上没有任何东西只有优点——尽管这种准确的销售预测方法也有其缺点。
首先，如果没有特定的销售预测工具，进行此类计算将非常困难，因此您无法手动进行多变量销售预测 - 这并不是因为您的数学能力弱，而是因为不可能手动收集所有需要的数据并定期跟踪。
它是如何工作的？好吧，想象一下您有两个销售代表在处理同一笔交易 - 考虑其价值 2000 美元。您必须比较这两个销售线索的销售渠道阶段、个人销售代表的表现（将其包括在计算中）、销售周期的持续时间、销售线索类型以及其他一些因素，以获得干净的数据。
正如您所猜想的那样，这种情况甚至没有单一的销售预测公式，因为每个销售预测过程的变量可能不同，并且不同的行业、企业、销售管理模式等也可能不同。要使用此技术预测销售额，您需要特定的工具。
优点：销售代表直接与潜在客户沟通，因此他们的意见足够有价值
缺点：方法不可扩展，提供的预测不准确，无法检查，业务领导者难以解释。
这是最先进的销售预测方法，至少因为它包括所有影响因素，阿富汗手机数据 包括内部因素和外部因素，您可以在销售预测计算中衡量这些因素。简而言之，它包括机会规模、机会类型、价值、每个销售代表的个人表现的影响、销售渠道阶段、产品线、现金流、高级和基本销售指标等。
显而易见，这种销售预测方法似乎是最准确、最可靠的销售预测方法。尽管如此，世界上没有任何东西只有优点——尽管这种准确的销售预测方法也有其缺点。
首先，如果没有特定的销售预测工具，进行此类计算将非常困难，因此您无法手动进行多变量销售预测 - 这并不是因为您的数学能力弱，而是因为不可能手动收集所有需要的数据并定期跟踪。
它是如何工作的？好吧，想象一下您有两个销售代表在处理同一笔交易 - 考虑其价值 2000 美元。您必须比较这两个销售线索的销售渠道阶段、个人销售代表的表现（将其包括在计算中）、销售周期的持续时间、销售线索类型以及其他一些因素，以获得干净的数据。
正如您所猜想的那样，这种情况甚至没有单一的销售预测公式，因为每个销售预测过程的变量可能不同，并且不同的行业、企业、销售管理模式等也可能不同。要使用此技术预测销售额，您需要特定的工具。