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如您所见，销售预测本身就是一项挑战，如果不了解一些重要做法，进行销售预测只是浪费时间。

机会阶段预测

这是有史以来最简单的销售预测方法，阿富汗手机数据 因为您唯一需要做的就是您当前的销售渠道。 它也被称为渠道预测。 您也可以使用销售漏斗。 让我们考虑您的销售渠道包括以下阶段：

销售勘探 > 潜在客户资格 > 产品演示 > 谈判 > 交易结束 > 交易失败（如果丢失）

对于每个销售渠道阶段，成功达成交易的可能性都是确切的。 例如，在第一阶段，可能是 10%，而在谈判阶段，则是 80%。

在您为每个阶段分配成功交易的可能性后，您必须将此可能性乘以交易的潜在价值。

例如，如果您有一笔价值 5000 美元的交易，并且处于谈判阶段，那么您的销售预测就有 4000 美元。

优点和缺点
优点：最简单的销售预测示例之一，相当准确。

缺点：与历史数据高度相关，取决于每个销售渠道阶段的准确概率选择。




有些销售预测依赖于典型销售周期的一个参数，这个就是以这种方式工作的。

您必须研究每种销售线索的平均销售周期持续时间 - 它与之前的销售期相关。例如，