价值观、年龄、心态、每月花费的金额、玻利维亚手机数据 他们居住或喜欢居住的地区，什么都不知道。在不了解所有这些事实的情况下进行电话营销就像用霰弹枪而不是步枪射击一样，没有任何电话营销技巧可以解决这个问题。
你还记得 2006 年的电影《当幸福来敲门》中无薪股票经纪人实习生克里斯·加德纳 (威尔·史密斯饰) 仅使用电话簿就向潜在客户进行电话营销吗？
故事发生在 1981 年，当时很难对潜在客户进行彻底的研究。
这给销售人员带来了困难，但并没有阻止他们取得成功 - 那么在 LinkedIn 不存在的时代，这些人使用的电话营销技巧是什么？他们相信自己的成功，最好的电话营销技巧就是让潜在买家也相信这一点。
现在我们手边有信息，所以不利用这个优势是不合理的。没有深入的研究，任何电话营销技巧都是有用的。
下一个重要步骤是把握电话营销的前几秒。坦率地说，信心，相信这个特定的产品很棒（你会亲自向家人或同事推荐的那种产品）。而销售的欲望是销售人员的主要武器。如果你想了解更多关于电话营销信心以及如何把握前几秒的信息，请阅读我们关于这个主题的材料。
