为了推动转化并为您的潜在客户和订阅者提供最大价值，危地马拉手机号码数据库 请确保您的内容和形式策略与买家旅程的相关认知阶段保持一致。
通过以下优惠来培养您的意识阶段联系人：
白皮书
电子书
指南
清单
操作方法视频
教育网络研讨会
因为潜在客户仅处于 购买旅程的第一阶段，所以你不想用冗长、过于个人化的语言让他们不知所措或感到惊慌申请表。没有人愿意一开始就分享大量的个人信息。
漏斗顶部的表单应该足够详尽，以便为您的销售和营销团队提供足够的信息来追踪潜在客户，但又要足够广泛，让潜在客户感到放心 分享这些详细信息。 对于 ToFu 表单字段来说，请求姓名、公司、公司规模、电子邮件和行业等信息通常是安全的选择。这些元素为您的营销和销售团队提供了足够的信息来跟进潜在客户，而不会过于个人化和阻碍参与。
考虑阶段
考虑阶段的买家被视为处于漏斗的中间。在此阶段，联系人被归类为营销合格线索 (MQL) 或销售合格线索 (SQL)。此时，买家已开始 评估他们 在认知阶段识别和研究的问题的潜在解决方案。
营销合格线索 (MQL)
随着潜在客户对您的产品或服务的兴趣不断变化，他们的行为也会以可预测且明显的方式发生变化。MQL 是那些对您的产品或服务表现出极大兴趣的潜在客户。
可以通过多次漏斗中部内容下载或一次漏斗底部内容下载来识别这种兴趣的增加。表现出这些行为的潜在客户表明他们对您的品牌所提供的产品非常感兴趣，因此有资格成为
