讓您的 B2B 銷售線索翻倍的可靠策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:39 am
假設您不太喜歡您的辦公空間。很平淡。無聊的。過時了。聞起來像影印碳粉和 TPS 報告。你需要一些新鮮的東西。這一轉變將使您的工作空間變得美麗。
您進行了一些谷歌搜尋並發現了Officeworks 網站。該網站易於瀏覽，並展示了公司創建的美麗空間。他們對無與倫比的服務的承諾是明確的，他們對社區的承諾也同樣明確，在過去兩年中提供了超過 2,000 小時的社區服務。很明顯，該公司在競爭對手中脫穎而出。
Officeworks 網站品牌重塑策略
您的興趣被激起了，因此您填寫了一份表格來討論您正在計劃的即將進行的項目。美國華人資料庫 在短短幾分鐘內，您就從有興趣的觀察者變成了 Officeworks 的領導者。
為什麼？
因為他們的網站是專門設計來吸引您，然後迫使您愛上這個品牌的。我們與 Officeworks 攜手合作，創建了新的品牌策略、新的標誌、新的品牌美學和華麗的新網站。結果呢？他們的收入增加了兩倍。
這個例子提出了一個關鍵問題：如何增加B2B 銷售線索？
畢竟，潛在客戶是您業務的生命線。如果沒有新的潛在客戶定期出現，您的業務將會陷入停滯。
增加銷售線索對您的企業意味著什麼？讓你的領先優勢翻倍？這會轉化為多少成長？作為一家企業，您還能取得多少成就？當您在正確的領域執行時，將領先優勢加倍實際上是現實的。為此，需要使用以下六種成分來製作殺手雞尾酒，使您的 B2B 銷售線索翻倍。
成分#1：殺手級網站
捕捉更多潛在客戶所需的第一個要素是殺手級B2B 網站。許多企業認為只要有一個網站就夠了。這與事實相差甚遠。您的網站是您的數位指揮中心—B2B 潛在客戶開發流程中的核心策略資產。當涉及到您的業務時，您的網站應該是最終的銷售機器：
您的網站是否為訪客提供了非常有價值的體驗？
您的網站視覺效果令人驚嘆嗎？
您的網站是否能引起網站訪客的情緒反應？
它是否回答了他們的問題並幫助解決了他們的問題？
該網站是否可以幫助他們實現目標？
網站是否充滿了建立信任的元素？
您的網站應該預測潛在客戶的需求，然後滿足他們旅程中的關鍵點。它應該利用驚喜的元素來保持觀眾的興趣和參與。它應該強調您的差異化優勢，並使用超針對性的訊息傳遞和頁面層級定位來滿足受眾的特定需求。
您的網站必須引導訪客逐步通過您的管道，從他們第一次到達到他們採取行動（填寫表格、點擊 CTA 等）。
工作列網站
Workbar 網站是所有這些元素的典型範例。獨特的銷售主張立即清晰可見。導航簡單易懂。每個頁面都會引導訪客進一步深入管道，網站的每個頁面上都有多個後續步驟或號召性用語 (CTA)。他們的網站充當潛在客戶生成機器。
工作列網站
成分#2：搜尋引擎優化
當您的數位指揮中心牢固就位並做好業務準備後，您的工作就是為您的網站帶來盡可能多的合格流量。
要產生 B2B 銷售線索，您需要被看見。擁有一個出色的網站是不夠的。您需要源源不絕的人造訪該網站。換句話說，您需要自然搜尋流量。
您需要一個可靠的SEO 策略才能出現在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中。這將使真正對您的產品和服務類型感興趣的人在他們最感興趣的時間看到您。
這個策略應該包括幾件事。
從技術角度優化您的網站是任何有效 SEO 計劃的基礎部分。
您還需要確定正確的關鍵字。使用Ahrefs、Moz 、 SEMRush、KWFinder和Google Search Console等工具確定潛在潛在客戶進入搜尋引擎的關鍵字。
確定這些關鍵字後，您需要圍繞它們建立內容策略。為人們在整個客戶旅程中遇到的問題和痛點提供答案，包括他們在做出決策時漏斗的較低階段。
進行真正獲得結果的搜尋引擎優化意味著用關鍵字優化文案，但它的意義遠不止於此。您還希望考慮“主題”而不僅僅是關鍵字，為此您應該圍繞關鍵字創建“主題集群”。
主題簇始於一段“支柱內容”，通常是涵蓋主題的許多方面的深入、高價值的內容。創建該支柱後，您可以圍繞該支柱創建一組相關內容。然後，您可以連結到支柱部分的相關內容，反之亦然。此內容結構向 Google（和其他搜尋引擎）表明您是該特定主題的權威。
過程的最後一步是內容放大和連結建立策略。畢竟，即使在今天，來自高品質網站的反向連結仍然是最重要的 Google 排名因素之一。
您進行了一些谷歌搜尋並發現了Officeworks 網站。該網站易於瀏覽，並展示了公司創建的美麗空間。他們對無與倫比的服務的承諾是明確的，他們對社區的承諾也同樣明確，在過去兩年中提供了超過 2,000 小時的社區服務。很明顯，該公司在競爭對手中脫穎而出。
Officeworks 網站品牌重塑策略
您的興趣被激起了，因此您填寫了一份表格來討論您正在計劃的即將進行的項目。美國華人資料庫 在短短幾分鐘內，您就從有興趣的觀察者變成了 Officeworks 的領導者。
為什麼？
因為他們的網站是專門設計來吸引您，然後迫使您愛上這個品牌的。我們與 Officeworks 攜手合作，創建了新的品牌策略、新的標誌、新的品牌美學和華麗的新網站。結果呢？他們的收入增加了兩倍。
這個例子提出了一個關鍵問題：如何增加B2B 銷售線索？
畢竟，潛在客戶是您業務的生命線。如果沒有新的潛在客戶定期出現，您的業務將會陷入停滯。
增加銷售線索對您的企業意味著什麼？讓你的領先優勢翻倍？這會轉化為多少成長？作為一家企業，您還能取得多少成就？當您在正確的領域執行時，將領先優勢加倍實際上是現實的。為此，需要使用以下六種成分來製作殺手雞尾酒，使您的 B2B 銷售線索翻倍。
成分#1：殺手級網站
捕捉更多潛在客戶所需的第一個要素是殺手級B2B 網站。許多企業認為只要有一個網站就夠了。這與事實相差甚遠。您的網站是您的數位指揮中心—B2B 潛在客戶開發流程中的核心策略資產。當涉及到您的業務時，您的網站應該是最終的銷售機器：
您的網站是否為訪客提供了非常有價值的體驗？
您的網站視覺效果令人驚嘆嗎？
您的網站是否能引起網站訪客的情緒反應？
它是否回答了他們的問題並幫助解決了他們的問題？
該網站是否可以幫助他們實現目標？
網站是否充滿了建立信任的元素？
您的網站應該預測潛在客戶的需求，然後滿足他們旅程中的關鍵點。它應該利用驚喜的元素來保持觀眾的興趣和參與。它應該強調您的差異化優勢，並使用超針對性的訊息傳遞和頁面層級定位來滿足受眾的特定需求。
您的網站必須引導訪客逐步通過您的管道，從他們第一次到達到他們採取行動（填寫表格、點擊 CTA 等）。
工作列網站
Workbar 網站是所有這些元素的典型範例。獨特的銷售主張立即清晰可見。導航簡單易懂。每個頁面都會引導訪客進一步深入管道，網站的每個頁面上都有多個後續步驟或號召性用語 (CTA)。他們的網站充當潛在客戶生成機器。
工作列網站
成分#2：搜尋引擎優化
當您的數位指揮中心牢固就位並做好業務準備後，您的工作就是為您的網站帶來盡可能多的合格流量。
要產生 B2B 銷售線索，您需要被看見。擁有一個出色的網站是不夠的。您需要源源不絕的人造訪該網站。換句話說，您需要自然搜尋流量。
您需要一個可靠的SEO 策略才能出現在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中。這將使真正對您的產品和服務類型感興趣的人在他們最感興趣的時間看到您。
這個策略應該包括幾件事。
從技術角度優化您的網站是任何有效 SEO 計劃的基礎部分。
您還需要確定正確的關鍵字。使用Ahrefs、Moz 、 SEMRush、KWFinder和Google Search Console等工具確定潛在潛在客戶進入搜尋引擎的關鍵字。
確定這些關鍵字後，您需要圍繞它們建立內容策略。為人們在整個客戶旅程中遇到的問題和痛點提供答案，包括他們在做出決策時漏斗的較低階段。
進行真正獲得結果的搜尋引擎優化意味著用關鍵字優化文案，但它的意義遠不止於此。您還希望考慮“主題”而不僅僅是關鍵字，為此您應該圍繞關鍵字創建“主題集群”。
主題簇始於一段“支柱內容”，通常是涵蓋主題的許多方面的深入、高價值的內容。創建該支柱後，您可以圍繞該支柱創建一組相關內容。然後，您可以連結到支柱部分的相關內容，反之亦然。此內容結構向 Google（和其他搜尋引擎）表明您是該特定主題的權威。
過程的最後一步是內容放大和連結建立策略。畢竟，即使在今天，來自高品質網站的反向連結仍然是最重要的 Google 排名因素之一。