合格的潛在客戶與不合格的潛在客戶
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:35 am
在 B2B 世界中，您可能犯的最大錯誤是一個非常常見的錯誤：追逐錯誤的銷售線索。
您知道這種感覺——您安排了無數個電話、發送電子郵件並舉行會議，卻發現對方對您的產品或服務不感興趣。
首先，讓我們解決這個問題－合格的潛在客戶由三個主要標準定義：
需求：潛在客戶有一個你的產品可以解決的問題。
預算：潛在客戶能夠負擔您提供的產品。
權威：潛在客戶有能力做出購買決定。
如果你覺得你已經掌握了領先資格，馬來西亞電報數據 但仍然無法連接，請繼續閱讀！今天的貼文探討了增加合格潛在客戶管道的五種方法。
1. 建立買家角色
如果您想增加合格的銷售線索，第一步就是了解您的目標受眾。聽起來很明顯，對吧？但60-70% 的 B2B 行銷人員承認他們並不真正了解買家。
如果您不了解您的買家，您就會浪費寶貴的時間去追逐不合格的潛在客戶。為了解決這個問題，公司必須先創建買家角色。買家角色本質上是一個詳細的資料理想客戶基於現有數據和研究。使用買家角色，您將能夠集中精力勘探並領導一代努力，以確保您不會在錯誤的人身上浪費時間。
正如以下統計數據所示，買家角色對您快速有效地找到合適客戶的追求產生巨大影響（來源）：
36% 的公司透過使用角色縮短了銷售週期。
56% 的公司使用角色創造了更高品質的潛在客戶。
超過領先和收入目標的公司中有 93% 按人物角色對資料庫進行細分。
2. 建立銷售和行銷協調
不管你是否相信，只有 45% 的企業在全公司建立了銷售就緒線索的定義（來源）。這是一個古老的故事：行銷提供了不合格的銷售線索，但銷售忽略了這些銷售線索，兩個團隊都感到沮喪。不要讓您的公司陷入這種熟悉的混亂。
在行銷和銷售之間建立開放的溝通管道，並使這兩個部門達成共識。這將極大地提高生產力，並讓兩個部門免去在不合格的潛在客戶上花費時間的麻煩。
3. 最佳化您的 Web 表單
在篩選潛在潛在客戶時，您的網站可能是最有價值的工具。當人們造訪您的網站時，他們出於各種原因這樣做；也許他們正在漫無目的地瀏覽 - 但更有可能的是，他們正在研究您所能提供的產品。
那麼我們該如何區分不感興趣的網站訪客和合格的潛在客戶呢？
使用您的網頁表單來限定傳入的潛在客戶。為了使您的網頁表單取得最大成功，您必須在要求太多資訊和仍收集重要聯絡人、人口統計和資訊之間取得平衡。公司統計資料。
為了充分利用您的網站表單，請在適當的時候加入限定問題。這有助於您的銷售團隊確定優先順序較熱的引線與較冷的引線。
4. 聯繫老客戶
如果您在接觸合格的潛在客戶時遇到困難，快速解決方法可能是聯絡您以前銷售過的人。這不太可能浪費您的時間——畢竟，他們曾經是合格的潛在客戶！這是一個很好的方法，原因有二：
他們可能有興趣再次向您購買。
他們也許能讓您與其他合格的潛在客戶聯絡。
與以前的買家接觸幾乎沒有什麼壞處——即使他們不再能夠向您購買產品，您也會證明您的公司重視其以前的客戶。
5.完善你的行銷內容
內容行銷是許多公司都未能做到的另一個領域。實際上，65% 的銷售代表說他們找不到要發送給潛在客戶的內容（來源）。如果您的公司屬於這一比例，那麼是時候修改您的內容策略了。
儘管您可能會產生有價值的內容，但除非時機正確，否則很可能會被忽略。不要希望你的內容能獲得最好的結果，而是將你的材料映射到買家的旅程中。
如果您對內容創建有策略，您將能夠透過漏斗移動您的潛在客戶，以便他們在到達您的銷售團隊時自動獲得資格。
重點
潛在客戶生成隨著銷售人員和行銷人員可用資源的湧入，這一切變得更加容易——尋找合格的銷售線索才是真正的挑戰。因此，檢查您的策略並確保您不會將時間浪費在低效的事情上非常重要潛在客戶世代方法。請記住：這不是要接觸盡可能多的潛在客戶，而是要接觸合適的潛在客戶。
您知道這種感覺——您安排了無數個電話、發送電子郵件並舉行會議，卻發現對方對您的產品或服務不感興趣。
首先，讓我們解決這個問題－合格的潛在客戶由三個主要標準定義：
需求：潛在客戶有一個你的產品可以解決的問題。
預算：潛在客戶能夠負擔您提供的產品。
權威：潛在客戶有能力做出購買決定。
如果你覺得你已經掌握了領先資格，馬來西亞電報數據 但仍然無法連接，請繼續閱讀！今天的貼文探討了增加合格潛在客戶管道的五種方法。
1. 建立買家角色
如果您想增加合格的銷售線索，第一步就是了解您的目標受眾。聽起來很明顯，對吧？但60-70% 的 B2B 行銷人員承認他們並不真正了解買家。
如果您不了解您的買家，您就會浪費寶貴的時間去追逐不合格的潛在客戶。為了解決這個問題，公司必須先創建買家角色。買家角色本質上是一個詳細的資料理想客戶基於現有數據和研究。使用買家角色，您將能夠集中精力勘探並領導一代努力，以確保您不會在錯誤的人身上浪費時間。
正如以下統計數據所示，買家角色對您快速有效地找到合適客戶的追求產生巨大影響（來源）：
36% 的公司透過使用角色縮短了銷售週期。
56% 的公司使用角色創造了更高品質的潛在客戶。
超過領先和收入目標的公司中有 93% 按人物角色對資料庫進行細分。
2. 建立銷售和行銷協調
不管你是否相信，只有 45% 的企業在全公司建立了銷售就緒線索的定義（來源）。這是一個古老的故事：行銷提供了不合格的銷售線索，但銷售忽略了這些銷售線索，兩個團隊都感到沮喪。不要讓您的公司陷入這種熟悉的混亂。
在行銷和銷售之間建立開放的溝通管道，並使這兩個部門達成共識。這將極大地提高生產力，並讓兩個部門免去在不合格的潛在客戶上花費時間的麻煩。
3. 最佳化您的 Web 表單
在篩選潛在潛在客戶時，您的網站可能是最有價值的工具。當人們造訪您的網站時，他們出於各種原因這樣做；也許他們正在漫無目的地瀏覽 - 但更有可能的是，他們正在研究您所能提供的產品。
那麼我們該如何區分不感興趣的網站訪客和合格的潛在客戶呢？
使用您的網頁表單來限定傳入的潛在客戶。為了使您的網頁表單取得最大成功，您必須在要求太多資訊和仍收集重要聯絡人、人口統計和資訊之間取得平衡。公司統計資料。
為了充分利用您的網站表單，請在適當的時候加入限定問題。這有助於您的銷售團隊確定優先順序較熱的引線與較冷的引線。
4. 聯繫老客戶
如果您在接觸合格的潛在客戶時遇到困難，快速解決方法可能是聯絡您以前銷售過的人。這不太可能浪費您的時間——畢竟，他們曾經是合格的潛在客戶！這是一個很好的方法，原因有二：
他們可能有興趣再次向您購買。
他們也許能讓您與其他合格的潛在客戶聯絡。
與以前的買家接觸幾乎沒有什麼壞處——即使他們不再能夠向您購買產品，您也會證明您的公司重視其以前的客戶。
5.完善你的行銷內容
內容行銷是許多公司都未能做到的另一個領域。實際上，65% 的銷售代表說他們找不到要發送給潛在客戶的內容（來源）。如果您的公司屬於這一比例，那麼是時候修改您的內容策略了。
儘管您可能會產生有價值的內容，但除非時機正確，否則很可能會被忽略。不要希望你的內容能獲得最好的結果，而是將你的材料映射到買家的旅程中。
如果您對內容創建有策略，您將能夠透過漏斗移動您的潛在客戶，以便他們在到達您的銷售團隊時自動獲得資格。
重點
潛在客戶生成隨著銷售人員和行銷人員可用資源的湧入，這一切變得更加容易——尋找合格的銷售線索才是真正的挑戰。因此，檢查您的策略並確保您不會將時間浪費在低效的事情上非常重要潛在客戶世代方法。請記住：這不是要接觸盡可能多的潛在客戶，而是要接觸合適的潛在客戶。