九法则
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:35 am
任何买家在看到价格标签并看到价格为 19.99 卢布时，都会将其四舍五入到 19，而忽略了数学规则。其原因是所谓的左符号效应：人类大脑甚至在完全意识到数字的真正含义之前就将其向下舍入。
尽管每个人从学校都知道，如果小数点后的数字超过五，则需要四舍五入，但大脑会自动执行相反的操作。零售商可以利用这种潜意识效应来发挥自己的优势。
我们使用颜色、光线、气味
消费者活动对颜色、光线和气味的依 mint 数据库 赖早已被证明。它受到快乐荷尔蒙的影响，使人对购买产生一种愉快的期待状态。多亏了这种荷尔蒙，他想买更多的商品，宠爱自己。创造促进多巴胺激素释放的条件并不困难，多巴胺会带来愉悦和满足感。
我们提供篮子和手推车
让我们提到买家潜意识的另一个特征——将产品放入购物篮/购物车直到装满的愿望。这就是为什么大型超市为人们提供越来越宽敞的手推车和篮子以“方便”。即使你只是来买牛奶，但提着篮子进入销售区，直到装满为止，你才会来到收银台——这就是人脑的工作原理。这个效果也可以智能发挥。
建立商标加价的方法
资料来源：shutterstock.com
自发性的动机
自发购买可以为任何超市提供稳定的高收入。一些零售商忽视在结账区安排自发购买的货架，这是错误的做法。
许多人随心所欲地购买大量此类廉价商品。消费者往往认为购买此类“小东西”不会对总购买金额产生重大影响。虽然光是卖这么低价的商品，店家就赚了不少钱。
健康产品
英国专家进行了一项不同寻常的实验，结果表明，购买者在试图主要储备健康产品（水果、蔬菜、香草、谷物、肉类）时，不会忘记那些对健康有害的产品（这些是薯片、糖果、酒精等），同时花的钱也不少。这怎么解释呢？
原因在于一个人人都熟悉的简单机制的作用：当一个人做了一些他认为好的和有用的事情后，他让自己放松并暂时忘记限制，打破规则。例如，两个小时的训练后，在麦当劳享用一顿丰盛的午餐。在组织任何商店的工作时，很有可能利用这种人为因素。
也读一下！
“公司营销计划：简短而详细的选项”
更多详情
说服客户购买昂贵产品的 8 种有效方法
方法一、详细介绍
销售一块巧克力并不需要太多时间或精力。为此，您不需要拥有大量信息。最主要的是了解主要优势并能够提供产品。
然而，昂贵的商品需要赠送。而且，它们的成本越高，演示就应该越严肃和详细。在购买此类商品时，消费者会对所有甚至是最微不足道的细节感兴趣。
很好地展示产品是相当困难的。文本应包含潜在买家感兴趣的最完整的信息。但是，请记住，不必要的信息也是无用的（例如，客户根本不想知道座椅填充物是白色的）。
案例：技术装备中心“TsTO”
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了解如何
方法 2.精确数字
报价时尽量准确。无需向任何方向舍入值。如果您提出购买价格为 18,038 卢布的产品，那么您不应该说它花费 18,000 卢布。
请记住，没有尾巴的价格会让客户保持警惕并引起不信任。
还有另一种有效的技巧 - 最好以货币形式而不是百分比来表示折扣金额。例如，“今天这款型号的价格已降低 3,500 卢布”，而不是“我们为这些靴子提供 7% 的折扣”。
方法三、剔除“廉价”评价度
首先，不要将您提供的产品与竞争对手销售的类似产品进行比较。其次，文本中不应包含评价程度。销售文章的有效性可能会受到影响。 （“当然，你可以找到不太贵的鞋子。但是，它们将不再是 Christian Louboutin。”）
方法四、 消除心理障碍
有时候，即使一个人下定决心要认真购买，但也会有一定的心理障碍，从而最终无法做出决定。
记住当你距离获得它只有一步之遥时你有什么情绪：毕竟，你越接近它，你就越怀疑（“我真的需要这个东西吗”，“也许我应该寻找更多”，“我可以暂时推迟购买并考虑一切”）。
销售文本的任务是借助有趣的论据来克服障碍。
它们可以是什么：
获得新的身份（“您将成为传奇劳斯莱斯的拥有者，几乎每个好莱坞明星都拥有这辆汽车”）。
划算购买（“这是贾斯蒂娜·科帕尼亚 - 她的作品成本正在迅速增长，想想几年后你需要为这幅画支付多少钱”）。
新的机会（“如果你购买这辆超级自行车，你将能够参加每年举行的比赛”）。
这些并不是您可以告诉客户的所有好处。思考并找到自己的解决方案。
尽管每个人从学校都知道，如果小数点后的数字超过五，则需要四舍五入，但大脑会自动执行相反的操作。零售商可以利用这种潜意识效应来发挥自己的优势。
我们使用颜色、光线、气味
消费者活动对颜色、光线和气味的依 mint 数据库 赖早已被证明。它受到快乐荷尔蒙的影响，使人对购买产生一种愉快的期待状态。多亏了这种荷尔蒙，他想买更多的商品，宠爱自己。创造促进多巴胺激素释放的条件并不困难，多巴胺会带来愉悦和满足感。
我们提供篮子和手推车
让我们提到买家潜意识的另一个特征——将产品放入购物篮/购物车直到装满的愿望。这就是为什么大型超市为人们提供越来越宽敞的手推车和篮子以“方便”。即使你只是来买牛奶，但提着篮子进入销售区，直到装满为止，你才会来到收银台——这就是人脑的工作原理。这个效果也可以智能发挥。
建立商标加价的方法
资料来源：shutterstock.com
自发性的动机
自发购买可以为任何超市提供稳定的高收入。一些零售商忽视在结账区安排自发购买的货架，这是错误的做法。
许多人随心所欲地购买大量此类廉价商品。消费者往往认为购买此类“小东西”不会对总购买金额产生重大影响。虽然光是卖这么低价的商品，店家就赚了不少钱。
健康产品
英国专家进行了一项不同寻常的实验，结果表明，购买者在试图主要储备健康产品（水果、蔬菜、香草、谷物、肉类）时，不会忘记那些对健康有害的产品（这些是薯片、糖果、酒精等），同时花的钱也不少。这怎么解释呢？
原因在于一个人人都熟悉的简单机制的作用：当一个人做了一些他认为好的和有用的事情后，他让自己放松并暂时忘记限制，打破规则。例如，两个小时的训练后，在麦当劳享用一顿丰盛的午餐。在组织任何商店的工作时，很有可能利用这种人为因素。
也读一下！
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销售一块巧克力并不需要太多时间或精力。为此，您不需要拥有大量信息。最主要的是了解主要优势并能够提供产品。
然而，昂贵的商品需要赠送。而且，它们的成本越高，演示就应该越严肃和详细。在购买此类商品时，消费者会对所有甚至是最微不足道的细节感兴趣。
很好地展示产品是相当困难的。文本应包含潜在买家感兴趣的最完整的信息。但是，请记住，不必要的信息也是无用的（例如，客户根本不想知道座椅填充物是白色的）。
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报价时尽量准确。无需向任何方向舍入值。如果您提出购买价格为 18,038 卢布的产品，那么您不应该说它花费 18,000 卢布。
请记住，没有尾巴的价格会让客户保持警惕并引起不信任。
还有另一种有效的技巧 - 最好以货币形式而不是百分比来表示折扣金额。例如，“今天这款型号的价格已降低 3,500 卢布”，而不是“我们为这些靴子提供 7% 的折扣”。
方法三、剔除“廉价”评价度
首先，不要将您提供的产品与竞争对手销售的类似产品进行比较。其次，文本中不应包含评价程度。销售文章的有效性可能会受到影响。 （“当然，你可以找到不太贵的鞋子。但是，它们将不再是 Christian Louboutin。”）
方法四、 消除心理障碍
有时候，即使一个人下定决心要认真购买，但也会有一定的心理障碍，从而最终无法做出决定。
记住当你距离获得它只有一步之遥时你有什么情绪：毕竟，你越接近它，你就越怀疑（“我真的需要这个东西吗”，“也许我应该寻找更多”，“我可以暂时推迟购买并考虑一切”）。
销售文本的任务是借助有趣的论据来克服障碍。
它们可以是什么：
获得新的身份（“您将成为传奇劳斯莱斯的拥有者，几乎每个好莱坞明星都拥有这辆汽车”）。
划算购买（“这是贾斯蒂娜·科帕尼亚 - 她的作品成本正在迅速增长，想想几年后你需要为这幅画支付多少钱”）。
新的机会（“如果你购买这辆超级自行车，你将能够参加每年举行的比赛”）。
这些并不是您可以告诉客户的所有好处。思考并找到自己的解决方案。