提高销售预测准确性的 5 个步骤

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销售预测对任何组织来说都是最重要的数据。它是所有推动增长的投资和支出决策的基础。因此，销售预测过程是一项不容忽视的关键活动。对于公司而言，根据需求、业绩和趋势进行预测至关重要，才能保持领先地位。

此外，科技行业发展迅速，往往充满不确定性，这使得提前规划显得尤为重要。

然而，在当今世界，销售预测对许多公司来说都是一项挑战，因为它们无法做出准确的预测：根据 Miller Heiman Group 的数据，只有不到 20% 的销售组织的预测准确率达到 75% 或更高。主要原因是整个组织缺乏完善的预测策略。

幸运的是，情况并非总是如此，因为公司可以采取一些措施 店铺 来保持领先地位，并使不准确的销售预测结果成为过去。

考虑到这一点，在下一篇文章中，我们将深入探讨问题的根源，并提出如何实施正确的销售预测实践的建议。

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有效销售预测的四大障碍
销售预测实践对企业而言，在很多方面都极其有用。毕竟，它能让企业更好地应对未来事件。同时，销售预测还能确保企业能够利用可靠的数据做出明智的决策，而不是依赖可能不准确的信息。但为了取得最佳效果，重要的是采取正确的策略，避免全球许多企业经常犯的常见错误。