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然而，你没有意识到的是，人们喜欢你的商店，但还没有准备好立即购买。所以，他们会把自己的名字添加到你的电子邮件列表中。如果你不知道你的电子邮件订阅者价值几何，那么在购买 Facebook 广告时，你可能不会考虑到这一点，从而过早地结束你的广告活动。

电子商务的成功在于数学电商是一门艺术。你必须拥有优秀的产品，你必须拥有一家优秀的商店，你必须拥有自己热爱的东西。但你也必须懂数学。在数学中，你必须为你的漏斗的每个部分赋值。

它帮助你建立合作关系
当您了解每个电子邮件订阅者的价值时，您就可以判断合作关系是否成功。

这让你知道何时扩展
大多数电商公司只是选择每月增加或减少预算。然而，所有线上业务的难点在于领先指标的存在。这意味着你可能几个月都看不到销售额和收入因扩张而增长。

您需要就何时以及以何种程度进行扩展做出明智的决策。为此，您需要 顶级电子邮件列表 根据直接行动（转化为销售）和领先指标（例如电子邮件订阅者的数量及其后续购买的可能性）做出决策。

如何确定每个电商电子邮件订阅者的价值：基础知识
好了，现在好戏开始了。我们需要算出你每个电商客户的价值。这里有一个快速计算公式：

电子邮件作为渠道的月收入除以电子邮件订阅者数量 = 每个电子邮件订阅者的月总收入。

这是最好的起点。在这里，您需要确保已设置 GA（或其他分析平台）来跟踪有多少购买源自您的电子邮件点击。通过在每封电子邮件中添加特定的 UTM，可以轻松实现这一点。您可以在所有电商电子邮件营销活动中使用一个通用的 UTM。或者，您可以更进一步，为不同的营销活动设置不同的 UTM，并将它们组合起来。