周五晚间频道状态

[Habib01]

预算：没问题。“我可以用我的公司卡支付。SaaS 是运营支出，不是资本支出。”

权威人士：没问题。“我接管了团队使用的软件。CIO没必要管这种小事。”

需求：非常高“我们要灭火”

时间线：现在。“我们昨天就需要它了。”



周一早上的频道状态

潜在客户与他的团队一起参加新一轮冲刺讨论。

项目团队的优先事项发生了变化，他向供应商隐瞒了情况。



剩下的供应商的销售代表 想知道刚才发生了什么事。

有一天，情况突然发生变化，潜在客户准备购买。一夜之间，这个解决方案就从“锦上添花”变成了“必备”。他清楚地知道这个解决方案能带来什么价值，于是刷卡购买了许可证。

销售代表再次想知道刚才发生了什么。

成功获取 SaaS 潜在客户的关键在于让客户清晰地描述解决方案将解决的痛点。解决方 法国电报数据库 案能否有效解决潜在客户面临的挑战，将决定他们对该产品的重视程度。

这让我对 SaaS 领导力认证有了更好的框架。

SaaS Lead 认证需要 MEDDIC 来助力
MEDDIC 框架创建于 20 世纪 90 年代，更侧重于 B2B 销售。与 BANT 不同，该框架旨在识别客户痛点。