Формирование спроса и правило 95/5: что все это значит?
Posted: Mon Jun 16, 2025 10:21 am
Последний шанс! Узнайте завтра в этом новом онлайн-курсе, как вы можете вернуть себе контроль над маркетингом с помощью ИИ. Зарегистрируйтесь сейчас
В 2000 году до нашей эры греческие гончарные компании уже База данных РКС выделяться, делая свои горшки узнаваемыми. Одна из первых известных форм маркетинга. Сотни лет и тысячи изменений в маркетинге спустя, мы сейчас находимся в эпохе цифрового маркетинга. Одной из последних разработок в эту эпоху является так называемое формирование спроса. Концепция, которая все больше набирает обороты, особенно в маркетинге B2B. Но что именно это такое?
Существуют различные (онлайн) дискуссии о формировании спроса. Что меня поражает, так это то, что существует так много определений и интерпретаций этой концепции. Это старое вино в новых бутылках или действительно новый подход? В этой статье я рассмотрю формирование спроса как маркетинговую концепцию. Что это такое и чем это не является? Я также рассмотрю один из основополагающих принципов формирования спроса: правило 95/5. В конце статьи вы узнаете, стоит ли заниматься формированием спроса или нет.
Все на борт.
Фокус на performance-маркетинге
В последние годы вы не могли игнорировать это: маркетинг, ориентированный на результат. Или в модном английском термине: performance marketing . Самый важный принцип: как вы можете рекламировать как можно более эффективно? Где эффективность означает максимально возможную окупаемость инвестиций в рекламу, желательно в течение обозримого периода, например, квартала.
В 2000 году до нашей эры греческие гончарные компании уже База данных РКС выделяться, делая свои горшки узнаваемыми. Одна из первых известных форм маркетинга. Сотни лет и тысячи изменений в маркетинге спустя, мы сейчас находимся в эпохе цифрового маркетинга. Одной из последних разработок в эту эпоху является так называемое формирование спроса. Концепция, которая все больше набирает обороты, особенно в маркетинге B2B. Но что именно это такое?
Существуют различные (онлайн) дискуссии о формировании спроса. Что меня поражает, так это то, что существует так много определений и интерпретаций этой концепции. Это старое вино в новых бутылках или действительно новый подход? В этой статье я рассмотрю формирование спроса как маркетинговую концепцию. Что это такое и чем это не является? Я также рассмотрю один из основополагающих принципов формирования спроса: правило 95/5. В конце статьи вы узнаете, стоит ли заниматься формированием спроса или нет.
Все на борт.
Фокус на performance-маркетинге
В последние годы вы не могли игнорировать это: маркетинг, ориентированный на результат. Или в модном английском термине: performance marketing . Самый важный принцип: как вы можете рекламировать как можно более эффективно? Где эффективность означает максимально возможную окупаемость инвестиций в рекламу, желательно в течение обозримого периода, например, квартала.