Читайте также: Данные нулевой вечеринки
Posted: Mon Jun 16, 2025 10:19 am
Кроме того, цена покупки в маркетинге B2B происходит через различные точки соприкосновения, такие как вебинары, технические документы, личные встречи и длительные переговоры по контракту. Это затрудняет прямое отслеживание влияния маркетинговых усилий на конверсии и оборот. Традиционная модель CPA ( стоимость за действие ) или коэффициент конверсии часто не оправдывает ожиданий в этом отношении, поскольку лид может конвертироваться в клиента только через База данных диапазонов месяцев или даже лет.
Это явление, известное как « беспорядочная середина », относится к непредсказуемому способу, которым потенциальные клиенты постоянно ищут, сравнивают и пересматривают информацию, прежде чем принять окончательное решение. Это делает измерение эффективности маркетинга B2B более сложным, чем в маркетинге B2C, где конверсии часто более прямые и быстрые.
Влияние измеримости
Но мы все ищем KPI. Ваши коллеги по продажам или CCO вашей организации наверняка зададут этот вопрос: «сколько это стоило и что это дало?» Конечно, это желание измеримости не такое уж безумное. Потому что если вы можете сказать, каково влияние маркетинга, и можете выразить это в евро, то масштабируемость возможна, и вы знаете, сколько стоят ваши инвестиции.
Это явление, известное как « беспорядочная середина », относится к непредсказуемому способу, которым потенциальные клиенты постоянно ищут, сравнивают и пересматривают информацию, прежде чем принять окончательное решение. Это делает измерение эффективности маркетинга B2B более сложным, чем в маркетинге B2C, где конверсии часто более прямые и быстрые.
Влияние измеримости
Но мы все ищем KPI. Ваши коллеги по продажам или CCO вашей организации наверняка зададут этот вопрос: «сколько это стоило и что это дало?» Конечно, это желание измеримости не такое уж безумное. Потому что если вы можете сказать, каково влияние маркетинга, и можете выразить это в евро, то масштабируемость возможна, и вы знаете, сколько стоят ваши инвестиции.