Доход
Отслеживая доходы, полученные от назначений SDR, вы сможете увидеть, как команда по развитию продаж вносит вклад в итоговый результат компании. Если многие из ваших запланированных назначений завершаются транзакциями, ваши доходы, скорее всего, возрастут.
Развитие продаж внутри компании или на аутсорсинге
Существует два способа список потребительских мобильных номеров гватемалы внедрения модели развития продаж в вашей компании. Вы можете создать команду развития продаж с нуля или передать ее на аутсорсинг стороннему поставщику услуг.
Развитие внутренних продаж
Плюсы Минусы
Прозрачность Высокие первоначальные инвестиции
Полный контроль Длительный процесс найма
Экспертные знания Расширенное обучение
Вот преимущества создания собственной команды по развитию продаж:
Прозрачность: вы можете получать обновления в режиме реального времени о работе вашей внутренней команды, поскольку они находятся под вашим непосредственным контролем.
Полный контроль: у вас есть полный контроль над процессом найма сотрудников и повседневной деятельностью команды по развитию продаж .
Экспертные знания: внутренние SDR работают исключительно на вас, что позволяет им стать экспертами в отношении ваших предложений и нишевого пространства.
К недостаткам развития внутренних продаж можно отнести:
Высокие первоначальные инвестиции: расходы на найм и обучение — не единственные расходы, которые компании понесут при создании внутренней команды по развитию продаж. Им также придется предоставить обучение, рабочее пространство, инструменты и оборудование.
Длительный процесс найма: определение того, обладает ли кандидат необходимыми навыками и чертами эффективного SDR, требует много времени. Кандидаты, включенные в шорт-лист, должны пройти несколько оценок навыков и способностей, чтобы определить, подходят ли они для работы.
Расширенное обучение: даже если вы нанимаете SDR со всеми необходимыми навыками и чертами характера для успеха, им все равно придется ознакомиться с вашими правилами продаж. Им также понадобится время, чтобы получить экспертные знания о вашей нише.
