有些人认为这很容易。你决定合适的产品，建立网站，发布营销广告，然后销售就会开始。当然，这很简单，你可以做到，但这是一个长期的游戏，需要付出很多努力才能以你想要的方式启动销售。
这就是电子商务营销如此重要的原因。无论您 挪威电话号码数据 是从零开始开展电子商务业务打开新窗口或您已经入行多年，营销必不可少。您需要营销策略来吸引那些对您一无所知的人信任您并留住他们。
在本文中，我将分享我用来推动电子商务营销的经过验证的理念。在开始之前，您需要了解，在没有明确目标和策略的情况下盲目地实施营销理念是毫无意义的。
对于从此列表中选择的任何想法，您都应将这个想法（策略）与您的目标和策略保持一致。如果您的目标是创造销售额，那么它必须更加具体，比如说一个月内创造一定数量的销售额。
您的电子商务营销策略为该目标提供了一条路径，例如，扩大您的品牌影响力。然后，该策略会从那里引导您实现所有这些目标。完成此操作后，您可以从此列表中选择与您的策略相符的想法。
1. 定义你的买家角色并使用个性化来改善客户服务
您需要先获得此技巧的结果，然后才能准确地使用本文中的其他想法。
“个性化转化必须从准确识别您的理想客户开始，并通过客户访谈、调查、对话日志和录音进行彻底的研究，这样您才能准确了解他们想要什么、需要什么以及缺少什么。” – Nichole Elizabeth DeMere，增长营销人员和 SaaS 顾问
如果您曾经在 Facebook 广告管理器上正确创建过受众，那么您就会知道您的受众可以有多具体。这几乎就是您应该拥有的。您的买方角色代表了一组明确的目标受众。记下：
人口统计：年龄、性别、地点、工资、教育水平、家庭状况、职业
兴趣：爱好、价值观、态度、行为、生活方式偏好
个人：目标、挑战、恐惧、痛点
如果您希望销售环保尿布，那么您将寻找购买该产品的人。很明显，主要买家是父母，但要获得具体的角色，您需要姓名、职业、年龄段等。
我们不只是想获取人口统计数据，还想获取痛点。
因此，请查看论坛中的讨论。妈妈/家长论坛和博客评论或产品评论是查找我们测试产品相关内容的有用场所。您可以先在 Google 上搜索讨论。输入“Product inurl:forum”。
然后检查亚马逊、全球速卖通等热门电子商务市场，查看买家留下的评论和评价。
寻找那些不仅购买产品而且真正关心产品的人，以独特的视角了解买家是谁。
2. 以客户本地语言呈现您的网站，实现本地化
为了提高转化率并占领市场，您需要将电子商务网站上所做的一切都面向个人客户。
例如，如果您要向葡萄牙、意大利或法国的人们提供产品，那么使用这些国家的当地语言而不是英语是进入这些市场的一种方式。您不必为此花费很多钱。一些电子商务平台（Shopify、BigCommerce、WooCommerce）提供翻译功能，您可以设置这些功能以向不懂您的语言的人销售产品。
3. 利用客户位置来促进销售
您可以使用多种方式利用单个客户位置来提升销量。Alloy Apparel 展示访客当地的流行商品。对于美国以外的访客，他们用畅销商品取代了该部分。
另一种方法就是根据客户所在地的天气情况向他们发送优惠信息。例如，如果您在 10 月份销售女装，您的横幅广告可以向南加州的客户展示泳衣，向缅因州的客户展示外套。
4. 称呼他人的名字，并进一步让他们感到特别
这不是 2000 年代的人。如果你仍然在发送电子邮件时不提及客户姓名，你在做什么？
每天，您的潜在客户都会收到来自众多企业（电子商务和其他企业）的大量电子邮件。如果您想销售产品并增加他们真正阅读您编写的内容的机会，请用他们的名字称呼他们。
其次，在您的电子邮件中，根据客户的历史记录和偏好向每位客户提供相关链接。确保邮件具有相关性和针对性。您甚至可以要求客户回复您的某些电子邮件或发送生日消息（如果您有这些信息）。
额外提示：不要过度个性化。这是很重要的一点。利用他们的个人信息进行营销和侵犯他们的隐私之间的界限很模糊。不要越界，否则他们可能会认为你不靠谱，然后把钱花在别处。
5. 定期创作精彩内容
对于您想要写的大多数内容，我敢打赌上面已经有内容了。
在撰写本文时（美国东部时间上午 7 点左右），根据 worldometers 的数据，WordPress.com 上已经发布了相同数量的博客文章，这还不包括那些不在 WordPress.com 上的网站。
创建内容不仅仅是 SEO。您的内容可能会在 Google 上排名，带来大量流量，但您的访客仍然会跳出而不购买任何东西，因为您的内容不相关。当然，获取具有购买意向的关键字并逆向工程竞争对手的 SEO 策略很棒，但这些都是为了流量。销售才是实现增长的唯一途径。
阅读：如何撰写博客文章以获得较高的排名。
内容营销旨在提高品牌忠诚度和建立权威——这两件事可以轻松转化为销售。
为了区分，要么给出一个不同的、更相关的观点，要么根据自己的经验来写。
无论你选择哪种方式，都要让它具有可操作性。它应该付出 110% 的努力。尝试获取图片、视频（操作指南就是很好的火箭）、截图、引言和其他类型的图形，为你的访客提供信息。此外，做你自己，用你的语气写作。
6. 利用对受众重要的事件来扩大你的内容策略
说服人们购买您产品的一个重要方法是在正确的时间在正确的位置发布您的信息。还记得这一点吗？
奥利奥利用第 47 届超级碗体育场停电 34 分钟的机会来证明这一点。
您可能没有他们那样的现场设计团队，但您可以想出一种方法，让您的受众对他们感兴趣的事情感到惊讶。在这种情况下，奥利奥的助教喜欢在比赛期间吃零食，再加上这则广告的及时性和幽默感，您会吸引更多人知道并愿意购买，因为这是一种惊人的联系。
7. 使用用户生成内容来促进销售
如果您没有时间制作精彩的内容，那就让您的客户为您制作。在某些情况下，这可以更好地提高转化率。这是因为客户喜欢看到您将他们纳入您正在做的事情中。另一件事是，客户更信任来自其他人的信息，而不是您要说的内容。
用户生成内容有多种形式。来宾帖子和评论是其中很重要的一部分。您可以添加这些内容并进一步发展，例如前几年的超级碗广告中的 Doritos 或星巴克的 #RedCupContest。
竞赛也是建立电子邮件列表的好方法打开新窗口或社交媒体关注。
您还可以要求用户生成内容用于公益事业。在不同时期，女性服装品牌 Aerie 向美国饮食失调协会捐赠 1 美元，每张人们穿着 Aerie 内衣或泳衣拍摄的未修图照片都附有 #AerieREAL 标签。这提高了该品牌的知名度和销量。
我在这里要提到的最后一个 UGC 是联盟营销。让其他人以少量佣金完成工作可以推动销售并增加收入。
8. 发送愿望清单提醒电子邮件，说服购物者采取最后步骤
向弃购者发送电子邮件是一种常用策略。这很棒。但是，您可以通过愿望清单提醒电子邮件提高您的策略。
我们很容易忘记愿望清单中的物品。几周前购买了一件商品后，我花了一些时间查看我的个人资料，才意识到我几年前的愿望清单上有一些我没买的物品。它们现在甚至都买不到了。
当有人将某件物品放入愿望清单时，这意味着他们想要它，所以提醒他们。
说服访客下定决心购买他们有意向购买的产品。您可以强调紧迫性，尤其是在产品售罄的情况下；没有人愿意错过自己喜欢的产品。或者，如果他们购买，您可以提供特殊促销，例如折扣或免费送货。
9. 优化产品描述，贴近买家
人们在电子商务商店中犯的一个错误是从制造商的网站上复制粘贴产品描述或仅描述功能。这是懒人的出路，对您毫无帮助。
每一次体验都应该让客户感受到。您的产品描述不应该有所不同。我知道这是棉花，但这对我有什么用呢？
从页面标题开始，确保它经过深思熟虑、相关且在 66 个字符内传达信息。不要因为想在搜索引擎中排名而用太多关键词来扰乱页面。请记住，您不是在向搜索引擎销售产品，而是在向人们销售产品。虽然 SEO 很重要，但也要考虑您的客户。
让功能满足客户的兴趣。您已经定义了客户是谁以及他们的痛点，因此请让您的功能以利益为导向以满足需求。即使您这样做，也不要遗漏关键信息。
此外，要针对您的买家角色进行写作。您的品牌基调源自您想要代表什么以及您的客户是谁。在您的文案中坚持这种基调，以与他们建立联系并进行转化。
查看 Man Crates 网站及其产品页面，您会发现他们的文案很有勇气，并且通过一致坚定的声音表明他们在与谁对话。
10. 投资高质量的产品图片以脱颖而出
您最好意识到，每份文案和产品图片都会向您的访客讲述一个故事。最简单的方法是从制造商的网站获取产品图片，但这可能并不代表您。拍摄能
