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特点： 处于购买旅程的初期（认知阶段），对某个行业问题或普遍解决方案感兴趣，正在收集信息。他们可能下载了你的通用内容（如博客文章、行业概览），但尚未明确表达对你公司产品的具体兴趣。
处理方式： 提供更多教育性内容，建立品牌知名度和信任。
市场合格线索 (MQL - Marketing Qualified Lead)：
特点： 已经与你的营销内容进行了更深层次的互动，表明他们对你的解决方案或公司有明确的兴趣。例如，他们可能下载了产品白皮书、注册了产品演示、多次访问你的定价页面或特定解决方案页面。
处理方式： 通过自动化营销工具进行持续的个性化培育（Lead Nurturing），提供更具针对性的内容，逐渐引导他们走向购买。当其行为达到一定“分数”时（通过线索评分模型），会转交给销售团队。
销售合格线索 (SQL - Sales Qualified Lead)：
特点： 已经明确表示有购买意向，并准备好与销售团队进行深入对 海地 Viber 电话数据 话。他们可能提出了具体的报价请求、演示邀请，或直接咨询了产品特性和实施细节。他们通常已经通过了销售团队的初步资格认证。
处理方式： 销售团队立即介入，进行一对一沟通，深入了解需求，提供定制化方案，推动交易进程。
产品合格线索 (PQL - Product Qualified Lead)：
特点： 适用于提供SaaS（软件即服务）或有免费试用/免费增值模式的B2B产品。这些线索通过免费试用或体验产品，已经主动使用了你的产品并从中体验到价值。
处理方式： 产品团队或销售团队会根据其产品使用行为（如活跃度、特定功能使用情况）进行跟进，引导其转化为付费客户。
3. B2B线索的生成（Lead Generation）
获取B2B线索是一个系统的过程，涉及营销和销售团队的紧密协作。