为什么基于账户的营销是 B2B 企业的正确选择？
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:04 am
B2B 业务领域有两种类型的客户。第一种是风险低、回报高、对您的业务贡献较小的客户。第二种是风险高、回报高、对您的业务贡献较大的客户。
第二组人愿意为您的服务支付更多费用。与他们合作将确保您的业务盈利，而不是处于生存模式。但除非您选择基于帐户的营销，否则让他们加入将是一项挑战。
本文向您展示基于帐户的营销如何适合将您的业务扩展到新的高度。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销策略涉及针对细分市场中的一组特定潜在客户。然后，营销人员使用个性化消息传递，紧密针对每个潜在客户。消息传递具有针对潜在客户所面临的问题的有针对性的属性和解决方案。
它远远超出了潜在客户生成机制，涵盖了营销的各个方面。追加销售和交叉销售是基于帐户的营销的重要方面。当您已经与客户建立了成功的关系时，最好为他们提供满足其需求的其他服务。
B2B 企业需要考虑基于账户的营销要素有哪些？
基于账户的营销有三个主要元素。让我们详细了解一下每个元素。
锁定和管理最佳账户
ABM 可让您利用技术来锁定最有可能 bc data 印度尼西亚 电话号码 转化的账户，并带来最佳的投资回报率。您可以采用集中式方法进行账户定位和管理。您可以根据对您的业务很重要的几个参数来锁定潜在客户。其中包括快速获胜、高回报、竞争对手、战略重要性等。
提供多平台参与
ABM 为您提供了一个平台，您可以在此跨渠道开展个性化活动。无需花时间单独管理它们。跨渠道活动有助于更好地定位您的潜在客户，而不会浪费宝贵的时间。
优化外联工作
与任何其他策略一样，ABM 需要可衡量，以便您可以评估它并做出改进。当您查看特定帐户的推广措施时，计算它们的有效性。对其他帐户有效的方法不一定对其他帐户有效。因此，定制可以在这方面有所帮助。
基于账户的营销为 B2B 企业解决了哪些挑战？
以下是基于账户的营销可帮助 B2B 企业解决的挑战列表。
清晰了解投资回报率
ABM 优先考虑投资回报率，并提供全面的数据来衡量营销效果。根据研究，87% 的营销人员同意 ABM 的投资回报率高于任何其他营销手段。您可以实际看到您预测的收入数字。
优化预算支出
ABM 采用高度针对性的方法，公司可以了解每个帐户背后的支出。这比传统营销好得多，传统营销中企业往往会花费过多而没有获得切实的成果。ABM 工具还可以了解哪些目标帐户访问了您的网站。
使外联分析更加容易
由于您需要管理的账户较少，因此更容易衡量您的推广措施的有效性。数据将提供见解，让您更好地了解您的潜在客户并改进方法。
提高与潜在客户的互动
ABM 中的个性化消息传递会让您的潜在客户无法抗拒与您互动。当您提供定制解决方案来解决潜在客户的问题时，他们会更加信任您。
汇集销售和营销团队
销售和营销团队通常不同步。ABM 让他们步调一致。它为销售和营销团队提供了共同的思维方式，让他们能够更好地定位和完成交易。ABM 工具还可以帮助两个团队跟踪和管理渠道中已有的潜在客户。
结论
对于希望增加收入的 B2B 企业来说，ABM 是一种明确的策略。它允许进行精准的潜在客户挖掘和获取信息，从而更容易赢得客户，提高您的利润。ABM 还表明您确实在努力解决潜在客户面临的问题，从而提高可信度。
正在寻找基于账户的营销机构？像 Sonder Digital 这样的基于账户的营销咨询机构可以提供帮助。立即联系我们，了解有关我们的 ABM 服务的更多详细信息。
第二组人愿意为您的服务支付更多费用。与他们合作将确保您的业务盈利，而不是处于生存模式。但除非您选择基于帐户的营销，否则让他们加入将是一项挑战。
本文向您展示基于帐户的营销如何适合将您的业务扩展到新的高度。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销策略涉及针对细分市场中的一组特定潜在客户。然后，营销人员使用个性化消息传递，紧密针对每个潜在客户。消息传递具有针对潜在客户所面临的问题的有针对性的属性和解决方案。
它远远超出了潜在客户生成机制，涵盖了营销的各个方面。追加销售和交叉销售是基于帐户的营销的重要方面。当您已经与客户建立了成功的关系时，最好为他们提供满足其需求的其他服务。
B2B 企业需要考虑基于账户的营销要素有哪些？
基于账户的营销有三个主要元素。让我们详细了解一下每个元素。
锁定和管理最佳账户
ABM 可让您利用技术来锁定最有可能 bc data 印度尼西亚 电话号码 转化的账户，并带来最佳的投资回报率。您可以采用集中式方法进行账户定位和管理。您可以根据对您的业务很重要的几个参数来锁定潜在客户。其中包括快速获胜、高回报、竞争对手、战略重要性等。
提供多平台参与
ABM 为您提供了一个平台，您可以在此跨渠道开展个性化活动。无需花时间单独管理它们。跨渠道活动有助于更好地定位您的潜在客户，而不会浪费宝贵的时间。
优化外联工作
与任何其他策略一样，ABM 需要可衡量，以便您可以评估它并做出改进。当您查看特定帐户的推广措施时，计算它们的有效性。对其他帐户有效的方法不一定对其他帐户有效。因此，定制可以在这方面有所帮助。
基于账户的营销为 B2B 企业解决了哪些挑战？
以下是基于账户的营销可帮助 B2B 企业解决的挑战列表。
清晰了解投资回报率
ABM 优先考虑投资回报率，并提供全面的数据来衡量营销效果。根据研究，87% 的营销人员同意 ABM 的投资回报率高于任何其他营销手段。您可以实际看到您预测的收入数字。
优化预算支出
ABM 采用高度针对性的方法，公司可以了解每个帐户背后的支出。这比传统营销好得多，传统营销中企业往往会花费过多而没有获得切实的成果。ABM 工具还可以了解哪些目标帐户访问了您的网站。
使外联分析更加容易
由于您需要管理的账户较少，因此更容易衡量您的推广措施的有效性。数据将提供见解，让您更好地了解您的潜在客户并改进方法。
提高与潜在客户的互动
ABM 中的个性化消息传递会让您的潜在客户无法抗拒与您互动。当您提供定制解决方案来解决潜在客户的问题时，他们会更加信任您。
汇集销售和营销团队
销售和营销团队通常不同步。ABM 让他们步调一致。它为销售和营销团队提供了共同的思维方式，让他们能够更好地定位和完成交易。ABM 工具还可以帮助两个团队跟踪和管理渠道中已有的潜在客户。
结论
对于希望增加收入的 B2B 企业来说，ABM 是一种明确的策略。它允许进行精准的潜在客户挖掘和获取信息，从而更容易赢得客户，提高您的利润。ABM 还表明您确实在努力解决潜在客户面临的问题，从而提高可信度。
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