面对面的互动在 B2B 领域依然十分重要。
Posted: Sun Jun 15, 2025 3:37 am
电子邮件营销
培养潜在客户并保持领先地位。
引导磁铁：使用您的宝贵内容（电子书、白皮书、清单）作为引导磁铁来获取电子邮件地址。
时事通讯： 定期发送包含行业更新、新博客文章、服务产品和公司新闻的电子邮件。
自动滴灌营销活动：为新潜在客户创建自动电子邮件序列，通过教育内容和相关优惠引导他们完成销售渠道。
个性化：根据行业、公司规模或特定需求对您的电子邮件列表进行细分，以发送高度针对性的消息。
7. 直接外联（外向策略）
通过直接、个性化的外展活动来补充入站工作。
精准的电话营销/邮件营销：根据您理想的客户画像，建立目标公司和决策者的名单。精心设计高度个性化的信息，解决他们的具体痛点，并提供清晰的价值主张。
基于账户的营销 (ABM)： 针对高价值账户，制定高度定制的营销和销售策略，以吸引该组织内的所有关键利益相关者。
推荐：积极邀请满意的客户推荐。考虑实施带有奖励的推荐计划。
合作伙伴关系：与互补企业（例如包装公司、电子商务平台、制造顾问）合作，相互推荐并开展联合营销活动。
8. 交流和行业活动
贸易展览会和会议：参加物流、供应链以及相关行业（例如制造、零售、食品饮料）的贸易展览会，并有机会参展。这些活动非常适合直接挖掘潜在客户并建立人脉。
行业协会：加入并积极参与物流、供应链和行业特定协会（例如，当地商会、货运代理协会）。
本地商业活动：参加潜在客户可能参加的活动，例如商会会议或行业特定聚会。
9.付费广告（PPC）
快速吸引目标流量和潜在客户。
Google 广告（搜索和展示）：对与您的服务相关的关键字进行竞价。乌克兰 WhatsApp 号码列表 使用展示广告来提高品牌知名度和重新定位。
LinkedIn 广告：如上所述，这些广告对于 B2B 定位非常有效。
重新定位广告：向访问过您的网站但尚未转化的用户展示广告，提醒他们您的服务。
10. 潜在客户培育和销售协调
该过程并不会随着潜在客户的获取而结束。
潜在客户评分：实施一个系统，根据潜在客户的参与度和适合度对其进行评分，帮助您的销售团队优先考虑最热门的潜在客户。
CRM 系统： 使用 CRM 管理您的潜在客户渠道、跟踪互动并确保及时跟进。
销售和营销协调：确保您的营销团队了解“合格潜在客户”对销售的意义，并且销售团队拥有有效跟进营销产生的潜在客户所需的资源和信息。
销售支持内容：为您的销售团队提供引人注目的材料，如销售演示文稿、战斗卡和详细的服务手册。
11.测量、分析和迭代
不断改进您的潜在客户开发工作。
跟踪 KPI：监控网站流量、潜在客户转化率、每条潜在客户成本 (CPL)、潜在客户到客户的转化率以及不同渠道的投资回报率 (ROI) 等指标。
A/B 测试：测试不同的 CTA、登录页面设计、广告文案和电子邮件主题行以优化性能。
收集反馈：与您的销售团队交谈，甚至失去机会，以了解潜在客户未转化的原因并改进您的策略。
通过结合这些入站和出站策略，物流公司可以构建强大的潜在客户生成引擎，持续带来合格的潜在客户并推动业务增长。
培养潜在客户并保持领先地位。
引导磁铁：使用您的宝贵内容（电子书、白皮书、清单）作为引导磁铁来获取电子邮件地址。
时事通讯： 定期发送包含行业更新、新博客文章、服务产品和公司新闻的电子邮件。
自动滴灌营销活动：为新潜在客户创建自动电子邮件序列，通过教育内容和相关优惠引导他们完成销售渠道。
个性化：根据行业、公司规模或特定需求对您的电子邮件列表进行细分，以发送高度针对性的消息。
7. 直接外联（外向策略）
通过直接、个性化的外展活动来补充入站工作。
精准的电话营销/邮件营销：根据您理想的客户画像，建立目标公司和决策者的名单。精心设计高度个性化的信息，解决他们的具体痛点，并提供清晰的价值主张。
基于账户的营销 (ABM)： 针对高价值账户，制定高度定制的营销和销售策略，以吸引该组织内的所有关键利益相关者。
推荐：积极邀请满意的客户推荐。考虑实施带有奖励的推荐计划。
合作伙伴关系：与互补企业（例如包装公司、电子商务平台、制造顾问）合作，相互推荐并开展联合营销活动。
8. 交流和行业活动
贸易展览会和会议：参加物流、供应链以及相关行业（例如制造、零售、食品饮料）的贸易展览会，并有机会参展。这些活动非常适合直接挖掘潜在客户并建立人脉。
行业协会：加入并积极参与物流、供应链和行业特定协会（例如，当地商会、货运代理协会）。
本地商业活动：参加潜在客户可能参加的活动，例如商会会议或行业特定聚会。
9.付费广告（PPC）
快速吸引目标流量和潜在客户。
Google 广告（搜索和展示）：对与您的服务相关的关键字进行竞价。乌克兰 WhatsApp 号码列表 使用展示广告来提高品牌知名度和重新定位。
LinkedIn 广告：如上所述，这些广告对于 B2B 定位非常有效。
重新定位广告：向访问过您的网站但尚未转化的用户展示广告，提醒他们您的服务。
10. 潜在客户培育和销售协调
该过程并不会随着潜在客户的获取而结束。
潜在客户评分：实施一个系统，根据潜在客户的参与度和适合度对其进行评分，帮助您的销售团队优先考虑最热门的潜在客户。
CRM 系统： 使用 CRM 管理您的潜在客户渠道、跟踪互动并确保及时跟进。
销售和营销协调：确保您的营销团队了解“合格潜在客户”对销售的意义，并且销售团队拥有有效跟进营销产生的潜在客户所需的资源和信息。
销售支持内容：为您的销售团队提供引人注目的材料，如销售演示文稿、战斗卡和详细的服务手册。
11.测量、分析和迭代
不断改进您的潜在客户开发工作。
跟踪 KPI：监控网站流量、潜在客户转化率、每条潜在客户成本 (CPL)、潜在客户到客户的转化率以及不同渠道的投资回报率 (ROI) 等指标。
A/B 测试：测试不同的 CTA、登录页面设计、广告文案和电子邮件主题行以优化性能。
收集反馈：与您的销售团队交谈，甚至失去机会，以了解潜在客户未转化的原因并改进您的策略。
通过结合这些入站和出站策略，物流公司可以构建强大的潜在客户生成引擎，持续带来合格的潜在客户并推动业务增长。