2023 年击败竞争对手的 5 种 B2B 营销策略
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:00 am
B2B 领域为各种规模的企业提供了大量机会。一些接受者愿意为您的服务支付额外费用。毕竟，这正是您最初推出产品或服务的原因。
您希望这些优质客户成为您的终身顾客。但这就是棘手的地方。
如果您仍在努力获得理想的结果，并希望采用重新定义的方法来在 2023 年赢得新客户，这里有一些帮助。我们展示了五种营销策略，以帮助您在 2023 年击败您的 B2B 竞争对手。
寻找下一位客户
发展业务并将其提升到新高度需要长期的眼光。您可能有一群客户在积极寻找您提供的解决方案。但是，重要的是要知道大多数人甚至没有考虑过您的品牌及其服务。
如果您集中精力在未来客户身上投入大量时间 bc data america 电话号码 和其他资源，这将大有裨益。当然，您仍然需要关注获取直接客户。但不要只关注这一点，因为这可能会限制您长期思考的能力。重点应该是不断改进您的品牌主张，以长期吸引和留住客户。
不要只关注营销你的产品/服务
与大多数企业主一样，您会认为自己拥有针对市场设计的最佳产品或服务。然而，现实情况是，有许多其他服务提供商提供相同的产品。除了一些最小差异外，集成等方面将保持不变。
作为服务提供商，您需要满足客户的特定要求。这没有错。但是，如果您的营销围绕同一套功能，那么很难期望在人群中脱颖而出。考虑寻找一个独特的角度，让您的产品或服务在客户心中留下深刻印象。
据 Gartner 调查显示，当企业拥有更充分、更优质信息时，其做出购买决策的可能性将提高 2.8 倍。
提高品牌知名度
大多数营销人员采用的传统 潜在客户漏斗 方法保持不变。例如，漏斗顶部就是为了创造知名度。企业希望提高知名度，并希望将潜在客户推向漏斗底部，并将其转化为客户。
然而，正如我们上面所看到的，市场上只有你的部分潜在客户。因此，当他们甚至还没有准备好购买时，采用传统方法毫无意义。你应该采取自下而上的方法，第一步是围绕该类别建立 品牌知名度 。
下一步是利用并创造品牌周围的情境意识。当潜在客户注意到某种情况时，他们应该能够立即回忆起该品牌。采用情境方法还可以帮助您在寻找解决方案时识别让他们回忆起您的品牌的触发因素。
覆盖率与频率
你应该接触更多的人还是只接触少数人但更频繁？这是大多数营销团队经常面临的一个争论。如果你无法说服你的潜在客户，那么你的信息频率可能只是有时是正确的方法。他们可能会离开市场去寻找解决方案。
虽然覆盖率只是销售的一个方面，但它却是最重要的方面之一。您应该提高覆盖率，并尽可能多地瞄准优质潜在客户。只有首先接触到潜在客户，才会考虑购买。
注重绩效品牌
潜在客户开发 是一项对您的业务至关重要的活动。您应该将大量资源投入其中。为什么不呢？您可以轻松衡量其绩效。但是，同时投资绩效品牌也至关重要。虽然没有有效的措施来衡量其成功，但您仍然需要继续下去。
当您着眼于长期战略时，绩效品牌营销将帮助您在未来客户心中留下持久的印象。当您的客户最终进入市场寻找解决方案时，他们会立即想起您的品牌并考虑与您建立联系。
结论
要发展您的 B2B 业务并在竞争中脱颖而出，您需要采取独特的方法并着眼长远。这些策略将帮助您提高品牌知名度，并在潜在客户进入市场寻求解决方案时，在恰当的时机锁定他们。
如果您正在寻找可靠的 B2B 营销合作伙伴来帮助您实现这一目标，Sonder Digital 可以为您提供帮助。我们拥有丰富的专业知识，能够通过独特的解决方案帮助品牌扩大营销力度。立即联系我们，了解有关我们的 B2B 营销服务的更多详细信息。
您希望这些优质客户成为您的终身顾客。但这就是棘手的地方。
如果您仍在努力获得理想的结果，并希望采用重新定义的方法来在 2023 年赢得新客户，这里有一些帮助。我们展示了五种营销策略，以帮助您在 2023 年击败您的 B2B 竞争对手。
寻找下一位客户
发展业务并将其提升到新高度需要长期的眼光。您可能有一群客户在积极寻找您提供的解决方案。但是，重要的是要知道大多数人甚至没有考虑过您的品牌及其服务。
如果您集中精力在未来客户身上投入大量时间 bc data america 电话号码 和其他资源，这将大有裨益。当然，您仍然需要关注获取直接客户。但不要只关注这一点，因为这可能会限制您长期思考的能力。重点应该是不断改进您的品牌主张，以长期吸引和留住客户。
不要只关注营销你的产品/服务
与大多数企业主一样，您会认为自己拥有针对市场设计的最佳产品或服务。然而，现实情况是，有许多其他服务提供商提供相同的产品。除了一些最小差异外，集成等方面将保持不变。
作为服务提供商，您需要满足客户的特定要求。这没有错。但是，如果您的营销围绕同一套功能，那么很难期望在人群中脱颖而出。考虑寻找一个独特的角度，让您的产品或服务在客户心中留下深刻印象。
据 Gartner 调查显示，当企业拥有更充分、更优质信息时，其做出购买决策的可能性将提高 2.8 倍。
提高品牌知名度
大多数营销人员采用的传统 潜在客户漏斗 方法保持不变。例如，漏斗顶部就是为了创造知名度。企业希望提高知名度，并希望将潜在客户推向漏斗底部，并将其转化为客户。
然而，正如我们上面所看到的，市场上只有你的部分潜在客户。因此，当他们甚至还没有准备好购买时，采用传统方法毫无意义。你应该采取自下而上的方法，第一步是围绕该类别建立 品牌知名度 。
下一步是利用并创造品牌周围的情境意识。当潜在客户注意到某种情况时，他们应该能够立即回忆起该品牌。采用情境方法还可以帮助您在寻找解决方案时识别让他们回忆起您的品牌的触发因素。
覆盖率与频率
你应该接触更多的人还是只接触少数人但更频繁？这是大多数营销团队经常面临的一个争论。如果你无法说服你的潜在客户，那么你的信息频率可能只是有时是正确的方法。他们可能会离开市场去寻找解决方案。
虽然覆盖率只是销售的一个方面，但它却是最重要的方面之一。您应该提高覆盖率，并尽可能多地瞄准优质潜在客户。只有首先接触到潜在客户，才会考虑购买。
注重绩效品牌
潜在客户开发 是一项对您的业务至关重要的活动。您应该将大量资源投入其中。为什么不呢？您可以轻松衡量其绩效。但是，同时投资绩效品牌也至关重要。虽然没有有效的措施来衡量其成功，但您仍然需要继续下去。
当您着眼于长期战略时，绩效品牌营销将帮助您在未来客户心中留下持久的印象。当您的客户最终进入市场寻找解决方案时，他们会立即想起您的品牌并考虑与您建立联系。
结论
要发展您的 B2B 业务并在竞争中脱颖而出，您需要采取独特的方法并着眼长远。这些策略将帮助您提高品牌知名度，并在潜在客户进入市场寻求解决方案时，在恰当的时机锁定他们。
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