对于 B2B，寻找专注于战略客户管理、更长的销售周期、内容营销和专业网络的课程。
Posted: Sat Jun 14, 2025 9:43 am
专业销售：迈向高效专业化的三步曲：虽然涵盖范围更广，但其中包含“潜在客户开发与资格审查”和“需求评估”等模块，这些模块是直接的潜在客户开发和资格审查技能。课程涵盖B2C和B2B相关的一般销售实践、沟通和关系建立。
Salesforce 销售运营专业证书：这对于理解用于潜在客户管理的 CRM 系统非常有用，尤其是在 B2B 领域广泛使用的 Salesforce 系统。证书中特别列出了“潜在客户管理”技能。
Coursera 上的 B2C 潜在客户开发课程
对于 B2C，重点关注强调消费者行为、直接面向消费者的销售和大容量数字营销渠道的课程。
企业对消费者 (B2C) 销售策略与技巧：本课程直接讲解 B2C 销售。课程内容包括：
区分 B2B 和 B2C 销售。
确定您的目标受众并了解消费者心理。
有效的沟通和产品知识赢得消费者的信任。
转化的基本销售技巧。
电子商务专业课程：寻找有关客户获取、转化率优化（CRO）和特定于在线零售的数字广告的模块。
社交媒体营销课程：由于社交媒体是主要的 B2C 领先渠道，因此有关 Facebook 广告、Instagram 营销和一般社交媒体策略的课程将非常有益。
Coursera 上的 B2B 潜在客户开发课程
B2B 营销（来自 Coursera 讲师网络 / Simplilearn）：这门综合课程专为 B2B 营销而设计，涵盖：
基于账户的营销（ABM）
B2B内容营销
社交销售（尤其是 LinkedIn）
利用电子邮件、LinkedIn 和付费广告进行 B2B 推广。
将销售线索生成与销售团队协调起来。
B2B 和区域销售策略和技巧：专注于卓越 B2B 销售，塞浦路斯 WhatsApp 号码列表 包括战略区域管理和先进的 B2B 销售方法，直接影响如何接触和管理潜在客户。
LinkedIn Learning 上的课程（如果可通过 Coursera 或链接帐户访问）：虽然不是纯粹的 Coursera，但许多 Coursera 专业可能会推荐或包含 LinkedIn Learning 内容，它在 B2B 勘探和销售导航方面有强大的产品。
“销售代表的 GenAI：简化潜在客户资格审查”：虽然非常现代，但本课程讨论了生成式 AI 如何优化潜在客户资格审查流程，由于潜在客户评分的复杂性，这与 B2B 高度相关。
如何在Coursera上查找和选择课程：
使用搜索关键词：在 Coursera 的网站上，使用“潜在客户开发”、“B2B 营销”、“B2C 销售”、“数字营销”、“销售运营”、“入站营销”和“销售勘探”等术语。
按级别过滤：根据您当前的知识选择“初级”、“中级”或“高级”。
寻找“专业课程”或“专业证书”：这些课程旨在为您提供深入的知识和工作所需的技能。它们通常以毕业设计项目作为结束。
检查课程大纲/学习成果：阅读每门课程的详细描述，了解是否涵盖特定的潜在客户生成策略（例如，冷门推广、内容营销、PPC、SEO、社交媒体广告、电子邮件培育）。
阅读评论：看看其他学习者对课程的有效性和相关性的评价。
“旁听”课程（如有）：许多课程允许免费旁听，让你可以免费听课和观看部分资料，无需完成评分作业或获得证书。这是在付费注册或订阅（例如 Coursera Plus）之前试听内容的好方法。
通过战略性地结合这些领域的课程，您可以为 B2C 或 B2B 或两者量身定制的潜在客户开发奠定坚实的基础。
Salesforce 销售运营专业证书：这对于理解用于潜在客户管理的 CRM 系统非常有用，尤其是在 B2B 领域广泛使用的 Salesforce 系统。证书中特别列出了“潜在客户管理”技能。
Coursera 上的 B2C 潜在客户开发课程
对于 B2C，重点关注强调消费者行为、直接面向消费者的销售和大容量数字营销渠道的课程。
企业对消费者 (B2C) 销售策略与技巧：本课程直接讲解 B2C 销售。课程内容包括：
区分 B2B 和 B2C 销售。
确定您的目标受众并了解消费者心理。
有效的沟通和产品知识赢得消费者的信任。
转化的基本销售技巧。
电子商务专业课程：寻找有关客户获取、转化率优化（CRO）和特定于在线零售的数字广告的模块。
社交媒体营销课程：由于社交媒体是主要的 B2C 领先渠道，因此有关 Facebook 广告、Instagram 营销和一般社交媒体策略的课程将非常有益。
Coursera 上的 B2B 潜在客户开发课程
B2B 营销（来自 Coursera 讲师网络 / Simplilearn）：这门综合课程专为 B2B 营销而设计，涵盖：
基于账户的营销（ABM）
B2B内容营销
社交销售（尤其是 LinkedIn）
利用电子邮件、LinkedIn 和付费广告进行 B2B 推广。
将销售线索生成与销售团队协调起来。
B2B 和区域销售策略和技巧：专注于卓越 B2B 销售，塞浦路斯 WhatsApp 号码列表 包括战略区域管理和先进的 B2B 销售方法，直接影响如何接触和管理潜在客户。
LinkedIn Learning 上的课程（如果可通过 Coursera 或链接帐户访问）：虽然不是纯粹的 Coursera，但许多 Coursera 专业可能会推荐或包含 LinkedIn Learning 内容，它在 B2B 勘探和销售导航方面有强大的产品。
“销售代表的 GenAI：简化潜在客户资格审查”：虽然非常现代，但本课程讨论了生成式 AI 如何优化潜在客户资格审查流程，由于潜在客户评分的复杂性，这与 B2B 高度相关。
如何在Coursera上查找和选择课程：
使用搜索关键词：在 Coursera 的网站上，使用“潜在客户开发”、“B2B 营销”、“B2C 销售”、“数字营销”、“销售运营”、“入站营销”和“销售勘探”等术语。
按级别过滤：根据您当前的知识选择“初级”、“中级”或“高级”。
寻找“专业课程”或“专业证书”：这些课程旨在为您提供深入的知识和工作所需的技能。它们通常以毕业设计项目作为结束。
检查课程大纲/学习成果：阅读每门课程的详细描述，了解是否涵盖特定的潜在客户生成策略（例如，冷门推广、内容营销、PPC、SEO、社交媒体广告、电子邮件培育）。
阅读评论：看看其他学习者对课程的有效性和相关性的评价。
“旁听”课程（如有）：许多课程允许免费旁听，让你可以免费听课和观看部分资料，无需完成评分作业或获得证书。这是在付费注册或订阅（例如 Coursera Plus）之前试听内容的好方法。
通过战略性地结合这些领域的课程，您可以为 B2C 或 B2B 或两者量身定制的潜在客户开发奠定坚实的基础。