B2B 潜在客户生成 CRM 的主要功能：
Posted: Sat Jun 14, 2025 9:25 am
用于 B2B 潜在客户生成的 CRM 软件
B2B CRM 旨在管理涉及多个利益相关者的复杂、较长的销售周期、基于账户的营销，并注重建立长期关系和企业级解决方案。
高级潜在客户评分和资格认定：先进的系统可根据公司统计数据（行业、公司规模）、保加利亚 WhatsApp 号码列表 技术统计数据（技术堆栈）、意向数据（网站访问量、内容下载量）和参与度自动对潜在客户进行评分，优先考虑高价值潜在客户。
账户管理：全面的工具来管理整个账户，而不仅仅是单个联系人，包括组织层次结构、每个公司的多个联系人和账户历史记录。
管道管理：可视化和可定制的管道，通过复杂的多阶段销售渠道跟踪潜在客户和交易。
销售自动化：自动执行潜在客户分配、后续提醒、会议安排和提案生成等任务。
营销自动化（深入）：用于滴灌营销活动、潜在客户培育序列、个性化内容传递（例如白皮书、案例研究、网络研讨会）以及与 ABM（基于客户的营销）策略集成的工具。
与销售和营销工具集成：与销售参与平台 (SEP)、LinkedIn Sales Navigator、电子邮件营销工具和商业智能平台无缝连接。
联系人和公司数据丰富：能够使用有关公司及其员工的公开信息自动丰富潜在客户数据。
报告和预测：高级分析可跟踪销售业绩、预测收入、分析交易速度并识别销售过程中的瓶颈。
协作工具：促进销售、营销和客户成功团队之间的沟通和协作的功能。
定制化：高度定制，以适应独特的 B2B 销售流程、行业特定术语和复杂的数据模型。
B2B CRM 旨在管理涉及多个利益相关者的复杂、较长的销售周期、基于账户的营销，并注重建立长期关系和企业级解决方案。
高级潜在客户评分和资格认定：先进的系统可根据公司统计数据（行业、公司规模）、保加利亚 WhatsApp 号码列表 技术统计数据（技术堆栈）、意向数据（网站访问量、内容下载量）和参与度自动对潜在客户进行评分，优先考虑高价值潜在客户。
账户管理：全面的工具来管理整个账户，而不仅仅是单个联系人，包括组织层次结构、每个公司的多个联系人和账户历史记录。
管道管理：可视化和可定制的管道，通过复杂的多阶段销售渠道跟踪潜在客户和交易。
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报告和预测：高级分析可跟踪销售业绩、预测收入、分析交易速度并识别销售过程中的瓶颈。
协作工具：促进销售、营销和客户成功团队之间的沟通和协作的功能。
定制化：高度定制，以适应独特的 B2B 销售流程、行业特定术语和复杂的数据模型。