2023 年实现 B2B 需求生成的四种方法
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:58 am
生成合格的 B2B 潜在客户并将其转化是一项艰巨的任务。当前的商业环境看起来岌岌可危，需要明确未来几个月情况最终会如何发展。
您需要稳妥行事，并抓住机会获利。作为久经考验的营销方法之一，B2B 需求生成可以成为救星。
这个过程可以帮助您从对您的产品和服务感兴趣的潜在客户中获取合格的潜在客户。需求生成还可以让您的名字响亮，让人们了解您，并让潜在客户对您的工作感到兴奋。
本指南介绍如何利用 B2B 需求生成来改善 2023 年的业务前景。
需求生成在 B2B 营销活动中的重要性
您可能拥有最好的产品和服务，可以满足理想客户的需求。但如果几乎没有人关注、感兴趣或兴奋，该怎么办？据HubSpot称，吸引流量和产生潜在客户仍然是 61% 的营销人员面临的挑战。
这正是需求生成的作用所在，因为它可以让您的品 股东电话号码数据 牌及其服务以最具影响力的方式受到关注。有价值的需求生成策略可以帮助您生成优质潜在客户并获得高投资回报率。
制定成功的需求生成策略的四个基本技巧
以下是为您的企业创建成功的需求生成策略的四种方法。
利用数据
拥有足够多关于理想客户的精确数据是成功的需求生成策略的基石。正确的数据可以帮助您创建权威内容，解决受众的问题并提出相关解决方案。
随着第三方数据隐私法规的不断增加，未来几年的生活只会变得更加具有挑战性。您可以选择 Google Privacy Sandbox 等数据收集解决方案。此外，建议将重点放在收集第一方数据上，作为一项长期措施。
关注内容
根据CMI 的数据，内容是 81% 企业的核心业务战略。因此，毫无疑问，创建具有说服力和影响力的内容应该是贵公司的首要任务。优质且信息丰富的内容可以让您的受众了解您的产品和服务如何有效地解决他们的问题。
创建内容时，请确保满足买家在销售渠道中各个阶段的需求。请记住，在全力推广产品和服务之前，先提供价值。
实现内容交付的自动化
自动化是确保您有更多时间专注于对盈利有贡献的事情的关键。当我们考虑内容交付中的自动化时，它可以让您的受众无缝访问正确的内容。
由于您已经拥有准确的买家角色，因此联系他们将变得非常容易。一旦您吸引了他们的注意力，向目标受众推销您的产品和服务将变得非常容易。
统一销售和营销
留住客户并长期培养忠诚度对于确保 B2B 业务的成功至关重要。统一销售和营销功能将有助于打造无缝的客户体验。
统一的方法还能让您更轻松地快速将潜在客户推向漏斗。在购买旅程的每一步，创建符合受众意图的内容至关重要。
需求生成和基于账户的营销 (ABM)
ABM与需求生成密切相关，因为它们遵循相同的方法。因此，它可以成为您现有需求生成工作的绝佳补充。ABM可让您与客户建立长期关系，以确保您的业务长期增长。
明确的 ABM 策略将使您能够只追踪那些可以为您的业务增加重大价值的潜在客户。确保您选择合适的帐户并培养和吸引他们。
结论
2023 年扩大业务规模需要您利用有效的营销策略，例如需求生成。通过持续的潜在客户培育和互动，您可以确保您的潜在客户无缝转化。这将帮助您创建战略内容并提高品牌及其产品和服务的知名度。
如果您正在寻求帮助以开始需求生成，Sonder Digital可以为您提供帮助。我们提供的 B2B 营销服务可帮助企业最有效地实现其目标。立即联系我们的一位专家，讨论您的业务需求。
您需要稳妥行事，并抓住机会获利。作为久经考验的营销方法之一，B2B 需求生成可以成为救星。
这个过程可以帮助您从对您的产品和服务感兴趣的潜在客户中获取合格的潜在客户。需求生成还可以让您的名字响亮，让人们了解您，并让潜在客户对您的工作感到兴奋。
本指南介绍如何利用 B2B 需求生成来改善 2023 年的业务前景。
需求生成在 B2B 营销活动中的重要性
您可能拥有最好的产品和服务，可以满足理想客户的需求。但如果几乎没有人关注、感兴趣或兴奋，该怎么办？据HubSpot称，吸引流量和产生潜在客户仍然是 61% 的营销人员面临的挑战。
这正是需求生成的作用所在，因为它可以让您的品 股东电话号码数据 牌及其服务以最具影响力的方式受到关注。有价值的需求生成策略可以帮助您生成优质潜在客户并获得高投资回报率。
制定成功的需求生成策略的四个基本技巧
以下是为您的企业创建成功的需求生成策略的四种方法。
利用数据
拥有足够多关于理想客户的精确数据是成功的需求生成策略的基石。正确的数据可以帮助您创建权威内容，解决受众的问题并提出相关解决方案。
随着第三方数据隐私法规的不断增加，未来几年的生活只会变得更加具有挑战性。您可以选择 Google Privacy Sandbox 等数据收集解决方案。此外，建议将重点放在收集第一方数据上，作为一项长期措施。
关注内容
根据CMI 的数据，内容是 81% 企业的核心业务战略。因此，毫无疑问，创建具有说服力和影响力的内容应该是贵公司的首要任务。优质且信息丰富的内容可以让您的受众了解您的产品和服务如何有效地解决他们的问题。
创建内容时，请确保满足买家在销售渠道中各个阶段的需求。请记住，在全力推广产品和服务之前，先提供价值。
实现内容交付的自动化
自动化是确保您有更多时间专注于对盈利有贡献的事情的关键。当我们考虑内容交付中的自动化时，它可以让您的受众无缝访问正确的内容。
由于您已经拥有准确的买家角色，因此联系他们将变得非常容易。一旦您吸引了他们的注意力，向目标受众推销您的产品和服务将变得非常容易。
统一销售和营销
留住客户并长期培养忠诚度对于确保 B2B 业务的成功至关重要。统一销售和营销功能将有助于打造无缝的客户体验。
统一的方法还能让您更轻松地快速将潜在客户推向漏斗。在购买旅程的每一步，创建符合受众意图的内容至关重要。
需求生成和基于账户的营销 (ABM)
ABM与需求生成密切相关，因为它们遵循相同的方法。因此，它可以成为您现有需求生成工作的绝佳补充。ABM可让您与客户建立长期关系，以确保您的业务长期增长。
明确的 ABM 策略将使您能够只追踪那些可以为您的业务增加重大价值的潜在客户。确保您选择合适的帐户并培养和吸引他们。
结论
2023 年扩大业务规模需要您利用有效的营销策略，例如需求生成。通过持续的潜在客户培育和互动，您可以确保您的潜在客户无缝转化。这将帮助您创建战略内容并提高品牌及其产品和服务的知名度。
如果您正在寻求帮助以开始需求生成，Sonder Digital可以为您提供帮助。我们提供的 B2B 营销服务可帮助企业最有效地实现其目标。立即联系我们的一位专家，讨论您的业务需求。