幸运的是，有几种最佳方法可以利用电子邮件营销尚未开发的潜力来开发 B2B 潜在客户。这正是我们将在本指南中重点介绍的内容，它将帮助您彻底改变 B2B 潜在客户开发方法。那么，让我们开始吧。
传统 B2B 电子邮件营销的缺陷
让我们来看看那些可能阻碍您吸引潜在客户的努力并让您的受众失去兴趣的常见陷阱：
通用群发电子邮件
向你的所有联系人列表发送通用的、千篇一律的电子邮件似乎很有效，但结果往往不尽如人意。你的潜在客户每天都会收到无数封电子邮件，如果你的信息不能引起他们的共鸣，它很可能会被忽略或直接被扔进垃圾文件夹。
根据一项研究，个性化的电子邮件信息可将点击率提高 14%，转化率提高 11%。因此，如果你忽视个性化，你可能会错失与受众深入联系的宝贵机会。
过度依赖推销
如今的 B2B 买家比以往更加挑剔，他们希望从所接触的 股东数据库 品牌中获取真正的价值。如果您的电子邮件过于促销或以自我为中心，您可能会被视为垃圾邮件或无关紧要。
根据HubSpot 的调查，与功能和产品公告相关的电子邮件点击率最高。您可以通过提供产品增强功能和功能升级来满足客户需求并建立信任。
成功的电子邮件营销方法，助力 B2B 潜在客户开发
采用这些创新方法对于摆脱传统 B2B 电子邮件营销的限制并释放其真正潜力至关重要。
超个性化
个性化电子邮件的交易率可提高六倍。超个性化更进一步，涉及根据收件人的具体需求和痛点定制电子邮件内容。利用数据和见解来制作个性化的主题行和有针对性的优惠，以吸引潜在客户的注意力。
互动内容
结合测验、民意调查、调查问卷和信息图表等互动元素，打造更具沉浸感和吸引力的体验。互动内容可将点击率提高73%，并提供有价值的见解，为您的潜在客户开发工作提供参考。
评书
人类天生喜欢与故事产生共鸣，带有故事的邮件的回忆价值要高出 22 倍。将讲故事的技巧融入电子邮件营销中，可以让您创作出引人入胜的故事，在情感层面上引起受众的共鸣。精心制作故事，突出客户成功案例，展示真实案例，分享您的品牌历程，以建立真正的联系并引起积极的回应。
个性化视频电子邮件
视频内容继续主导数字领域，利用其在电子邮件营销中的力量可以提高26% 的打开率。创建个性化的视频电子邮件可让您以更具吸引力和人性化的方式传递信息。例如，按姓名称呼您的潜在客户，提供直接针对他们痛点的定制视频内容，并提供吸引他们注意力的视觉体验。
自动化和优化电子邮件活动
为了最大限度地提高 B2B 电子邮件营销的效率和效果，必须采用以下自动化和优化技术：
营销自动化
营销自动化使您能够根据特定的触发因素或操作创建个性化的客户旅程。例如，您可以设置自动化工作流程，发送定制的后续电子邮件，通过接触点培养潜在客户，甚至重新吸引不活跃的订阅者。您还可以保持一致的沟通，并为其他战略活动节省宝贵的时间。
A/B 测试
A/B 测试可帮助您比较电子邮件的不同版本，以查看哪个版本在打开率、点击率和转化率方面表现更好。基于数据的决策可让您优化电子邮件，以实现最大影响力和参与度。一次测试一个元素，并实施结果以微调您的电子邮件活动。
结论
如果策略性地使用，电子邮件营销仍然是 B2B 潜在客户开发的多功能工具。采用本文讨论的策略，随时关注行业趋势和不断变化的买家行为。保持适应性和数据驱动性可以让您专注于充分利用电子邮件营销。
如果您想推动潜在客户开发工作，Sonder digital 可以为您提供帮助。立即联系我们，详细了解我们如何支持您的电子邮件营销策略。
