灯光、摄像机……等等，这玩意儿开着吗？B2B 视频营销入门
Posted: Wed Apr 23, 2025 3:21 am
如果您最近关注B2B营销领域，您可能已经注意到视频作为一种首选媒介的爆炸式增长。我们都已经习惯了这种方式获取信息，B2B营销人员也已经跟上了这一趋势。事实上， 2021年81%的B2B营销人员使用了视频，而2020年这一比例仅为63%；91%的营销人员认为，疫情使得视频在触达受众方面变得更加重要。
所有这些都是有道理的——视频充满活力、引人入胜且易于 阿富汗电报号码数据库 理解。但是，对于一家新创业公司，甚至是一家不熟悉制作流程的成熟公司来说，制作视频的成本和复杂性似乎令人难以承受。
希望这篇文章能为您揭开其中的一些神秘面纱。我们将探讨当前的制作标准，一些您可以采取的具体步骤来获得良好的投资回报率，最后，还会分享一些有趣的想法和成功的视频案例。您会发现，有各种各样的策略和技巧可以满足您的预算和时间安排，从简短的动画产品讲解到较长的网络研讨会，再到由演员和布景师参与的真人宣传视频，应有尽有。
最后，我们希望您能对此有更多的了解，并准备好在这个令人兴奋且引人入胜的媒体上“按下播放键”。
成功的视频广告活动有哪些要素？
如今，制作视频不再需要专业演员、尖端设备或实体工作室，但这并不意味着您可以懈怠规划和执行。尽管技术上比以往任何时候都更容易获得，但人们消费的大量视频内容实际上意味着标准已经提高，这不仅体现在制作质量上，也体现在内容本身的吸引力和说服力上。疫情进一步加剧了这一趋势：近一半的营销人员表示，由于越来越多的公司开始制作视频，视频广告系列之间的竞争将更加激烈。结果是：如果没有规划和成本效益分析，您最终可能会错失良机。为了避免踏上低投资回报率的视频之旅，以下是创建视频广告系列时需要牢记的一些关键注意事项：
#1 考虑一下你的花费：
当然，这会因活动和客户而异，但思考如何降低成本以提高投资回报率总是好的。一种方法是利用你周围的人：你自己的团队，甚至你的客户。例如，你的平面设计师可能在动态图形方面拥有隐藏的天赋。你的客户可能愿意为你的产品制作视频推荐或展示自己作为案例研究。
另一个省钱的技巧是拍摄比你当前需要的更多的素材，并计划制作多个视频。这可以帮助节省一些开支，比如专业人才、设备和工作室租金。这些费用通常高达1万到2万美元，用于一整天的拍摄，所以思考哪些方面可以省钱是关键。值得记住的是，你可以放弃所有这些，用你现有的工具以更少的钱创作出精彩的作品。
#2 你的编辑器就是你的 MVP：
所有优秀视频都有一个共同点，那就是优秀的剪辑师。为什么？因为绝大多数营销视频的时长都在 2 分钟或更短。在某些情况下，更长的视频是必要的（我们将在下一节讨论！），但在这种情况下，剪辑师就显得尤为重要。这是因为，对于更长的视频，你必须付出更多努力才能吸引并留住观众的注意力。剪辑师可以是你本人、你的团队成员，也可以是你雇佣的人员；一旦你确定了想要传达的最重要的信息，他们就会通过清晰的过渡、删减不必要的对话和空洞内容来帮助放大你的信息。
请记住：虽然简单的基于 iMovie 的剪辑技术相对容易自学，但任何涉及动态图形或大量音频/音乐提示的视频最好还是交给专业人士。如果您的社交网络中没有视频编辑人员，Upwork是一个不错的起点，可以找到技术娴熟、价格合理的编辑人员。
#3 超越视频本身的思考：
与任何营销活动一样，内容并非唯一关键。你需要一个严密的分发计划，确保人们会真正观看你的视频并吸收你的信息。Blue Seedling 吸取了这一教训。去年，我们为客户参加的一场线上会议制作了一些短视频，以为制作精良的视频就能吸引参观者来到他们的展位。问题不在于视频本身——CEO 的简短问候让公司看起来更具亲和力、更具吸引力——而在于只有少数人真正参观了展位。回想起来，像线上会议这样的场合需要一个独特的推广计划（例如，提前将视频通过电子邮件发送给参会者）。要点：不要掉入“只要你拍了，他们就会来”的陷阱。思考你的受众在哪里，以及如何在那里与他们相遇。
除了视频本身之外，另一个需要考虑的因素是：能够最大化 SEO 的附加资源和元数据。像谷歌这样的搜索引擎实际上比其他类型的内容更青睐视频，因为它信息丰富，且无需观众投入太多时间。但这并非自然而然……好的关键词、丰富的元数据、字幕、吸引眼球的标题和缩略图都是让您的视频脱颖而出并提升 SEO 效果的要素。
#4 明确你的优先事项：
正如我们之前所说，专业人才和设备当然可以提升和区分您，但它们不是必需的，而且它们不应该以牺牲内容本身或推广计划为代价。以我们的客户 Oriient 为例，这是一家室内 GPS 技术的初创公司和先驱。他们有两个视频解释他们的产品，一个流畅而“专业”，另一个感觉更业余。结果发现，观众非常喜欢业余视频。为什么？因为它很好地展示了他们的产品运行情况，并且观众能够产生共鸣。这里的教训是：你的故事永远是最重要的元素。用 iPhone 拍摄的有价值、剪辑精良的视频比用高端 4K 摄像机拍摄的无聊视频要好。
那么，如何让你的视频精彩纷呈、对观众有价值呢？下一部分，我们将介绍一些行之有效的方法（并附示例！），帮助你入门。
所有这些都是有道理的——视频充满活力、引人入胜且易于 阿富汗电报号码数据库 理解。但是，对于一家新创业公司，甚至是一家不熟悉制作流程的成熟公司来说，制作视频的成本和复杂性似乎令人难以承受。
希望这篇文章能为您揭开其中的一些神秘面纱。我们将探讨当前的制作标准，一些您可以采取的具体步骤来获得良好的投资回报率，最后，还会分享一些有趣的想法和成功的视频案例。您会发现，有各种各样的策略和技巧可以满足您的预算和时间安排，从简短的动画产品讲解到较长的网络研讨会，再到由演员和布景师参与的真人宣传视频，应有尽有。
最后，我们希望您能对此有更多的了解，并准备好在这个令人兴奋且引人入胜的媒体上“按下播放键”。
成功的视频广告活动有哪些要素？
如今，制作视频不再需要专业演员、尖端设备或实体工作室，但这并不意味着您可以懈怠规划和执行。尽管技术上比以往任何时候都更容易获得，但人们消费的大量视频内容实际上意味着标准已经提高，这不仅体现在制作质量上，也体现在内容本身的吸引力和说服力上。疫情进一步加剧了这一趋势：近一半的营销人员表示，由于越来越多的公司开始制作视频，视频广告系列之间的竞争将更加激烈。结果是：如果没有规划和成本效益分析，您最终可能会错失良机。为了避免踏上低投资回报率的视频之旅，以下是创建视频广告系列时需要牢记的一些关键注意事项：
#1 考虑一下你的花费：
当然，这会因活动和客户而异，但思考如何降低成本以提高投资回报率总是好的。一种方法是利用你周围的人：你自己的团队，甚至你的客户。例如，你的平面设计师可能在动态图形方面拥有隐藏的天赋。你的客户可能愿意为你的产品制作视频推荐或展示自己作为案例研究。
另一个省钱的技巧是拍摄比你当前需要的更多的素材，并计划制作多个视频。这可以帮助节省一些开支，比如专业人才、设备和工作室租金。这些费用通常高达1万到2万美元，用于一整天的拍摄，所以思考哪些方面可以省钱是关键。值得记住的是，你可以放弃所有这些，用你现有的工具以更少的钱创作出精彩的作品。
#2 你的编辑器就是你的 MVP：
所有优秀视频都有一个共同点，那就是优秀的剪辑师。为什么？因为绝大多数营销视频的时长都在 2 分钟或更短。在某些情况下，更长的视频是必要的（我们将在下一节讨论！），但在这种情况下，剪辑师就显得尤为重要。这是因为，对于更长的视频，你必须付出更多努力才能吸引并留住观众的注意力。剪辑师可以是你本人、你的团队成员，也可以是你雇佣的人员；一旦你确定了想要传达的最重要的信息，他们就会通过清晰的过渡、删减不必要的对话和空洞内容来帮助放大你的信息。
请记住：虽然简单的基于 iMovie 的剪辑技术相对容易自学，但任何涉及动态图形或大量音频/音乐提示的视频最好还是交给专业人士。如果您的社交网络中没有视频编辑人员，Upwork是一个不错的起点，可以找到技术娴熟、价格合理的编辑人员。
#3 超越视频本身的思考：
与任何营销活动一样，内容并非唯一关键。你需要一个严密的分发计划，确保人们会真正观看你的视频并吸收你的信息。Blue Seedling 吸取了这一教训。去年，我们为客户参加的一场线上会议制作了一些短视频，以为制作精良的视频就能吸引参观者来到他们的展位。问题不在于视频本身——CEO 的简短问候让公司看起来更具亲和力、更具吸引力——而在于只有少数人真正参观了展位。回想起来，像线上会议这样的场合需要一个独特的推广计划（例如，提前将视频通过电子邮件发送给参会者）。要点：不要掉入“只要你拍了，他们就会来”的陷阱。思考你的受众在哪里，以及如何在那里与他们相遇。
除了视频本身之外，另一个需要考虑的因素是：能够最大化 SEO 的附加资源和元数据。像谷歌这样的搜索引擎实际上比其他类型的内容更青睐视频，因为它信息丰富，且无需观众投入太多时间。但这并非自然而然……好的关键词、丰富的元数据、字幕、吸引眼球的标题和缩略图都是让您的视频脱颖而出并提升 SEO 效果的要素。
#4 明确你的优先事项：
正如我们之前所说，专业人才和设备当然可以提升和区分您，但它们不是必需的，而且它们不应该以牺牲内容本身或推广计划为代价。以我们的客户 Oriient 为例，这是一家室内 GPS 技术的初创公司和先驱。他们有两个视频解释他们的产品，一个流畅而“专业”，另一个感觉更业余。结果发现，观众非常喜欢业余视频。为什么？因为它很好地展示了他们的产品运行情况，并且观众能够产生共鸣。这里的教训是：你的故事永远是最重要的元素。用 iPhone 拍摄的有价值、剪辑精良的视频比用高端 4K 摄像机拍摄的无聊视频要好。
那么，如何让你的视频精彩纷呈、对观众有价值呢？下一部分，我们将介绍一些行之有效的方法（并附示例！），帮助你入门。