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接下来，对于“漏斗中部”阶段，我们需要提供越来越专业化的内容。此时，潜在客户生成策略是关键，因此我们需要开发潜在客户磁铁以将合格的潜在客户（联系人）纳入我们的数据库。

引导磁铁是我们创建的有价值的内容，可以吸引用户留下他们的联系信息。这个过程将使我们能够应用潜在客户培育策略，使合格的潜在客户能够在购买旅程中取得进步。

如何在我们的获取渠道中提供有效的引导磁铁？

我们必须创建具有附加值的有用内容，以便用户不介意填写网络表单并留 委内瑞拉电报号码数据 下他们的信息。

此类内容也可能非常多样化，但常见的例子包括开发可下载的电子书、产品或服务演示视频、可编辑的模板包、折扣券、在线培训课程等。

另一方面，为了帮助用户完成获取渠道并从上一步转到这一步，我们可以使用促销策略，例如在 Facebook 广告上重新定位。

线索评分
在进入潜在客户培育过程之前，有必要先讨论一下潜在客户评分。

这一流程可根据潜在客户的价值对其进行资格认定，因为我们可能是一家 B2B 公司，而我们的潜在客户可能不是公司决策过程中有影响力的人物，也可能只是个人。

同时，通过这个资格认证流程，我们可以获得不同的细分和/或列表，因为我们将能够确定潜在客户是否是 MQL （营销资格）或直接是SQL （销售资格）。