为自己正在努力实现目标并且对

[sumaia45]

你做的是营销，而不是销售。
你瞄准了错误的买家
购买并不紧急
您的企业有更好的选择


您的企业无法完成销售的原因有多种。如果您认您的产 工程师数据库 品或服务的价值充满信心，那么这种情况可能会特别令人沮丧。

尽管您为小型企业投入了所有的努力和奉献，但您并没有看到预期的增长。然而，出现这种情况是有原因的。

检查一下可能导致这种情况的方面：
你做的是营销，而不是销售。
只有当联系人表达了购买您所销售产品的愿望和兴趣时，使用您的联系人列表来尝试销售您的产品或服务才有效。只有在这种情况下才有可能讨论报价、价格和购买的后续步骤。

如果您只是为了广告目的而建立网络，那么您做的就是营销，而不是销售。许多小企业主注重发展社交媒体和自己的网站，创建博客并与朋友圈分享自己的所作所为。所有这些行动作为营销活动的一部分都是非常好的，但您不会直接产生销售。



怎么解决？
确保您获得的潜在客户比预期的收入更多。换句话说，推广您的业务，将营销与销售分开，并期望获得比目标中定义的更多的钱。如果您想要达到 5 万欧元的收入，就需要获得价值 10 万的潜在客户。



你瞄准了错误的买家
将您的产品展示给 300 人可能会令人印象深刻。但这 300 人是否属于您企业的利基市场？也就是说，他们是买家角色吗？

强调对目标受众进行研究的重要性非常重要，这样就不会在对你的产品不感兴趣的人身上浪费时间和资源。事实上，首先确定你的买家角色是谁 、他们位于何处以及他们使用什么沟通渠道会更有利可图。结果可能是团队人数减少到 30 人，但仍然可以完成更多的销售。