故事情节转折在于她 25 岁开始创业......
Posted: Sun Apr 20, 2025 7:07 am
Joe： 深入探讨一下你的业务，你25岁时创立了Pivot Marketing。我没法告诉你我25岁时在做什么，但肯定不是自己创业。是什么让你在那个年纪，或者说在那个阶段，觉得时机成熟了？
Jenn：我一直都想在手头的工作上更进一步。 当时我在Print Resources 担任生产经理 。有人会来找我说：“好的，我们需要你设计一下这张明信片。” 我会非常沮丧，因为我会想，他们为什么要做明信片？他们的策略是什么？我能和客户谈谈吗？
谢天谢地，店主们意识到我可以为他们的业务探索营销策略，于是他们问我：“你想问一些关于我们正在做什么的问题吗？我们的客户是谁？我们的计划应该是什么？哦，对了，我们要开一家艺术画廊。你也想经营吗？”
所以他们一直给我这样的机会，我抓住了。最终他们让我担任了市 爱沙尼亚电报号码数据库 场总监，在那里我很快就开始从更具战略性的角度看待事物。规划一切，并弄清楚这个品牌是否合适。它传达的信息是否正确？
乔： 这个角色本身听起来就很有创业精神。也就是说，你不是在追随前人的道路，而是在不断探索，不断定义它。
Jenn：是的，我非常感谢 Tim [Browning] 和 Kurt [Ellinger]，因为他们没有直接说：“我们雇你做这个。你能不能只做这个？” 相反，他们说：“你看起来很擅长这个。为什么不试试为我们做那个呢？” 他们足够灵活，能够认识到这一点，并指出来，并要求我做这些不同的事情，这对他们来说是一个巨大的荣誉。
于是我开始这样做，并取得了不俗的成绩。他们通过这个新的营销项目取得了长足的发展。他们开始让我为七八十个客户做这件事，我们与这些客户都取得了不错的成绩。然后他们对我说：“你想把这个业务拆分出来吗？你来运营，我们拥有90%的股份？你可以把这本商业手册和一个设计师带走。”
于是我和我的设计师布莱恩·彭宁顿就和他们共用办公空间。他们拥有公司90%的股份，而我当时每年的业务收入大约有25万美元。后来，随着公司业务的增长，我又购买了更多股份。
但如果他们没有给我这么优厚的待遇，我可能25岁就不会创业了。我可能会去某个公司做一段时间内部营销，或者去其他广告公司。除了自己的广告公司，我从未在其他广告公司工作过，但如果没有那个机会，我可能会去。
乔：那么，当他们提出这个想法时，那是你第一次想到拥有自己的企业吗？还是你已经考虑这个问题有一段时间了？
Jenn：我一直在想这件事。最近我发现了16岁时写的一些东西，上面说我有一天要拥有一家广告公司。我不记得我写过这样的东西。后来上了大学，我的好朋友Liz（她后来为很多消费品牌工作过）总是和我讨论我们要创办的企业。我们会制定不同的计划。
关于改变印第安纳波利斯的营销面貌......
乔：我在《印第安纳波利斯之星》的一篇文章 中读到过这样一句话：“詹恩·霍夫曼踏上了一场雄心勃勃的旅程，想要改变印第安纳波利斯的营销面貌。”我很好奇，您当时认为印第安纳波利斯的营销格局缺少了什么？又想为印第安纳波利斯的营销格局增添什么？
Jenn：当然，我希望做的工作有深度。我们真的花时间去理解问题……无论问题是什么。无论是如何吸引人们来这里居住，还是如何让人们知道我们的客户致力于帮助盲人？我们该怎么做？这些都是宏大而复杂的问题，并非轻而易举就能解决的。我希望我的工作富有深度，并富有情感力量。
我想推广安全的产品。我认为市场营销方面已经做了很多——情况已经有所改善——但仍然有很多安全的工作要做。
所以我希望我们的工作有深度，并且源于对它的信任。或者说，我们确实对它进行了研究，并做了尽职调查。我们确实询问了那些受其影响的人。我们确实走出去，询问了那些与该品牌互动的人，或者那些将要受到其影响的人。
Jenn：我一直都想在手头的工作上更进一步。 当时我在Print Resources 担任生产经理 。有人会来找我说：“好的，我们需要你设计一下这张明信片。” 我会非常沮丧，因为我会想，他们为什么要做明信片？他们的策略是什么？我能和客户谈谈吗？
谢天谢地，店主们意识到我可以为他们的业务探索营销策略，于是他们问我：“你想问一些关于我们正在做什么的问题吗？我们的客户是谁？我们的计划应该是什么？哦，对了，我们要开一家艺术画廊。你也想经营吗？”
所以他们一直给我这样的机会，我抓住了。最终他们让我担任了市 爱沙尼亚电报号码数据库 场总监，在那里我很快就开始从更具战略性的角度看待事物。规划一切，并弄清楚这个品牌是否合适。它传达的信息是否正确？
乔： 这个角色本身听起来就很有创业精神。也就是说，你不是在追随前人的道路，而是在不断探索，不断定义它。
Jenn：是的，我非常感谢 Tim [Browning] 和 Kurt [Ellinger]，因为他们没有直接说：“我们雇你做这个。你能不能只做这个？” 相反，他们说：“你看起来很擅长这个。为什么不试试为我们做那个呢？” 他们足够灵活，能够认识到这一点，并指出来，并要求我做这些不同的事情，这对他们来说是一个巨大的荣誉。
于是我开始这样做，并取得了不俗的成绩。他们通过这个新的营销项目取得了长足的发展。他们开始让我为七八十个客户做这件事，我们与这些客户都取得了不错的成绩。然后他们对我说：“你想把这个业务拆分出来吗？你来运营，我们拥有90%的股份？你可以把这本商业手册和一个设计师带走。”
于是我和我的设计师布莱恩·彭宁顿就和他们共用办公空间。他们拥有公司90%的股份，而我当时每年的业务收入大约有25万美元。后来，随着公司业务的增长，我又购买了更多股份。
但如果他们没有给我这么优厚的待遇，我可能25岁就不会创业了。我可能会去某个公司做一段时间内部营销，或者去其他广告公司。除了自己的广告公司，我从未在其他广告公司工作过，但如果没有那个机会，我可能会去。
乔：那么，当他们提出这个想法时，那是你第一次想到拥有自己的企业吗？还是你已经考虑这个问题有一段时间了？
Jenn：我一直在想这件事。最近我发现了16岁时写的一些东西，上面说我有一天要拥有一家广告公司。我不记得我写过这样的东西。后来上了大学，我的好朋友Liz（她后来为很多消费品牌工作过）总是和我讨论我们要创办的企业。我们会制定不同的计划。
关于改变印第安纳波利斯的营销面貌......
乔：我在《印第安纳波利斯之星》的一篇文章 中读到过这样一句话：“詹恩·霍夫曼踏上了一场雄心勃勃的旅程，想要改变印第安纳波利斯的营销面貌。”我很好奇，您当时认为印第安纳波利斯的营销格局缺少了什么？又想为印第安纳波利斯的营销格局增添什么？
Jenn：当然，我希望做的工作有深度。我们真的花时间去理解问题……无论问题是什么。无论是如何吸引人们来这里居住，还是如何让人们知道我们的客户致力于帮助盲人？我们该怎么做？这些都是宏大而复杂的问题，并非轻而易举就能解决的。我希望我的工作富有深度，并富有情感力量。
我想推广安全的产品。我认为市场营销方面已经做了很多——情况已经有所改善——但仍然有很多安全的工作要做。
所以我希望我们的工作有深度，并且源于对它的信任。或者说，我们确实对它进行了研究，并做了尽职调查。我们确实询问了那些受其影响的人。我们确实走出去，询问了那些与该品牌互动的人，或者那些将要受到其影响的人。