都意识到了和消费者情感链接的

[tamim1234]

解释了这么多，回到我们的标题——从品类到需求场景。 和刚刚解释的有什么关系吗？ 我们在以往的投放中，更关注的是品牌和品类搜索词。 我拿王饱饱这个品牌做例子。 我们日常在投放时，不管是什么内容，除了单篇笔记的互动外，最为关注的就是王饱饱这个品牌词，或者王饱饱麦片这个词，能搜索出多少和产品有关的内容。 代表我们在小红书的讨论度越高，用户能看到的内容也越多。 这没有错，品牌回搜领域的内容表现确实对提高我们的转化率很重要，但太窄了。 用户会搜索品牌词，意味着他们对我们已经有一定认知和兴趣，也就是我们所谓的精准品牌意向用户。 那基于我们刚刚说的，用户在搜索页的目的导向，想要扩大收割用户领域，在搜索端我们要把握的就不仅仅是品牌的意向用户了，触达新用户的途径也绝不满足于靠系统推送。

在用户已经有明确需求的流域去做种草，远比在兴趣阅读流域做种草高效得多！ 所以，我们在搜索端的布局要从品牌品类延展到用户的需求和使用场景。 比如还是刚刚的王饱饱麦片，用户的需求可能是减脂和代餐，使用场景可能是早餐、下午茶、加班充饥、夜宵、健身等等，除王饱饱麦片外，我们同样需要关注在这些需求和场景搜索下，王饱饱麦片的内容表现。 用户能不能 白俄罗斯电话号码列表 看到我们，我们的呈现是什么样的等等，由此提高我们的内容转化率。 四、从单项种草到双向互动 越来越多企业号开始了人设建立，说明大家重要性。 作为品牌，尤其是发展中的品牌，在小红书高高在上保持高冷和神秘是不太能行得通的。 但我们忽略的一点是，互动是发生在用户和品牌间，并不是用户和品牌号之间。

什么意思呢？ 我们之所以在运营品牌号时，会有意识地加入人设感和互动内容，是因为品牌号代表了品牌，但能够代表品牌的并不只有品牌号。 在我们每一次植入的内容，产品露出，用户体验甚至售后维护，都是品牌的一部分。 我们的互动感和与用户的沟通需要出现在任何一个阶段，也就是每一个被用户看见的时候。 同时，基于小红书平台原本的社交定位，内容的可阅读性远比我们所谓的种草力重要的多。 有的小伙伴可能会想，我做小红书投放就是为了种草，没有种草力的内容对我没有丝毫作用。 首先，可阅读性＞种草力，并不意味着可以忽略对种草力的提升，而是提醒我们，在强调种草力的同时，花更大的精力去顾及内容的阅读体验。 他不是选择题，而是加法和递进。