阿尔贝托·莫里亚纳访谈
Posted: Thu Apr 17, 2025 10:25 am
采访了宝洁公司拉丁美洲销售副总裁。通过一个令人兴奋的视角——神经科学，探索我们用来建立业务关系的流程是如何运作的。
在其漫长的职业生涯中，阿尔贝托·莫里亚纳曾在七个不同的国家生活过，并访问过八十多个国家。这位塞维利亚人是宝洁公司拉丁美洲销售副总裁，他需要在所有这些国家建立信任关系，并且始终与公司外部的利益相关者建立信任关系。这就是他理解这些纽带如何编织的能力的产生过程。为了实现这一目标，他启动了一个相当不寻常的杠杆：神经科学。
她的故事中的一个转折点发生在她遇到全球关系大师基思·法拉齐 (Keith Ferrazzi)时。法拉齐建议他探索认知科学，以便更好地了解社会大脑的工作原理——即“帮助我们评价他人（直觉）、与他人建立联系（情感），并最终与他人建立信任关系（同理心）的大脑回路”。我们在 ISDI 总部与他讨论了所有这些问题以及更多问题。
ISDI：神经科学应用于商业的最有趣的概念之一是涉及有意发 巴拉圭电报号码数据库 展信任关系，使双方受益。它是如何工作的？
阿尔贝托·莫里亚纳：我们可以谈论“建设性黑客攻击”，因为它建立在建立信任和慷慨的基础上，使双方受益。当你建立业务关系时，你不能忘记对方也会从中受益。我的黄金法则是给予永远比要求的多。也就是说，为对方考虑自己的利益，同等甚至更多地考虑对方的利益，是建立在信任基础上的长期牢固关系的主要保证。好处总是会实现的，因为在信任的环境下，商业决策会更加灵活和平衡。
ISDI：在这种双向关系中，还有另一个需要理解的二元概念：大脑如何将人标记为机会或威胁。
阿尔贝托·莫里亚纳：对于大脑来说，只有机遇和威胁。没有灰色区域：情况和人都在这个二进制键中进行过滤和评估。对于那些了解直觉如何运作的人来说，他们的优势在于他们可以阐明这个过程，使其变得有意识，并进行手动控制。当我的直觉告诉我不要相信某人时……我总是听不进去！
在其漫长的职业生涯中，阿尔贝托·莫里亚纳曾在七个不同的国家生活过，并访问过八十多个国家。这位塞维利亚人是宝洁公司拉丁美洲销售副总裁，他需要在所有这些国家建立信任关系，并且始终与公司外部的利益相关者建立信任关系。这就是他理解这些纽带如何编织的能力的产生过程。为了实现这一目标，他启动了一个相当不寻常的杠杆：神经科学。
她的故事中的一个转折点发生在她遇到全球关系大师基思·法拉齐 (Keith Ferrazzi)时。法拉齐建议他探索认知科学，以便更好地了解社会大脑的工作原理——即“帮助我们评价他人（直觉）、与他人建立联系（情感），并最终与他人建立信任关系（同理心）的大脑回路”。我们在 ISDI 总部与他讨论了所有这些问题以及更多问题。
ISDI：神经科学应用于商业的最有趣的概念之一是涉及有意发 巴拉圭电报号码数据库 展信任关系，使双方受益。它是如何工作的？
阿尔贝托·莫里亚纳：我们可以谈论“建设性黑客攻击”，因为它建立在建立信任和慷慨的基础上，使双方受益。当你建立业务关系时，你不能忘记对方也会从中受益。我的黄金法则是给予永远比要求的多。也就是说，为对方考虑自己的利益，同等甚至更多地考虑对方的利益，是建立在信任基础上的长期牢固关系的主要保证。好处总是会实现的，因为在信任的环境下，商业决策会更加灵活和平衡。
ISDI：在这种双向关系中，还有另一个需要理解的二元概念：大脑如何将人标记为机会或威胁。
阿尔贝托·莫里亚纳：对于大脑来说，只有机遇和威胁。没有灰色区域：情况和人都在这个二进制键中进行过滤和评估。对于那些了解直觉如何运作的人来说，他们的优势在于他们可以阐明这个过程，使其变得有意识，并进行手动控制。当我的直觉告诉我不要相信某人时……我总是听不进去！