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什么是潜在客户培育？
什么是潜在客户培育？

潜在客户培育是帮助潜在客户做出购买决定的过程。最终，您希望这些潜在客户选择您的产品或服务，而不是其他人的产品或服务。

潜在客户培育可以为您的潜在客户提供他们想要的、需要的或期望的东西——有时是三者兼而有之。您还需要正确安排信息发送的时间，这样才不会催促销售。

思考一下你的消费主义。您如何做出购买决定？

这可能取决于你想买什么。产品越昂贵或 巴西电报数据 越复杂，您评估选择的时间就越长。

您可以访问网站来查找谁提供您需要的产品类型。因此，您可以以及访问单个产品销售页面。

一些购买决策甚至开始得更早。如果您对某个产品不了解，您需要首先了解它的功能。您可能想阅读该领域中不同产品的比较。

在此期间，公司会尝试获取您的联系信息并将您培养为潜在客户。您将为您的潜在客户做同样的事情。

什么是潜在客户培育活动？
在潜在客户培育活动期间，您会向潜在客户发送一系列旨在促成销售的消息。在大多数情况下，这意味着使用电子邮件滴灌活动。

滴灌营销活动是自动化的，因此您不必一遍又一遍地手动发送消息。滴灌营销活动中的每封电子邮件都会定期发送给您的潜在客户，这样您的潜在客户就会更加了解您的品牌，并且乐于收到您的来信。

但问题是：

如果您的潜在客户培育活动没有提供任何有价值的东西，您的潜在客户就会消失。

这是一个难以接受的事实，但最好还是说出来。如今，消费者被大量的电子邮件淹没，促销和商业信息都被删除。

更糟糕的是，您的潜在客户甚至不会打开您的后续电子邮件。他们会将其直接发送到您的垃圾邮件或垃圾文件夹。

那么，您如何为您的潜在客户培育活动增加价值呢？

将您的潜在客户引导至您创建的深入内容，例如博客文章、视频和播客。
为您最受欢迎的产品提供折扣。
为电子邮件订阅者提供独家优惠，例如免费送货代码。
分享您的潜在客户可能认同的个人轶事。
解释一下您如何克服您的潜在客户可能遇到的问题。
例如，City Beauty 提供有用的护肤技巧并推荐解决特定美容问题的产品。这种潜在客户培育有助于让读者感到理解并对即将到来的销售感到兴奋，鼓励他们留意更多电子邮件并最终购买产品。