您的小型企业可以使用 9 种行之有效的策略来提高参与度和转化率

[nurnobi40]

转化表单（或潜在客户生成表单）是一组文本字段和标签，公司使用它来收集客户和潜在客户的信息。表单可以像包含数十个字段和选项的多页调查一样复杂，也可以像单个电子邮件地址字段一样简单。


如果您是一位成熟的企业家，经营着电子商务业务或依靠潜在客户从您的网站产生收入，那么您已经知道您网站上的表格将决定您的业务的成败。

但是，如果您正在创业并规划市场营销策略，您可能还不了解网站表单如何帮助或损害您的业务。

SalesForce 的一项 研究得出结论：“擅长培养潜在客户的公司可以多产生 50% 的销售线索。”

如果您的潜在客户生成表单设计不当，它们就会成为障碍，并 妈妈数据库 很快将客户从您的网站上赶走。如果您设计了潜在客户生成表单，您可以看到转化率迅速飙升。

这不是一件你应该听天由命的事情。

如果您的目标网页无法转化您发送至您网站的用户，那么您的入站营销和内容营销努力将会被浪费，并且您将浪费时间和金钱。

让我们看看您的小型企业或初创企业可以如何优化潜在客户生成表单，以提高转化率并大幅增加销售额。

什么是转换形式？
有效的潜在客户生成表单只会从用户那里获取其需要的内容，而不会获取其他内容。

如果您的潜在客户生成表单运行不畅，它将影响您的所有营销活动。

例如，许多营销人员和企业主积极考虑或尝试聊天机器人营销。一些聊天机器人旨在将高质量的潜在客户发送到您的着陆页。但是，如果您的着陆页潜在客户生成表单设计不佳，您将浪费这些宝贵的入站潜在客户。

每个企业和每种形式都不同，但行业平均值可以帮助您了解您的网站与其他网站的比较情况。 Larry Kim在 WordStream 博客中写道：

在所有行业中，平均着陆页转化率为 2.35%，但排名前 25% 的着陆页转化率达到或超过 5.31%。理想情况下，您希望进入前 10% 的着陆页，这些着陆页的转化率为或超过 11.45%。

以下是设计出色的潜在客户转化表单的九种行之有效的策略：
合理利用首屏空间
明确价值主张
只要求你需要的东西
使用单列
消除干扰
提供明确的号召性用语
使用内联表单验证
使用社会证明
解释接下来会发生什么
让我们详细了解一下这九种策略。

1. 合理利用首屏空间
聪明的企业主知道，将转换表单放在首屏上方会带来最令人印象深刻的效果。

任何放置在“首屏”的内容都被视为您网站的黄金地段。这是您品牌互动最高、最持久的地方。

参与时间通常在首屏上方达到峰值。这意味着您需要将着陆页最重要的元素（如转化表单）尽可能地放在页面顶部。并确保您的企业名称和公司徽标在首屏上方的空间中占据显著位置。

将表单尽可能靠近 CTA（号召性用语）放置也很有帮助。例如，KISSmetrics 将其 CTA 和转换表单放在着陆页的首屏上方，以实现最有效的转换率优化。