Давно прошли те времена, когда имя в электронном письме было равнозначно персонализации. Теперь потребители B2B ожидают, что ваш маркетинг будет выглядеть таким же отточенным и технологически список потребительских мобильных номеров марокко подкованным, как и ваша компания, в каждой цифровой точке соприкосновения. Это начинается с охвата электронной почты, но также охватывает процесс адаптации и ваши кампании ABM.
Этот многоканальный, постоянно действующий стиль персонализированного маркетинга становится все более популярным среди лиц, принимающих решения в сфере B2B. Фактически, 80% заявили, что многоканальные продажи столь же эффективны — или даже более — чем традиционный цикл продаж.
Если вы хотите создать действительно впечатляющий опыт, который имеет больше шансов превратить потенциальных клиентов в реальных, вам нужно будет использовать данные по всему вашему стеку martech для создания последовательных коммуникаций 1:1 по всем каналам.
Почему? Потому что ваши коллеги это делают. По данным eMarketer, 41% маркетологов B2B добавят персонализированный контент в стратегию своей кампании в 2022 году. Хотя отрасль еще не адаптировалась к персонализации на основе данных так быстро, как потребительские бренды, те, кто лидирует, получат преимущество перед теми, кто отстает.
