永远不要成为关键的决策者
Posted: Tue Mar 25, 2025 4:01 am
我经常看到这种情况，当人们独自一人时，他们的名片上、脑海里和电子邮件上却立即写着他们是首席执行官。
他们就是这样。你不必成为那样的人，如果你成为那样的人，你就会失去影响力。当我拥有自己的公司六年时，我很享受不担任首席执行官的感觉。我喜欢有一个董事会，在谈判期间我可以联系他们，而不是成为唯一的决策者。即使你觉得你是唯一的决策者，我知道有人关心你，关心你的业务，你可以联系他们作为商业导师，你可以在谈判中利用这一点。你可以利用这一点来帮助你。这是值得思考的事情。
谈判新手的提示
所以对于新手来说，你们中的很多人可能会说，“我永远无 玻利维亚电话号码列表 法独自前行。我永远无法做到这些事情。”我来自明尼苏达州北部。我一生都对讨论任何商业交易的金钱问题感到非常尴尬。如果我能做到，我保证你们中任何一个看到这个的人都能做到。
☑ 力量姿势！
我保证，我没开玩笑。当我有自己的经纪公司时，我学到的一些技巧是在谈判前摆出强势的姿势。下面有一个很棒的 TED 演讲，我们可以链接到这个。我在大多数大型演讲之前都会这样做，这要感谢 Mike Ramsey，他 3 年前在 SMX Advanced 告诉我这样做。
继续摆出有力的姿势。感觉很好。感觉自信。让自己振作起来。
☑ 言出必行
当谈到这些事情时，你必须要对那个空间感到舒服。
☑ 好>完美
要知道，好比完美。我们很多人都是完美主义者，我们只需要做好事。追求完美会害死我们所有人。
☑ 别再想冒名顶替综合症了
我参加过不同会议的许多演讲者都为此苦恼。这完全正常，但承认这种想法很愚蠢是件好事。所以，试着把这种愚蠢的声音从你的脑海中赶走，开始对自己能提供的东西感到满意。
从你能找到的地方获取灵感
我强烈建议你看看Brian Tracy 的老式谈判播客。他有一些老视频。它们非常好。但他一直在谈论杠杆作用，并且有两个我非常喜欢的非常好的例子。一个是玉商。这些玉商会拿出一块玉，然后观察人们对他们拿出的玉的反应。
所以他们知道这个人最感兴趣的是哪件作品，那件作品的价格就会更高。这真是太棒了。然后时间限制是他举了一个在中国做生意的人的例子。当他们降落时，中国人会迎接他们，说：“哦，我能看看你的回程机票吗？我只是想知道你什么时候离开。”
他们不到最后一秒才会达成交易。你对这些杠杆策略了解得越多，你就越能意识到它们是否会被用来对付你，或者你是否要利用类似的东西。超级有趣的东西。
他们就是这样。你不必成为那样的人，如果你成为那样的人，你就会失去影响力。当我拥有自己的公司六年时，我很享受不担任首席执行官的感觉。我喜欢有一个董事会，在谈判期间我可以联系他们，而不是成为唯一的决策者。即使你觉得你是唯一的决策者，我知道有人关心你，关心你的业务，你可以联系他们作为商业导师，你可以在谈判中利用这一点。你可以利用这一点来帮助你。这是值得思考的事情。
谈判新手的提示
所以对于新手来说，你们中的很多人可能会说，“我永远无 玻利维亚电话号码列表 法独自前行。我永远无法做到这些事情。”我来自明尼苏达州北部。我一生都对讨论任何商业交易的金钱问题感到非常尴尬。如果我能做到，我保证你们中任何一个看到这个的人都能做到。
☑ 力量姿势！
我保证，我没开玩笑。当我有自己的经纪公司时，我学到的一些技巧是在谈判前摆出强势的姿势。下面有一个很棒的 TED 演讲，我们可以链接到这个。我在大多数大型演讲之前都会这样做，这要感谢 Mike Ramsey，他 3 年前在 SMX Advanced 告诉我这样做。
继续摆出有力的姿势。感觉很好。感觉自信。让自己振作起来。
☑ 言出必行
当谈到这些事情时，你必须要对那个空间感到舒服。
☑ 好>完美
要知道，好比完美。我们很多人都是完美主义者，我们只需要做好事。追求完美会害死我们所有人。
☑ 别再想冒名顶替综合症了
我参加过不同会议的许多演讲者都为此苦恼。这完全正常，但承认这种想法很愚蠢是件好事。所以，试着把这种愚蠢的声音从你的脑海中赶走，开始对自己能提供的东西感到满意。
从你能找到的地方获取灵感
我强烈建议你看看Brian Tracy 的老式谈判播客。他有一些老视频。它们非常好。但他一直在谈论杠杆作用，并且有两个我非常喜欢的非常好的例子。一个是玉商。这些玉商会拿出一块玉，然后观察人们对他们拿出的玉的反应。
所以他们知道这个人最感兴趣的是哪件作品，那件作品的价格就会更高。这真是太棒了。然后时间限制是他举了一个在中国做生意的人的例子。当他们降落时，中国人会迎接他们，说：“哦，我能看看你的回程机票吗？我只是想知道你什么时候离开。”
他们不到最后一秒才会达成交易。你对这些杠杆策略了解得越多，你就越能意识到它们是否会被用来对付你，或者你是否要利用类似的东西。超级有趣的东西。