入站营销中的潜在客户管理

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入站营销


众所周知，在数字时代，买家已经彻底改变了他们的购买流程，而这种转变又迫使 B2B 公司反过来改变他们的销售流程。 CEB（企业执行委员会）的一项研究发现了一个非常有趣的事实：平均而言，买家在联系销售代表之前就已经完成了 57% 的流程。

在本文中，我们将讨论

营销合格线索
销售合格线索


有许多新的潜在客户生成技术，而入站营销可以教您在与公司直接联系之前确定商业联系人的资格。



入站营销方法漏斗.png侧面的图片显示了入站方法的漏斗，该方法基于吸引合格的流量到网站，将访问者转化为潜在客户并将其转化为客户。



入站营销的力量在于先于销售团队工作的内容，吸引有效且感兴趣的潜在客户，因此这些潜 香港电话号码大全 在客户已经开始了自主的购买旅程。



营销合格线索

像HubSpot这样的入站营销平台允许公司通过 营销自动化机制管理从内容营销活动中获得的潜在客户。

在这些过程中，利用公司网站用户转化为潜在客户的转化阶段所获得的知识，例如人口统计数据或访问者行为分析，以便对商业联系人进行初步分类。

每家公司都需要在内部建立和协调营销和销售团队，遵循营销合格线索(MQL) 的概念，该概念可以基于潜在客户公司的行业部门或规模以及线索的个人特征，例如所担任的职位或资历。

营销合格潜在客户是根据行为分析和软件能够实时发送的通知（例如，用户的转化、他们与网站内容的互动或与发送以培养他们的电子邮件的互动）被认为比其他潜在客户更有可能成为客户的联系人。