請記住，這些公司與您的公司一樣，因此您應該使用更專業水平的語言來稱呼他們。在B2C （企業對消費者）行銷中情況有所不同，因為在這種情況下，您的目標是最終消費者。
B2B入站行銷可讓您充分利用數位管道，透過這些 韓國電話號碼庫 管道持續產生潛在客戶。因此，明確您將採取哪些策略來獲得正面的成果和新的商機非常重要。
B2B 入站行銷的好處
B2B 入站行銷的優勢
評估每種方法可以為您提供什麼始終很重要，這樣您才能更清楚地了解在過程中會發現什麼。因此，您可能是時候了解B2B入站行銷將獲得的一些優勢了：
這是非常經濟的，因為所使用的管道和工具旨在以更自然的方式吸引潛在客戶。也就是說，我們的目的是讓消費者接近你，而不是相反。應該指出的是，可能需要一些投資，一切都取決於專案的目標。
它是動態的，這意味著它使您能夠經常監控定性和定量方面的演變。
這種行銷方法是自動的，因為市場上有不同的通訊平台。這些允許您管理和安排出版物，從而減少手動幹預而出錯的可能性。
溝通管道多元化有助於提高品牌曝光。此外，它還增加了您的潛在客戶找到您的機會。這反過來又允許您在沒有中介機構幫助的情況下向公眾講話以產生銷售。
它提供了細分市場的可能性，因為您可以正確定義您想要達到的目標。由於為每個客戶正確選擇了策略，這有助於提高轉換水準。
萬無一失的 B2B 入站行銷技巧
你可以獲得的好處有很多，但如果沒有好的策略，就不可能享受它們。這不是要成為該主題的專家，而是要了解如何以正確的方式應用每種 B2B 入站行銷方法：
1.- 協調您的行銷和銷售團隊
協調行銷和銷售部門
在開始吸引 B2B 潛在客戶之前，您應該做的第一件事是專注於公司的內部結構。為此，您需要讓行銷和銷售團隊保持一致，以便簡化溝通和流程。這將創建一致的雙向工作流程。
考慮到銷售團隊負責提供理想客戶的關鍵資訊及其在購買過程中的要求。而行銷團隊則創造不同的內容來解決他們的疑慮或問題。最後教育他們直到他們做出決定。
認為行銷團隊產生的這些內容將有助於銷售團隊與潛在客戶建立有價值的關係。此外，它還會產生興趣，甚至允許他們處理一些銷售異議，這將轉化為更高的利潤。
2.- 了解你的客戶
有些人在進行 B2B 入站行銷時未能取得成功，因為他們忘記了一個決定性因素，即了解客戶。事實上，它可能是最重要的之一，因為這使您有可能與所需的潛在客戶建立成功的關係。
為什麼了解您的客戶如此重要？首先，因為它可以讓您解決他們的問題，為他們提供他們所需要的東西。其次，因為保留客戶的成本比獲取新客戶便宜得多。
為了實現這一目標，您需要遵循三個基本技巧：
深入挖掘他們的需求，透過了解他們的行業和他們的痛點，你會在他們說出來之前更好地了解他們在尋找什麼。
學習以客戶希望的營銷方式向他們行銷。請記住，這會有所不同，因為這取決於每個客戶。您必須提供價值，然後才能進行銷售。
傾聽客戶體驗 (CX)，因為在其中您可以找到許多答案和想法。這些可以幫助您優化忠誠客戶和潛在客戶的 B2B 入站行銷策略。
3.- 利用對話式行銷與聊天機器人
對話式行銷與聊天機器人
不再是透過說服來說服客戶，而是幫助他們解決問題、滿足他們的需求。有興趣的潛在客戶希望您能夠解決他們對您所提供的產品或服務提出的任何問題。
因此，與用戶的溝通非常重要，這可以轉化為對話式行銷策略。這種方法的重點是人們能夠輕鬆地存取與公司的溝通管道，無論行業如何。公司也希望被傾聽和理解，以最終獲得您的幫助。
談論對話式行銷而不將其與聊天機器人聯繫起來是沒有意義的。如今，人們的需求越來越大，這需要快速、準確地回答他們的問題。由於人工智慧的進步，這些軟體變得越來越有用和可自訂。
儘管用戶知道這些是聊天機器人而不是真人，但他們仍然感到舒適和受到關心。這些通常會以不同的方式幫助您，例如縮小訪客的注意力並引導他們完成個人買家的旅程。
4.- 押注個性化
使用使您能夠追蹤觀看情況和最相關內容的工具可以讓您獲得更高的精確度。這意味著您可以賦予它個性化的風格，讓您的每個 B2B 客戶都感到與眾不同。
如果您正在使用自動化工具制定 B2B 入站行銷策略並不重要，重要的是對其進行個人化。這是對話式行銷的下一步，它超出了包括名稱的範圍，您可以依賴他們的喜好。這個想法是您能夠滿足他們的需求。
在這種情況下，使用重新導向廣告也是一個不錯的選擇，因為它們會追蹤造訪過您網站的受眾。這是一種讓人們知道你的存在、提醒他們你的存在的方式，這也將幫助你吸引新的潛在客戶。
5.- 利用影片行銷
影片行銷
越來越多的用戶消費越來越多的視聽格式內容。它們可以是創意視訊、生活、虛擬活動或會議。這是因為這是與人們建立情感連結、產生興趣、參與和轉化的最佳方式之一。
這是一個明顯的跡象，表明您應該開始充分利用影片行銷所提供的潛力。目前，人們在以前不存在的地方吸收了這些材料的存在。它們現在出現在電子郵件、社交媒體、部落格文章、簡報、評論、登陸頁面等。
關鍵是你要繼續增加視聽格式的內容創作，因為觀眾需要它。請記住，讓影片適應當前的生活節奏，這是相當忙碌的，這也取決於您正在處理的主題。
6.- 依靠帳戶為基礎的行銷 (ABM)
您可能聽說過基於帳戶的營銷 (ABM)，並希望更深入地了解這一點。它是其入站計劃的延伸，該計劃的工作原理是將您最好的SEO 方法和策略與您的主要銷售技巧相結合。
您必須先確定理想前景的簡短名單。這將幫助您區分市場上的產品。意向數據用於根據您積極的線上研究來衡量最適合您的業務的潛在客戶的意圖。
借助這些信息，您有機會更好地了解他們在購買過程中的進度。因此您可以在適當的時間向他們提供所需的東西。透過將意圖數據與 ABM 方法結合，您可以加強 B2B 入站行銷策略和銷售績效。
正如您所看到的，要成功所必須應用的技術並不復雜，您只需要知道如何使用它們。這是關於學習單獨使用它們，以便您可以將其中一個與另一個相輔相成，從而製定可靠的策略。
為了在整個過程中為您提供協助，在 Antevenio，我們是入站行銷專家。我們將幫助您識別受眾，以便您可以與他們建立聯繫，並將他們轉化為客戶，並成為品牌大使。
