你必须清楚了解你的客户的年龄

[maksudasm]

然而，不要做得过分——你的工作并不是发现地球上全体人口的问题。根据潜在客户的需求开展工作，不要去处理其他地区有意购买的人的困难。

、性别、婚姻状况、职业、类型、他们的忠诚度水平，以及他们在购买时更重要的是什么：冲动还是需要，等等。


识别客户需求和期望的常见错误
错误选择的客户方法将使您无法了解访问者到底需要什么。如果我们谈论的是一家大公司，那么在确定目标受众的需求时所犯的错误可能会导致无法挽回的后果。在这种情况下，报告期利润几乎总是会减少，这会给企业带来一系列负面后果。在识别买家需求时，卖家可能会犯以下错误：

同样的问题。即使你问的是开放式 银行数据 问题，也应该使用不同的风格。

试图打断客户端。绝不应该允许这种事情发生，即使对方的行为很不得体。我们需要允许他表达自己的意见，然后才能着手解决反对意见。

识别客户需求的错误

空谈。销售新手常常害怕显得不礼貌，因此他们会听取那些无法提供信息来识别需求的客户故事。

对话构造不正确。在这种情况下，对话无法继续，客户只能离开。

推销员的独白。销售经理必须了解对方想要什么，而要做到这一点，他不仅要说，还要听。理想情况下，对话双方都平等地参与交流。

确定一个需求。每一个必需品后面都会跟着一系列与之相关的其他必需品。您学得越多，您的销售额就会越高。