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也许最重要的是，您需要决定将这些复杂的设备卖给谁。有两种类型的客户需要这种设备。并且每种方法都需要独特的方法。

第一类客户是已经拥有这些设备并且非常了解设备优缺点的客户。

你只有非常了解自己的产品特性才能与这样的客户进行谈判。

您可以在专业论坛上了解操作的技术细节。许多使用该设备的人都愿意分享信息。另一种选择是参观以前购买过此类产品的客户的生产设施，并向技术人员寻求建议。

第二类客户是刚刚计划自己创业，正在提前寻找必要设备的人。

当向此类客户销售复杂的设备时，重要的是要记住，这些人可能不熟悉其操作的所有复杂细节。因此，值得让他们与此事的专家一起讨论。

在这里与客户合作的特殊之处在于，客户还 企业对企业数据库 不了解他面临什么困难，因此对客户服务的重要性理解不够。

您应该解释如何维护设备以及需要多久维护一次。一定要让客户明白，通过与贵公司签订合同，他将免去将来的很多麻烦。

只有了解您的条件和产品相对于竞争对手的优势，您才能说服客户与您合作。需要重点关注几点。

竞争对手的同类产品的价格。

如果更低的话，为什么呢？你不能也给我一点折扣吗？

竞争企业所销售商品的显著特征。

尝试从客户（包括您自己的客户以及联系过其他公司的客户）那里了解这些设备的优点和缺点。或者尝试在特殊论坛上查找此信息。

如何销售复杂设备_服务

服務維護。

竞争公司的价格是多少？他们提供什么保证？你们的服务有何不同？您能为您的客户提供什么而您的竞争对手所没有的东西？