该产品的需求已经形成了吗？
Posted: Tue Mar 18, 2025 9:32 am
此外，沃尔玛的互联网营销策略还包括这样的工作方向：开发独特的内容，以提高资源的转化率（例如带有说明、产品描述等的视频）。投资此类内容有时可以将转化率提高 70-90%。
网络营销策略应该依据什么？
理想的选择是，公司的互联网营销策略基于已经实施的层面（业务策略、产品策略、一般营销策略等）。
这些文件应包含主要业务目标、目标客户等的描述。如果有这样的描述，那么互联网营销策略的实施就会简化为详细的媒体计划和度量系统的安装。
但实践经验表明，95%的俄罗斯公司没有 电子邮件列表 任何成立文件，网络营销人员自己制定营销目标、明确业务目标并寻找目标受众。
制定互联网营销策略：8 个步骤
一步步遵循规则将有助于你组织你的发展计划。为了使规划更容易，我们提出了一种有效的算法，帮助您在每个阶段正确分配工作量。
设定目标
我们经常会听到这样的感叹：“要是销量能增加就好了！”同意。然后问题出现了：
你指的是什么销量？
初次销售还是重复销售？
对于那些知道自己想要什么的消费者还是那些仍有疑惑的消费者？
您想在哪个地区销售？
直接销售、通过分支机构还是经销商？
增加现有经销商的销售额还是扩大经销商网络？
通过推广“旧”产品还是通过向市场推出新产品来促进销售？
但销售远非互联网营销策略及其阶段应瞄准的唯一目标。记住以下目标：
也讀吧！
“2025年营销新趋势”
阅读更多
品牌推广；
减少为现有客户提供服务所花费的时间；
增加龛位数量；
消费者态度研究；
减少客户做出决定所需的时间；
客户保留率和平均账单金额的增加；
ROMI 增长；
提高对消费者需求的了解；
吸引其他地区销售其产品；
制定成为线下市场领导者的战略并实施；
经销商网络扩大30%；
通过经销商网络进行的销售量计算；
收集主要城市和关注地区的在线零售需求数据并将信息传递给经销商；
吸引新客户；
通过详细的销售预测激活媒体系统来加强品牌地位；
通过互联网实现“高科技”产品；
自动化营销系统，与电话和在线分析相结合。
而这些还远远不是所有可能的目标。
创建独特的销售主张（USP）
大多数公司在这个阶段都会遇到困难。确实，这是常规营销涉及的一个相当大的话题。我想提请网络营销人员注意以下细微差别：如果产品没有“面子”和 USP（“没有面子”的产品是“毫无意义的”策略），那么网络营销策略就永远不会完整。
USP（独特的销售主张）是您的显著特征。正是这一点可以帮助客户将您与众多竞争对手区分开来，并说：“哦！这是一个超级优惠！当然，这并不容易做到，但正如人们所说：“对于有智慧的人来说，没有什么是不可能的！”
网络营销策略
我们不要深入研究理论细节，只需记住最重要的一点：USP 将公司与一般的多元化产品区分开来。为了确保您已经拥有它，只需回答以下问题之一：
您（或您的产品）与其他公司有何不同？
我为什么应该优先选择你（你的产品）？
客户细分
我们的客户是谁？我们想把我们的产品卖给谁？
以下远非所有需要回答的问题：
如果消费者购买你的产品，他们会摆脱什么问题？
什么最适合您的消费者？
在哪个地区？
在什么行业？
谁做出最终决定？
采购量是多少？
购买频率是多少？
消费者可能会有什么异议？
潜在消费者遵循什么样的刻板印象？
客户为什么选择你的产品？
这只是您的客户吗，还是他也使用其他公司的服务？
与这个细分市场合作真的有利可图吗？
现在为每个细分市场构建客户旅程。下面是概述消费者旅程的图表。
网络营销策略
是的 - 很好，不是 - 使用针对这一消费者群体的在线营销工具。
去哪里寻找问题的解决办法？谁应该做这件事？在哪里可以找到：在会议和展览会上、在招标平台上、在征求意见时、在搜索引擎还是在社区中？有很多选择，因此请使用所有可用的方法与该部分联系。
客户对什么感兴趣以及他从哪里获得信息？哪些因素影响了他的选择？
客户第一次联系您是通过什么方式？第一次接触时他对什么感兴趣？如果沟通顺利，他下一步会做什么？但如果对话不成功怎么办？
达成协议之前需要采取哪些步骤？什么情况可能会造成困难？谁参与了这笔交易？
客户如何评价该表现？有什么证据表明合同条款已经履行？
合作顺利完成后，事态将会如何发展？消费者会向他们的朋友推荐你吗？重复购买吗？购买其他产品？如果顾客不满意怎么办？原因何在？如何避免这种情况？如何改变这种情况？
此外，了解谁不属于您的细分市场以及您的主要竞争对手也是一个好主意。你的竞争优势是什么？已经使用了哪些网络营销策略以及其效果如何？竞争对手公司使用什么互联网营销基础设施？
其实问题有很多，但都是个别的。对一家公司有用的一组问题对于另一家公司来说可能完全没用。
通常来说，这样的工作最多只需要四个小时，而数据的处理和系统化则可能需要几天的时间。只有在此之后，您才会收到一份显示客户细分的文档。
网络营销策略应该依据什么？
理想的选择是，公司的互联网营销策略基于已经实施的层面（业务策略、产品策略、一般营销策略等）。
这些文件应包含主要业务目标、目标客户等的描述。如果有这样的描述，那么互联网营销策略的实施就会简化为详细的媒体计划和度量系统的安装。
但实践经验表明，95%的俄罗斯公司没有 电子邮件列表 任何成立文件，网络营销人员自己制定营销目标、明确业务目标并寻找目标受众。
制定互联网营销策略：8 个步骤
一步步遵循规则将有助于你组织你的发展计划。为了使规划更容易，我们提出了一种有效的算法，帮助您在每个阶段正确分配工作量。
设定目标
我们经常会听到这样的感叹：“要是销量能增加就好了！”同意。然后问题出现了：
你指的是什么销量？
初次销售还是重复销售？
对于那些知道自己想要什么的消费者还是那些仍有疑惑的消费者？
您想在哪个地区销售？
直接销售、通过分支机构还是经销商？
增加现有经销商的销售额还是扩大经销商网络？
通过推广“旧”产品还是通过向市场推出新产品来促进销售？
但销售远非互联网营销策略及其阶段应瞄准的唯一目标。记住以下目标：
也讀吧！
“2025年营销新趋势”
阅读更多
品牌推广；
减少为现有客户提供服务所花费的时间；
增加龛位数量；
消费者态度研究；
减少客户做出决定所需的时间；
客户保留率和平均账单金额的增加；
ROMI 增长；
提高对消费者需求的了解；
吸引其他地区销售其产品；
制定成为线下市场领导者的战略并实施；
经销商网络扩大30%；
通过经销商网络进行的销售量计算；
收集主要城市和关注地区的在线零售需求数据并将信息传递给经销商；
吸引新客户；
通过详细的销售预测激活媒体系统来加强品牌地位；
通过互联网实现“高科技”产品；
自动化营销系统，与电话和在线分析相结合。
而这些还远远不是所有可能的目标。
创建独特的销售主张（USP）
大多数公司在这个阶段都会遇到困难。确实，这是常规营销涉及的一个相当大的话题。我想提请网络营销人员注意以下细微差别：如果产品没有“面子”和 USP（“没有面子”的产品是“毫无意义的”策略），那么网络营销策略就永远不会完整。
USP（独特的销售主张）是您的显著特征。正是这一点可以帮助客户将您与众多竞争对手区分开来，并说：“哦！这是一个超级优惠！当然，这并不容易做到，但正如人们所说：“对于有智慧的人来说，没有什么是不可能的！”
网络营销策略
我们不要深入研究理论细节，只需记住最重要的一点：USP 将公司与一般的多元化产品区分开来。为了确保您已经拥有它，只需回答以下问题之一：
您（或您的产品）与其他公司有何不同？
我为什么应该优先选择你（你的产品）？
客户细分
我们的客户是谁？我们想把我们的产品卖给谁？
以下远非所有需要回答的问题：
如果消费者购买你的产品，他们会摆脱什么问题？
什么最适合您的消费者？
在哪个地区？
在什么行业？
谁做出最终决定？
采购量是多少？
购买频率是多少？
消费者可能会有什么异议？
潜在消费者遵循什么样的刻板印象？
客户为什么选择你的产品？
这只是您的客户吗，还是他也使用其他公司的服务？
与这个细分市场合作真的有利可图吗？
现在为每个细分市场构建客户旅程。下面是概述消费者旅程的图表。
网络营销策略
是的 - 很好，不是 - 使用针对这一消费者群体的在线营销工具。
去哪里寻找问题的解决办法？谁应该做这件事？在哪里可以找到：在会议和展览会上、在招标平台上、在征求意见时、在搜索引擎还是在社区中？有很多选择，因此请使用所有可用的方法与该部分联系。
客户对什么感兴趣以及他从哪里获得信息？哪些因素影响了他的选择？
客户第一次联系您是通过什么方式？第一次接触时他对什么感兴趣？如果沟通顺利，他下一步会做什么？但如果对话不成功怎么办？
达成协议之前需要采取哪些步骤？什么情况可能会造成困难？谁参与了这笔交易？
客户如何评价该表现？有什么证据表明合同条款已经履行？
合作顺利完成后，事态将会如何发展？消费者会向他们的朋友推荐你吗？重复购买吗？购买其他产品？如果顾客不满意怎么办？原因何在？如何避免这种情况？如何改变这种情况？
此外，了解谁不属于您的细分市场以及您的主要竞争对手也是一个好主意。你的竞争优势是什么？已经使用了哪些网络营销策略以及其效果如何？竞争对手公司使用什么互联网营销基础设施？
其实问题有很多，但都是个别的。对一家公司有用的一组问题对于另一家公司来说可能完全没用。
通常来说，这样的工作最多只需要四个小时，而数据的处理和系统化则可能需要几天的时间。只有在此之后，您才会收到一份显示客户细分的文档。