流行广告方法概述

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种简单有效的方法，可以将您的广告投资分为三个主要类别：直接 ROAS、增量和品牌知名度。

每个部分在获取回报和构建未来需求方面都有着独特的作用，从而创造了更可持续的增长模式。

桶 1. 直接 ROAS (需求提取)
你的第一个桶是你的赚钱机器。在这里，你抓住现有需求，旨在从广告花费的每一美元中获得直接回报。

例如，如果您看到广告支出的回报率为 3 比 1，那么您每投资一美元，就能在销售中获得三美元的回报。

这里的目标是通过定位已经了解并对您的品牌感兴趣的受众，最大限度地提高可衡量操作（如点击次数和转化次数）的回报。您应该首先满足这一要求，因为您可以直接跟踪利润和效率。

专家提示：这些迹象表明您过度依赖 ROAS。您的 ROAS 接近 1:1，表明市场饱和。您无法有效地增加平台上的支出。您只是在捕捉现有需求，而不是创造新需求。

第 2 类：间接 ROAS（需求提取和需求创造）
第二个类别关注增量——衡量广告产生的新需求。增量模型跟踪您的营销如何触及原本不会与您的品牌互动的新受众。

与捕捉现有需求的 ROAS 不同，增量显示的是您的广告系列随着时间的推移产生的“额外”价值，尤其是在视频或展示广告等转化并非立即发生的渠道中。

专家提示：您的增量桶应帮助您的第一个桶随时间增长。随着您创造新需求，您可以 ws資料庫 扩大直接反应广告可以有效吸引的客户群。


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通过转化率提升研究测量增量
衡量增量效果的最佳方法之一是转化提升研究。其工作原理如下。

按地区划分受众（例如，美国各州），在某些地区投放广告系列，在其他地区保持沉默。然后，跟踪效果差异。

如果广告活跃地区的转化率上升，那么这个差额就是您的增量提升 - 如果没有广告支出就不会发生的额外增长。

警告：增量模型的缺点是它们需要定期更新。