最后的考虑
Posted: Tue Mar 18, 2025 8:47 am
在投资此类专业人士的缺点中，经理最可能考虑的就是成本。
通过拥有业务发展代表，公司可以依靠一个拥有固定和可变薪水的人，如果没有达到预期的结果，他可能会给公司运营带来损失。
众所周知，出站营销策略传统上比入站营销策略更昂贵。发生这种情况是因为其完成方式：它是干扰营销，需要在看电视时插入广告，在通往工作地点的路边放置广告牌等。这种方法是出乎意料的。
BDR 的工作方式相同。您的潜在客户挖掘工作是积极的，因此您将瞄准那些通常不了解您的公司、更不用说您提供什么产品的潜在客户。
要达到这一点需要大量的研究工作，这需要时间和知识。因此，他不是最便宜的专业人士之一。
然而，正如我们所提到的，当涉及非常狭窄的细分市场时，聘请业务发展代表可能是获取新业务的最有效方法。所以它符合那个古老的问题：是成本还是投资？
你必须思考：我知道我的理想客户的概况是什么样的吗？我是否有一个真正有效的主动勘探流程？我的售前代表是否受过培训以建立良好的联系？
如果您不确定如何创建高效的售前外包流程，请填写此表格，我们将为您提供帮助。
行动类型
业务发展代表的活动基本上有两种类型。
最为人熟知的是内部销售专业人员，致力于发掘合格的销售线索。这是一位专业人士，负责寻找潜在客户并将其介绍给销售团队。
BDR 的另一个行动领域是在新的领域中寻找相同产品的客户。例如，让我们想象一家公司提供针对大公司的通信解决方案，但打算以不同的方式向小型企业提供服务。
您是内部销售专业人员吗？然后和我们谈谈。 Protagnst 专注于 B2B 潜在客户开发，并始终欢迎新的人才。
您想扩大客户群并增加收入吗？ Protagnst 是该领域的专家。联系我们，了解我们如何为您提供帮助。
BDR 和销售额增长
拥有一名售前专业人员是每家寻求扩展业务的公司都应该考虑的一项投资，尤其是在 B2B 商业环境中。
许多经理对于聘请业务发展代表持谨慎态度。通常的争论是，谈判可以从一开始就由销售代表进行，这样一来，BDR 只不过是一笔额外的费用。但这是一个大错误。
每当您投资专业人员进行售前工作时，直接的回报就是效率。
例如，想象一下您的公司有一个销售团队，负责处理所有步骤：识别潜在客户、建立初步联系、启动谈判以及完成销售。如果整个旅程都是线性的并且每个线索都代表一次转化，那就太好了，但在现实世界中，情况并非如此。
很大一部分潜在客户不符合条件，就像很大一部分符合条件的客户从未进行谈判一样。在那些继续推进该协议的国家中，许多人提出反对意见并退出该协议。在那些开始购买旅程的人中，只有一小部分能够真正完成购买。
现在，想想您的销售团队在那些没有转化为业务的销售线索上浪费了多少时间。其中有多少时间可以用来与真正愿意达成交易的客户打交道？
通过预先保留 BDR，公司可以确保从一开始就与合格的潜在客户打交道。它可以确保您的销售团队将所有时间投入到销售中。
BDR简介
由于 BDR 专注于平均票价较高的利基业务，因此需要满足许多特征。
其中之一就是拥有良好的分析能力和研究技能。毕竟，您的工作几乎从零开始：您需要了解您所提供的产品、研究市场、确定最佳潜在客户并进行首次联系。
组织能力和沟通能力也很重要。首先，因为主动勘探需要知道你在与谁交谈以及如何最好地接近他们：例如，可以通过电话推销或电子邮件推销。
其次，因为 BDR 通常与具有决策权的非常忙碌的专业人士打交道。因此，能够简洁地展示产品或服务，但提供能够激发潜在客户兴趣的信息，可能是决定谈判是否继续进行的决定性因素。
同时，BDR 还必须具有协商性和敏锐性的方法。尽管他们的职责不是销售，而是为销售团队确定潜在客户，但如果对话缺乏最低限度的说服力，他们就有可能失去潜在客户。毕竟，在联系他们之前您可能甚至不知道该公司的存在。
同时，BDR 必须懂得倾听潜在客户的愿望，为后续购买旅程的销售专业人员准备最佳路径。
最后，BDR 的概况包括所有类型的专业人士所追求的特征：眼中闪烁着光芒，并且不自满。要知道，在售前过程中你会听到很多“不”，但请记住，如果没有提出很好的论据，永远不要接受它们。
如何获得 BDR 的工作
市場火爆。在售前领域有大量寻找新工作的机会。 Protagnst 雇佣了许多业务发展代表，这些领域总是有空缺。
要想找到工作，第一步就是做好准备。对这个主题进行研究。有几门课程可以帮助你为在该领域的职位做好准备。除了课程之外，在申请工作之前了解 BDR 的职责也很重要。这个动作非常艰难，需要职业选手高度集中注意力。
在竞争日益激烈、寻求更好的资源配置的时代，投资售前专业人员可以大大提高收入。
尽管这通常需要公司投入较大的资金，但优秀的专业人员最终能够取得成果，弥补这一点。
这对于利基市场或涉及大笔资金的市场来说尤其有趣。总体来说，这些细分市场的客户受到很大限制。因此，吸引新客户需要大量的研究和努力。
BDR 正是采用这种方法工作的专业人士。具有 bv分析能力、良好沟 欧洲比特币数据库 通技巧和说服性语言的专业人士能够识别潜在客户并使其适合销售团队，从而节省时间并提高效率。
处于扩张阶段的公司或希望在短期和中期增加销售额的公司在投资专业的业务发展代表时通常会取得更好的效果。您考虑一下怎么样？
聘请BDR外包
您想增加收入并寻找新客户吗？ Protagnst 专门从事企业对企业 (B2B) 业务的潜在客户开发和客户获取。
我们可以外包BDR（业务发展代表），以便为您的公司持续且可预测地组织合格的会议。
填写以下表格，以便我们共同为您的业务制定最佳策略。
姓名
电子邮件
电话（可选）
通过拥有业务发展代表，公司可以依靠一个拥有固定和可变薪水的人，如果没有达到预期的结果，他可能会给公司运营带来损失。
众所周知，出站营销策略传统上比入站营销策略更昂贵。发生这种情况是因为其完成方式：它是干扰营销，需要在看电视时插入广告，在通往工作地点的路边放置广告牌等。这种方法是出乎意料的。
BDR 的工作方式相同。您的潜在客户挖掘工作是积极的，因此您将瞄准那些通常不了解您的公司、更不用说您提供什么产品的潜在客户。
要达到这一点需要大量的研究工作，这需要时间和知识。因此，他不是最便宜的专业人士之一。
然而，正如我们所提到的，当涉及非常狭窄的细分市场时，聘请业务发展代表可能是获取新业务的最有效方法。所以它符合那个古老的问题：是成本还是投资？
你必须思考：我知道我的理想客户的概况是什么样的吗？我是否有一个真正有效的主动勘探流程？我的售前代表是否受过培训以建立良好的联系？
如果您不确定如何创建高效的售前外包流程，请填写此表格，我们将为您提供帮助。
行动类型
业务发展代表的活动基本上有两种类型。
最为人熟知的是内部销售专业人员，致力于发掘合格的销售线索。这是一位专业人士，负责寻找潜在客户并将其介绍给销售团队。
BDR 的另一个行动领域是在新的领域中寻找相同产品的客户。例如，让我们想象一家公司提供针对大公司的通信解决方案，但打算以不同的方式向小型企业提供服务。
您是内部销售专业人员吗？然后和我们谈谈。 Protagnst 专注于 B2B 潜在客户开发，并始终欢迎新的人才。
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BDR 和销售额增长
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许多经理对于聘请业务发展代表持谨慎态度。通常的争论是，谈判可以从一开始就由销售代表进行，这样一来，BDR 只不过是一笔额外的费用。但这是一个大错误。
每当您投资专业人员进行售前工作时，直接的回报就是效率。
例如，想象一下您的公司有一个销售团队，负责处理所有步骤：识别潜在客户、建立初步联系、启动谈判以及完成销售。如果整个旅程都是线性的并且每个线索都代表一次转化，那就太好了，但在现实世界中，情况并非如此。
很大一部分潜在客户不符合条件，就像很大一部分符合条件的客户从未进行谈判一样。在那些继续推进该协议的国家中，许多人提出反对意见并退出该协议。在那些开始购买旅程的人中，只有一小部分能够真正完成购买。
现在，想想您的销售团队在那些没有转化为业务的销售线索上浪费了多少时间。其中有多少时间可以用来与真正愿意达成交易的客户打交道？
通过预先保留 BDR，公司可以确保从一开始就与合格的潜在客户打交道。它可以确保您的销售团队将所有时间投入到销售中。
BDR简介
由于 BDR 专注于平均票价较高的利基业务，因此需要满足许多特征。
其中之一就是拥有良好的分析能力和研究技能。毕竟，您的工作几乎从零开始：您需要了解您所提供的产品、研究市场、确定最佳潜在客户并进行首次联系。
组织能力和沟通能力也很重要。首先，因为主动勘探需要知道你在与谁交谈以及如何最好地接近他们：例如，可以通过电话推销或电子邮件推销。
其次，因为 BDR 通常与具有决策权的非常忙碌的专业人士打交道。因此，能够简洁地展示产品或服务，但提供能够激发潜在客户兴趣的信息，可能是决定谈判是否继续进行的决定性因素。
同时，BDR 还必须具有协商性和敏锐性的方法。尽管他们的职责不是销售，而是为销售团队确定潜在客户，但如果对话缺乏最低限度的说服力，他们就有可能失去潜在客户。毕竟，在联系他们之前您可能甚至不知道该公司的存在。
同时，BDR 必须懂得倾听潜在客户的愿望，为后续购买旅程的销售专业人员准备最佳路径。
最后，BDR 的概况包括所有类型的专业人士所追求的特征：眼中闪烁着光芒，并且不自满。要知道，在售前过程中你会听到很多“不”，但请记住，如果没有提出很好的论据，永远不要接受它们。
如何获得 BDR 的工作
市場火爆。在售前领域有大量寻找新工作的机会。 Protagnst 雇佣了许多业务发展代表，这些领域总是有空缺。
要想找到工作，第一步就是做好准备。对这个主题进行研究。有几门课程可以帮助你为在该领域的职位做好准备。除了课程之外，在申请工作之前了解 BDR 的职责也很重要。这个动作非常艰难，需要职业选手高度集中注意力。
在竞争日益激烈、寻求更好的资源配置的时代，投资售前专业人员可以大大提高收入。
尽管这通常需要公司投入较大的资金，但优秀的专业人员最终能够取得成果，弥补这一点。
这对于利基市场或涉及大笔资金的市场来说尤其有趣。总体来说，这些细分市场的客户受到很大限制。因此，吸引新客户需要大量的研究和努力。
BDR 正是采用这种方法工作的专业人士。具有 bv分析能力、良好沟 欧洲比特币数据库 通技巧和说服性语言的专业人士能够识别潜在客户并使其适合销售团队，从而节省时间并提高效率。
处于扩张阶段的公司或希望在短期和中期增加销售额的公司在投资专业的业务发展代表时通常会取得更好的效果。您考虑一下怎么样？
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您想增加收入并寻找新客户吗？ Protagnst 专门从事企业对企业 (B2B) 业务的潜在客户开发和客户获取。
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