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您談到將行銷策略應用於企業或為工業公司製定行銷計劃時，您會自動想到最終消費者。但是您是否知道，當收件者是另一家公司時，這種技術也可以應用？也就是說，賣方和買方都是公司。因此，顧客數量較少，但購買量卻高得多。建立工業B2B行銷策略的優勢很多，但是，並非所有公司都知道如何利用工業行銷。

B2C 和 B2B 通路之間的差異
在深入討論之前，我們必須先明確B2C（企業對消費者）和B2B（企業對企業）之間的差異。在第一種情況下，產品或服務到達最終消費者手中並開始使用。而在 B2B 中，公司獲得產品或服務，使他們能夠製造產品或向最終客戶提供服務。因此，我們可以確定這兩個管道之間的以下差異：

第一點很明顯，在B2B中，客戶是具有企業性質的，也就是公司。在 B2C 中，客戶是消費者。
在 B2B 中，客戶尋求在生產過程中節省時間和金錢，而在 B2C 中，他們尋 電話號碼 求滿足消費者的需求或為消費者創造購買商品的需求。
B2B 市場規模小得多，但其收益卻比 B2C 大得多。
通用行銷和工業行銷之間的差異
估價

顯然，工業行銷活動的方法類型必須與一般行銷的方法不同。如果工業指的是B2B管道，那麼我們可以說，該管道的策略必須具有實用性，而B2C則更多地利用消費者的感覺和情感。

原因在於，公司更重視節省時間、資源和金錢，而不是產品品質。通用行銷的典型例子是為Estalvi Tèrmic所進行的專案。在這裡，我們努力塑造企業形象，傳播公司的價值，同時牢記我們面對的是最終消費者（鄰近社區、學校、家庭）。

另一方面，eQgest 的行動計畫更著重於聯繫其他公司。原因是該產品是針對特定產業的管理軟體。因此，建議加強其品牌建立（線上和線下），並押注於包括活動和展會在內的關係行銷。這是因為在這些場景中該產品的目標客戶更容易接觸到。

分割
此外，細分也不同。在 B2C 中，它是按年齡、性別、語言進行細分的，而在B2B 中，它是按行業類型、公司規模等進行細分的。

溝通管道
同樣，溝通策略也不同。在 B2B 中，可以使用與消費者行銷（社群網路或電子郵件行銷）相同的管道。然而，針對貿易展覽會、專業雜誌或活動的策略將會更有效。

因此，我們可以將工業行銷或 B2B 行銷定義為有助於在您的業務中獲得更大利潤的策略。但產品或服務的接收者是工業領域的其他公司。想知道將這種行銷方式融入您的業務的其他好處嗎？

B2B行銷的優勢
吸引對您的產品或服務有興趣的新客戶

企業對消費者的行銷策略旨在吸引新客戶。經常使用的一種策略是內容行銷。目的是讓其他專業人士找到您的公司並看到您產品的附加價值。如果您已經提供了訂閱電子報的機會，您將獲得新的線索或潛在客戶。

為公司帶來更多利益

這是上一點的邏輯結果。如果您吸引到新客戶，就會有新的銷售，從而為您的業務帶來更多收入。

更好的適應

制定B2B行銷策略可以讓您的公司更容易、更快地適應市場和您自己公司的不斷變化。