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您想要讲述的故事首先必须放在特定的背景下构建，必须考虑到买方角色，显然还要考虑到公司的企业语言和基调。

但也许最重要的因素是相信客户在购买阶段感兴趣的并不是你做什么，而是你为什么做。

为了提高效果，讲故事应该总是从“为什么”开始，然而，故事往往从“是什么”开始，也许会转到“如何”并最终到达“为什么”。

如果我们停下来想一想那些被普遍认为是独特、行业领先和 融合数据库 成功的公司（例如谷歌或苹果），我们会看到他们如何采用由内而外的方式进行沟通：从为什么开始，然后才转向如何做以及他们提供什么。

为了澄清这个概念：

为什么一家公司会这么做

这如何帮助潜在客户和客户

该公司的报价是多少

但是为什么传达这三个要素的顺序如此重要呢？其原因在于人类大脑的工作方式：当你告诉别人你做什么时，你是在与大脑的分析部分对话；当你描述为什么和如何时，你是在交流更情绪化的部分，因此与感觉有关。

企业故事讲述的目的是什么

还记得我们一开始说过的话吗？讲故事的目的就是要建立这种情感联系。

因此，通过以“为什么”开始讲述故事，首先可以激发情感方面，为教育内容奠定基础，并提高对潜在需求或问题的认识。通过这第一步，您可以定义公司的使命，从而为后续的沟通和内容定下基调。

现在让我们来讨论构成实际故事的要素，其中基本要素有 3 个：主角、冲突及其解决方案。

在内容营销中，主角是读者，即公司的目标受众。毋庸置疑，如果不进行分析以了解观众的组成，就很难得出有价值的故事。

贵公司的客户有哪些需求、疑问和问题？

如果他们能在故事中找到答案，并认同故事的主角，那么他们很可能会通过购买和使用所提出的解决方案来体验“幸福结局”。