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针对每个不同的角色，将研究整理成一份文档。首先，给角色起一个能反映其角色的令人难忘的名字。为了让角色更容易被记住和识别，品牌通常会给他们起图像和头韵的名字——比如 CEO Cecilia。

对于每个角色，列出基本人口统计数据，包括性别、年龄和位置。根据您收集的数据，您还可以列出关系状态、专业领域、资历级别甚至雇主等信息。

接下来，列出每个角色的兴趣和购物模式。他们在市场上寻找什么，他们美国电报号码 喜欢什么或不喜欢什么？然后总结每个角色最大的挑战和痛点。解释他们的潜在反对意见和他们的总体目标。

最后，总结一下你的企业如何帮助或服务于每种类型的客户。如果你的企业有多个角色，请根据需要多次完成这些步骤。

考虑创造负面人物角色
并非每个人都是贵公司的理想客户。在创建买家角色时，请考虑定义负面概况，总结贵公司无法处理或无法应对的特征和挑战。

从长远来看，采取这一步骤可以节省团队的时间。创建负面角色可以帮助您的团队避免谈论客户没有的需求和兴趣，并可以为您的内容创建工作流程提供额外的检查点。

3、开发广告受众群体
定义买家角色后，您可以使用数据来构建或更新付费社交广告系列的核心受众群体。在广告系列创建过程中，您还可以向自定义和类似受众群体添加选定的人口统计数据，以吸引更多相关社交媒体用户。