跨境电商市场广告不可能失败的 6 个理由
Posted: Thu Feb 13, 2025 10:30 am
当我们开始跨境电子商务时，我认为我们需要纠正企业的一些误解。这意味着，过去用于发展国内电子商务的流程已经不再适用。首先，在思考跨境电商和入站营销之前，我觉得有必要先看看日本的IT巨头在做什么。
1. 白手起家，国内电商年销售额50亿日元
例如，假设有一家公司，在乐天、雅虎购物和亚马逊三个商城的年销售额约为 50 亿日元。创造 50 亿日元年销售额的并不是这家公司，而是乐天、雅虎购物和亚马逊的营销策略，这些策略将客户引导到这家公司的页面，创造了 50 亿日元的年销售额。此后，通过商城实现增长的公司无一例外都会尝试推出自己的网站，但他们可能会发现很难实现通过商城所能实现的销售额的 10%。这是因为他们从来没有用自己的策略从市场上创造客户并向他们传达有价值的信息。除非你能突破商场吸引顾客的这堵墙，否则要想产生销售就会极其困难，哪怕你经营着自己的网站，或者实际上是一个跨境电子商务网站。
然而，通过国内电子商务发展公司并创造大部分销售额的管理人员和员工也对此感到自豪。我认为，这种骄傲，做跨境电商，是一种劣势。我真的不明白如何像我们在自己的商场里那样吸引顾客。因为跨境电商 摩洛哥 whatsapp 数据 是企业自己的网站，所以要从市场去创造客户，向客户传达一种有价值的信息，而不是依赖商城策略。
通过亚马逊、eBay等跨境电商，年销售额突破10亿日元的企业也是如此。他们的销售额是通过亚马逊和 eBay 的营销策略产生的，他们自己并没有创造市场。也就是说，即便你在国内电商的年销售额有50亿日元，但在开拓跨境电商市场的时候，你也是从零开始。
2. 亚马逊和eBay做什么样的广告？
那么，如何不依赖商场而从市场上创造客户，如何不依赖商场策略而获得100％自己的客户呢？答案是做亚马逊和eBay所做 的事情。
然而，无论是中小企业还是大型企业，他们的资金和人力都是有限的，他们往往认为自己永远无法实施与IT巨头相同的营销策略。虽然这种营销策略看似不可能，但对于中小型企业来说，它也是 100% 可行的。
亚马逊、eBay、乐天、雅虎购物目前，他们利用其雄厚的财力通过电视等大众媒体大规模投放广告，但他们目前也做在线广告，以及社交媒体、电子邮件简报和视频广告。中小企业可以做的恰恰是在网络广告、社交媒体、电子邮件简报和视频广告领域。网上广告尤其可能有效。
3. 广告依赖于营销人员的感觉
首先，我刚开始创业的时候，网络广告主要都是关键词组合。营销人员自己必须使用各种工具来提出关键字组合，例如将关键字 A 和关键字 B 组合成“关键字 A 关键字 B”。
在广告方面，营销人员必须利用他们的“感觉”来制作适合关键词组合的广告，这通常通过 A/B 测试等方式来改进。横幅广告也是如此，广告创意也是由营销人员构思，并通过 A/B 测试等方式进行改进。
这是市场上广告主的基本思维方式。
也就是说，无论是关键词广告还是横幅广告，都是从营销者的“感觉”开始，然后根据积累的数据，用“科学”寻找改进的方法。广告公司擅长后者，根据积累的数据进行科学研究，但他们无法进行任何分析，直到他们决定最初的吸引人的文案，以吸引产品本身。
所以我想说的是，如果你使用的广告方式需要你在开始之前决定自己的关键词和广告创意，那么你的业务将严重依赖于负责营销人员的感觉。我想这也是我们网站无法发展的一个主要原因。谷歌提倡建立自己的网站并通过关键字广告拓展自己的市场，好像这是理所当然的事情，但这并不科学，更像是赌博。
内部网站使用传统方式成功的原因，不是因为网站的功能或呈现方式，而是通过广告吸引客户，但产品与客户匹配度较差。很大程度上取决于执行它的广告代理（或管理层）的营销意识，而由于这不科学，所有广告逻辑都是基于营销人员的主观意识（感觉）形成的，没有验证，一切都是在特定的会议室里凭感觉决定的，等到人们意识到这一点时，他们只会说“总裁，这毕竟真的很难……”，然后就这样结束了。我认为这就是内部网站未能成为收入主要支柱的历史。
1. 白手起家，国内电商年销售额50亿日元
例如，假设有一家公司，在乐天、雅虎购物和亚马逊三个商城的年销售额约为 50 亿日元。创造 50 亿日元年销售额的并不是这家公司，而是乐天、雅虎购物和亚马逊的营销策略，这些策略将客户引导到这家公司的页面，创造了 50 亿日元的年销售额。此后，通过商城实现增长的公司无一例外都会尝试推出自己的网站，但他们可能会发现很难实现通过商城所能实现的销售额的 10%。这是因为他们从来没有用自己的策略从市场上创造客户并向他们传达有价值的信息。除非你能突破商场吸引顾客的这堵墙，否则要想产生销售就会极其困难，哪怕你经营着自己的网站，或者实际上是一个跨境电子商务网站。
然而，通过国内电子商务发展公司并创造大部分销售额的管理人员和员工也对此感到自豪。我认为，这种骄傲，做跨境电商，是一种劣势。我真的不明白如何像我们在自己的商场里那样吸引顾客。因为跨境电商 摩洛哥 whatsapp 数据 是企业自己的网站，所以要从市场去创造客户，向客户传达一种有价值的信息，而不是依赖商城策略。
通过亚马逊、eBay等跨境电商，年销售额突破10亿日元的企业也是如此。他们的销售额是通过亚马逊和 eBay 的营销策略产生的，他们自己并没有创造市场。也就是说，即便你在国内电商的年销售额有50亿日元，但在开拓跨境电商市场的时候，你也是从零开始。
2. 亚马逊和eBay做什么样的广告？
那么，如何不依赖商场而从市场上创造客户，如何不依赖商场策略而获得100％自己的客户呢？答案是做亚马逊和eBay所做 的事情。
然而，无论是中小企业还是大型企业，他们的资金和人力都是有限的，他们往往认为自己永远无法实施与IT巨头相同的营销策略。虽然这种营销策略看似不可能，但对于中小型企业来说，它也是 100% 可行的。
亚马逊、eBay、乐天、雅虎购物目前，他们利用其雄厚的财力通过电视等大众媒体大规模投放广告，但他们目前也做在线广告，以及社交媒体、电子邮件简报和视频广告。中小企业可以做的恰恰是在网络广告、社交媒体、电子邮件简报和视频广告领域。网上广告尤其可能有效。
3. 广告依赖于营销人员的感觉
首先，我刚开始创业的时候，网络广告主要都是关键词组合。营销人员自己必须使用各种工具来提出关键字组合，例如将关键字 A 和关键字 B 组合成“关键字 A 关键字 B”。
在广告方面，营销人员必须利用他们的“感觉”来制作适合关键词组合的广告，这通常通过 A/B 测试等方式来改进。横幅广告也是如此，广告创意也是由营销人员构思，并通过 A/B 测试等方式进行改进。
这是市场上广告主的基本思维方式。
也就是说，无论是关键词广告还是横幅广告，都是从营销者的“感觉”开始，然后根据积累的数据，用“科学”寻找改进的方法。广告公司擅长后者，根据积累的数据进行科学研究，但他们无法进行任何分析，直到他们决定最初的吸引人的文案，以吸引产品本身。
所以我想说的是，如果你使用的广告方式需要你在开始之前决定自己的关键词和广告创意，那么你的业务将严重依赖于负责营销人员的感觉。我想这也是我们网站无法发展的一个主要原因。谷歌提倡建立自己的网站并通过关键字广告拓展自己的市场，好像这是理所当然的事情，但这并不科学，更像是赌博。
内部网站使用传统方式成功的原因，不是因为网站的功能或呈现方式，而是通过广告吸引客户，但产品与客户匹配度较差。很大程度上取决于执行它的广告代理（或管理层）的营销意识，而由于这不科学，所有广告逻辑都是基于营销人员的主观意识（感觉）形成的，没有验证，一切都是在特定的会议室里凭感觉决定的，等到人们意识到这一点时，他们只会说“总裁，这毕竟真的很难……”，然后就这样结束了。我认为这就是内部网站未能成为收入主要支柱的历史。