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成功扩展您的业务意味着了解哪些类型的公司最容易接受您的产品。

预测和识别您的客户需要考虑许多因素，从您的业务规模到他们如何使用您的产品。

因此，我们向 715 家中小型企业 (SMB) 询问了他们 2019 年和 2020 年的商业软件购买意向和预算（在此处了解有关我们的方法的更多信息 ）。

通过清楚了解哪些行业拥有最大的预算，您可以更好地定位您的营销活动并最大限度地降低失败的风险。

拿着扩音器站在目标前的男人
让我们看看行业兴趣和投资数据，以帮助您找到您的 SMB 客户。我们还将研究 2017 年对 499 家中小型企业进行的几乎相同的调查，以帮助您更好地了解每个行业的市场趋势和购买意向。

确定结局以帮助你做出预测
2017 年，我们询问了中小企业的决策者，他们现在使用 希腊 whatsapp 数据 什么类型的软件或计划在未来一到两年内使用什么类型的软件。

根据他们的回答，我们在进行类似调查时预测了今年有多少公司会使用这类软件。

根据今年的调查，我们编制了结果图表。看看我们的期望和现实之间的差异：

2018 年不同类型技术的预期使用情况和实际使用情况图表
虽然我们要到 2019 年才能看到全貌（并确定那些计划在未来两年内使用它的公司是否正在实施），但它仍然存在很大的差异。

受访者提到的许多类型的软件仅增长了 1% 到 2%。

某些技术的使用为何减少以及如何应对
其中一些技术（主要是人工智能、虚拟/增强现实等新技术）在过去一年中实际上已经停止了当前和计划中的使用。

造成这种情况的原因有很多，包括小公司投资于有趣但公司现阶段不需要的软件，或者在某种特定类型的软件最初引起轰动之后维持强大的营销活动所面临的挑战。

但最终，这意味着提供新技术的软件供应商将面临艰难的道路，并且必须在销售和营销方面更加谨慎。这些供应商应该从拥有富余资源的更成熟公司寻找更高质量的潜在客户。