整合营销活动
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:41 am
当这些营销活动是必要的，并且目标受众由多个群体组成且需要对每个群体进行刺激时，或者当目标受众的构成尚未确定时，就会做出举办复杂活动的决定。
事件营销
立即为所有目标受众群体（零售买家、卖家、经销商、潜在投资者）举办事件营销活动。这项营销活动在品牌和企业的综合推广中占据主导地位。大多数情况下，这些事件与重要日期同时发生。由于许多公司正在为此做准备，因此他们需要自己的、明亮且富有创意的场景，这将有助于将自己与其他参与者区分开来。
事件营销
此类事件可能是：
展览。
接待。
在销售点展示新品牌或产品。
比赛。
表演。
赞助活动并参与全市假日 - 城市日、节日、文化和体育活动或表演。额外的好处是地区甚至联邦媒体将出席此类活动，这将使购买一般赞助包更加有效。
音乐会——这种形式与流行品牌相关，看起来像是它们的声望和地位的另一种提醒。
无论事件营销活动的原因是什么，脚本都应该包含对品牌传奇的提醒并表达其价值观。活动活动的一个突出例子是一年一度的红牛 Flugtag 节。
直销营销
顾名思义，它的目的是与特定消费者（通常是远程消费者）直接联系，寻找潜在客户和新市场。其活动包括：
包含新产品和正在进行的促销信息的电子邮件或短信邮件。
拜访感兴趣的公司、潜在客户和顾客。
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营销活动示例
让我们看一些营销活动的引人注目的例子：
2010年，专门销售帝亚吉欧酒精饮料的斯米诺品牌举办了一场精彩的主题派对。她的大厅装饰有根据著名漫画插图绘制的涂鸦。举办这次活动的公司员工都打扮成这些书中的热门人物。派对取得了巨大成功，该品牌因其创意方法而被参与者长久铭记，并确立了自己作为一家具有创意潜力的公司的地位。
2013 年，索尼准备了一次不同寻常的促销活动，作为展示新款超高清 4K 电视广告活动的一部分。 3.5吨多彩玫瑰花瓣（800万片）的“瀑布”落在拉丁美洲小城哥斯达黎加。员工用摄像机拍摄了整个过程——雪崩般的花瓣覆盖了整个城市，然后孩子们在花瓣中到处玩耍。该事件引起了世界各地电视观众的讨论。
索尼营销活动示例
2016年，美国捷蓝航空公司找到了一种吸引顾客注意力的创意方式。在纽约一条街道的中心，该公司的员工安装了一块巨大的冰块，上面装有预冷冻物品——海滩配件、衣服、棕榈泉市的礼品券（该行动是与棕榈泉市政府联合开展的）旅行社）。任何用一些临时手段成功打破一块冰的人都会收到其中的礼物作为礼物。
生产著名的奈斯奎克可可的雀巢公司经常在不同的城市经营儿童景点。任何孩子都可以乘坐旋转木马秋千，与罗杰兔（该品牌的“代言人”）聊天，并喝一杯他们最喜欢的饮料。
2016年，在基辅举办了大型音乐节Atlas Weekend，有10家公司、百余位艺术家参加。活动的来宾可以聆听电子音乐，从扬声器中获得签名，并在休闲区放松身心。举办节日的地区被分为几个部分——参与的公司以自己的风格装饰它们。
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开展营销活动的5个阶段
任何营销活动都是旨在推广产品/品牌的一组有计划的活动。它必须符合提高公司竞争力并在市场上推广各类产品和服务的营销策略。后者是根据每个组织的个人能力、竞争优势和劣势以及消费者的要求而开发的。这是公司整体战略的一部分，决定了公司的进一步发展。
专家制定策略后，就开始开展营销活动以增加销量。它通常分几个阶段进行：
营销研究。为了使营销活动尽可能有效，有必要收集有关目标受众的兴趣、需求和品味的客观数据，了解他们对所推广产品的优点和缺点。然后评估以下指标：下单数量、广告效果、客户总数、新增销售额占总销售额的百分比。接下来，对买家和经销商进行调查，分析收到的口头和书面投诉，研究投诉并收集有关竞争对手产品的信息。
设定目标、目标和问题。获得的数据将使您能够识别关键领域（细分市场、特定产品）和问题（销售额下降、销售人员和经理的积极性薄弱）。在不久的将来，他们将受到更多关注。
开展营销活动的阶段
制定营销活动的详细计划并批准其预算。
组织营销活动。
分析该行动的有效性。这是必须要做的 - 有必要了解活动的效果如何：目标是否实现，成本是否合理，客户对公司的感觉如何，您是否设法增加正面评论的数量并减少负面评论的数量？必须仔细研究数据，以了解未来采取类似行动的前景。主要评估工具是销售增长。
在开展品牌营销活动时，获得最终消费者的反应和反馈极为重要，这可以通过下单数量和平均支票金额来评估。具体活动的选择取决于公司现阶段面临的任务。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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选择营销活动创意的 6 个技巧
我们将向您展示如何选择正确的活动类型并做好充分准备：
定义您的营销目标。例如，如果您需要立即提高销售水平，组织展览、博览会或类似的促销活动将会有效。他们应该向访问者介绍产品并为他们提供强烈的购买动机 - 例如，良好的折扣。
如果你需要举办一场活动来提升公司形象，你就必须采取不同的行动。将消费者的注意力集中在活动本身上——比赛、音乐会、比赛。但在任何情况下，你都不应该试图在娱乐活动期间出售商品——人们不是来购买的，而是为了情感和愉悦。如果观众在舞台上被告知有关该公司的一些信息，即使是非常好的信息，并提出购买其产品，那么人们会失望地离开。
但您可以谨慎、不引人注意地推广品牌/产品：赠送商品（具有品牌风格的纪念品），放置商品摊位，游客可以根据需要自行购买。
输入绩效评估标准。这一切都取决于活动的目的。您可以计算活动本身的销售量，确定有多少人参加活动，或者活动结束后网站和社交网络的流量如何变化。
确定你的目标受众。这将帮助您选择正确的格式。例如，如果目标受众是潜在投资者和认真的商人，那么封闭式商务早餐或由著名演讲者参加的研讨会是不错的选择。如果您的受众是青少年，那么在线形式（例如组织挑战）是非常合适的。
如何选择营销活动创意
留出预算。如果计划了包含一系列活动的长期营销策略，则必须提前计算所有活动的预算。否则，计划中可能有 10 场活动，但最终可能只举办 3 场，从而给公司带来巨大成本。当这些事件本身没有意义时，这真的很糟糕，因为必须实施所有 10 个事件才能对品牌形象产生预期的影响。
考虑剧本和设计。这也与营销目标、预算和目标受众有关。例如：组织展览时，任务是吸引媒体的注意，那么展台的设计就应该明亮、新颖。他越引人注目、越有趣，他就越有可能被记者拍照。
决定任命谁为组织者- 您的员工或特殊公司。有必要比较活动的成本和参与的人数。有时自己举办活动更便宜、更容易，有时聘请专业公司会更好。受邀专家知道在哪里以及如何租用场地、订购装饰产品、邀请服务人员等。
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如何评估营销活动的效果
在选择衡量每个用户或总体受众营销活动有效 牙医数据库 性的指标时，请始终考虑目标。如果这些是销售额，那么主要标准是它们的数量。在这种情况下，参观者的数量并不能表明活动的效果如何。通常，事件营销评估以下指标：
线索。参观者并不总是直接在活动现场购买商品。在这种情况下，可以通过促销代码或折扣券来统计新客户。有时，了解活动前的潜在客户数量与之前的时期相比增加了多少是很有用的。唯一重要的是公司此时不进行其他营销活动。
互联网和媒体上的提及。有一些专门的程序可以收集此类材料 - Brand Analytics、Medialogy 或 IQBuzz。您可以简单地评估对事件的响应或收集一段时间内对某个品牌或产品的提及。
如何评估营销活动的效果
出席。如果活动在线下举行，则可以要求客人提前注册或简单地清点参加人数。更容易找出在线促销活动的参与者数量 - 通常网络研讨会应用程序会自动确定它。
盈利能力。事件营销通常涉及长期投资。有些策略可能需要几个月或几年才能产生效益。然后就可以评估他们的回报。一开始，活动可能会变得无利可图。
事件营销
立即为所有目标受众群体（零售买家、卖家、经销商、潜在投资者）举办事件营销活动。这项营销活动在品牌和企业的综合推广中占据主导地位。大多数情况下，这些事件与重要日期同时发生。由于许多公司正在为此做准备，因此他们需要自己的、明亮且富有创意的场景，这将有助于将自己与其他参与者区分开来。
事件营销
此类事件可能是：
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表演。
赞助活动并参与全市假日 - 城市日、节日、文化和体育活动或表演。额外的好处是地区甚至联邦媒体将出席此类活动，这将使购买一般赞助包更加有效。
音乐会——这种形式与流行品牌相关，看起来像是它们的声望和地位的另一种提醒。
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顾名思义，它的目的是与特定消费者（通常是远程消费者）直接联系，寻找潜在客户和新市场。其活动包括：
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2010年，专门销售帝亚吉欧酒精饮料的斯米诺品牌举办了一场精彩的主题派对。她的大厅装饰有根据著名漫画插图绘制的涂鸦。举办这次活动的公司员工都打扮成这些书中的热门人物。派对取得了巨大成功，该品牌因其创意方法而被参与者长久铭记，并确立了自己作为一家具有创意潜力的公司的地位。
2013 年，索尼准备了一次不同寻常的促销活动，作为展示新款超高清 4K 电视广告活动的一部分。 3.5吨多彩玫瑰花瓣（800万片）的“瀑布”落在拉丁美洲小城哥斯达黎加。员工用摄像机拍摄了整个过程——雪崩般的花瓣覆盖了整个城市，然后孩子们在花瓣中到处玩耍。该事件引起了世界各地电视观众的讨论。
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2016年，美国捷蓝航空公司找到了一种吸引顾客注意力的创意方式。在纽约一条街道的中心，该公司的员工安装了一块巨大的冰块，上面装有预冷冻物品——海滩配件、衣服、棕榈泉市的礼品券（该行动是与棕榈泉市政府联合开展的）旅行社）。任何用一些临时手段成功打破一块冰的人都会收到其中的礼物作为礼物。
生产著名的奈斯奎克可可的雀巢公司经常在不同的城市经营儿童景点。任何孩子都可以乘坐旋转木马秋千，与罗杰兔（该品牌的“代言人”）聊天，并喝一杯他们最喜欢的饮料。
2016年，在基辅举办了大型音乐节Atlas Weekend，有10家公司、百余位艺术家参加。活动的来宾可以聆听电子音乐，从扬声器中获得签名，并在休闲区放松身心。举办节日的地区被分为几个部分——参与的公司以自己的风格装饰它们。
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更多详情
开展营销活动的5个阶段
任何营销活动都是旨在推广产品/品牌的一组有计划的活动。它必须符合提高公司竞争力并在市场上推广各类产品和服务的营销策略。后者是根据每个组织的个人能力、竞争优势和劣势以及消费者的要求而开发的。这是公司整体战略的一部分，决定了公司的进一步发展。
专家制定策略后，就开始开展营销活动以增加销量。它通常分几个阶段进行：
营销研究。为了使营销活动尽可能有效，有必要收集有关目标受众的兴趣、需求和品味的客观数据，了解他们对所推广产品的优点和缺点。然后评估以下指标：下单数量、广告效果、客户总数、新增销售额占总销售额的百分比。接下来，对买家和经销商进行调查，分析收到的口头和书面投诉，研究投诉并收集有关竞争对手产品的信息。
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站点的技术状况。
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与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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选择营销活动创意的 6 个技巧
我们将向您展示如何选择正确的活动类型并做好充分准备：
定义您的营销目标。例如，如果您需要立即提高销售水平，组织展览、博览会或类似的促销活动将会有效。他们应该向访问者介绍产品并为他们提供强烈的购买动机 - 例如，良好的折扣。
如果你需要举办一场活动来提升公司形象，你就必须采取不同的行动。将消费者的注意力集中在活动本身上——比赛、音乐会、比赛。但在任何情况下，你都不应该试图在娱乐活动期间出售商品——人们不是来购买的，而是为了情感和愉悦。如果观众在舞台上被告知有关该公司的一些信息，即使是非常好的信息，并提出购买其产品，那么人们会失望地离开。
但您可以谨慎、不引人注意地推广品牌/产品：赠送商品（具有品牌风格的纪念品），放置商品摊位，游客可以根据需要自行购买。
输入绩效评估标准。这一切都取决于活动的目的。您可以计算活动本身的销售量，确定有多少人参加活动，或者活动结束后网站和社交网络的流量如何变化。
确定你的目标受众。这将帮助您选择正确的格式。例如，如果目标受众是潜在投资者和认真的商人，那么封闭式商务早餐或由著名演讲者参加的研讨会是不错的选择。如果您的受众是青少年，那么在线形式（例如组织挑战）是非常合适的。
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考虑剧本和设计。这也与营销目标、预算和目标受众有关。例如：组织展览时，任务是吸引媒体的注意，那么展台的设计就应该明亮、新颖。他越引人注目、越有趣，他就越有可能被记者拍照。
决定任命谁为组织者- 您的员工或特殊公司。有必要比较活动的成本和参与的人数。有时自己举办活动更便宜、更容易，有时聘请专业公司会更好。受邀专家知道在哪里以及如何租用场地、订购装饰产品、邀请服务人员等。
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“营销技巧：如何表明你的产品是最好的”
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如何评估营销活动的效果
在选择衡量每个用户或总体受众营销活动有效 牙医数据库 性的指标时，请始终考虑目标。如果这些是销售额，那么主要标准是它们的数量。在这种情况下，参观者的数量并不能表明活动的效果如何。通常，事件营销评估以下指标：
线索。参观者并不总是直接在活动现场购买商品。在这种情况下，可以通过促销代码或折扣券来统计新客户。有时，了解活动前的潜在客户数量与之前的时期相比增加了多少是很有用的。唯一重要的是公司此时不进行其他营销活动。
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盈利能力。事件营销通常涉及长期投资。有些策略可能需要几个月或几年才能产生效益。然后就可以评估他们的回报。一开始，活动可能会变得无利可图。