Но если у вас нет персонализированного База номеров мобильных телефонов Израиля сообщения, которое расскажет людям, кто вы, вы ничем не выделитесь. Точка.
Даже если вы находитесь на неконкурентном рынке с небольшой конкуренцией, вам все равно нужно, чтобы ваш целевой рынок заметил вас. Им нужно знать, что вы существуете и что отличает вас от других, даже если у вас всего один или два конкурента.
На заре колы единственными производителями были Coca-cola и Pepsi, но они раскрутили себя как сумасшедшие, чтобы захватить долю рынка. Почему? Потому что это вызвало интерес и увеличило лояльность, что в конечном итоге привело к увеличению продаж.
Хорошо, так что же нужно сделать производителям, чтобы их брендинг был «в точку»? Давайте посмотрим.
Изложите свое сообщение
Разделение вашего основного сообщения на одно предложение значительно облегчает разработку маркетинговой стратегии. Это также может помочь вам определить ваше уникальное торговое предложение.
Возьмите слоган Apple: «Думай по-другому». Его маркетинговая команда не взяла его с потолка. Они бы задали себе ряд вопросов. Например:
Кто мы?
Чем мы отличаемся?
Почему мы существуем?
Кому мы служим?
Кем мы стремимся стать?
В случае Apple ответы могли бы звучать так:
«Мы — компания, которая производит потребительскую электронику, инновационную по дизайну и стилю. Мы существуем, чтобы раздвигать границы возможного, быть на переднем крае дизайна, радикально отличаться от наших конкурентов. Мы обслуживаем творческих, стильных людей и тех, кто ценит как форму, так и функциональность. Мы стремимся стать самой инновационной и вдумчивой компанией в технологической отрасли».
Легко увидеть, как это может привести к более конкретным вопросам. Например:
Почему инновации важны для нас?
Почему мы ценим дизайн и функциональность?
Почему мы хотим отличаться?
Почему мы более вдумчивы, чем другие компании?
Каждая итерация их фирменного послания становилась все более лаконичной, пока они не пришли к фразе «Думай иначе».
Чтобы продемонстрировать, насколько эта техника эффективна и как ее можно использовать в любом бизнесе, давайте возьмем вымышленный пример компании, которая производит рыболовные снасти. Они могут ответить на приведенные выше вопросы следующим образом:
