电子表格：增加收入的 ABC 曲线
Posted: Thu Dec 05, 2024 6:00 am
您知道 ABC 曲线对于您的业务来说是什么以及分析这些数据有多重要吗？
如果您的答案是否定的，我们建议您继续阅读本文并了解它对您的业务成功有多重要。
什么是ABC曲线？
ABC曲线，也称为帕累托分析或80/20规则，是一种基于意大利经济学家Vilfredo Pareto理论的产品分类方法，他在资产负债表后观察到，意大利80%的财富被20%的人持有的人口。
将其带入现实，ABC 产品曲线表明，基本上 80% 的产品贡献了 20% 的收入。
它的用途是什么？ABC 曲线规则是什么？
ABC 曲线负责真正识别您公司销售的主要产品。这是因为 ABC 曲线涉及的计算可以提供场景的完整视图。正确执行此分析后，有关主要产品的假设就会消失，而进入肯定的数据。下面你就更明白了！
答：A 曲线产品贡献了高达 80% 的收入。
B：Curve B 产品贡献了高达 15% 的收入。
C：C 曲线产品贡献了高达 5% 的收入。
ABC曲线的优点
出于多种原因，执行 ABC 曲线分析是组织的基本实践。以下是执行此分析很重要的一些原因：
专注于最重要的项目： ABC 曲线允许组织识别并将其精力集中在最关键的项目上。 A 类代表最具价值或影响力的项目，通过将资源和注意力集中到这些项目上，可以最大限度地提高结果和运营效率。
高效的资源分配：通过了解每项的相对重要性，ABC曲线可以帮助您智能地分配资源。 A类项目可以得到更多的关注和投入，而C类项目可以以更简化的方式管理。这可以避免浪费并优化可用资源的使用。
改进库存管理： ABC曲线广泛应用于库存管理。通过根据项目的相对重要性对其进行排名，您可以优先考虑最相关项目的补货和控制。这降低了必需品短缺的风险，并有助于维持充足的库存水平。
识别机会和风险： ABC曲线有助于识别商业机会和潜在风险。 A 类项目可 bc data 马来西亚 电话号码 能代表增长和创新的机会，而 C 类项目可能表明可以降低成本或提高效率的领域。这一战略愿景对于组织的规划和发展至关重要。
如何计算ABC曲线？看一个实际的例子！
免费下载我们的 ABC 曲线分析电子表格 EXCEL
重定向到电子表格页面后，请按照以下步骤操作：
单击 顶部菜单中的文件；
单击 “下载”。
如果您登录了 Google 帐户，还可以使用 “制作副本”选项。
在此阶段，您必须列出您的主要产品。然后，您必须确定每件商品的单位价值和销售数量，将此数据相乘并获得最终结果：
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
然后，您需要组织项目，以便从最大值到最小值形成一个列表。
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
产品参与占收入的百分比计算如下：将产品的总价值除以总累计价值，然后乘以 100。在本例中，它将如下所示：
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
如何识别ABC曲线产品？
要对产品进行分类，只需将第一个百分比添加到下一个百分比，依此类推。为了确定曲线 A 的乘积，我们必须将它们相加，直到达到总值或接近（或多或少）80%。
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
IE：
裤子：56.14%
袜子：19.21%
= 75.35%（如果我们加上“衬衫”的值 – 17.46%，我们将达到 92.81% 的值，超过我们为曲线 A 建立的值）
曲线 B 产品是指全部或大约（或多或少）达到 15% 值的产品。
在这种情况下，“衬衫”商品被分类在该曲线中，占 17.46%。
其余产品：“内裤”（6.23%）和“帽子”（0.93）符合曲线 C，因为它们更接近其基值：5%。
利润
标准 ABC 曲线的计算基于收入值，但是，对净值（即给定产品的销售产生的实际利润）进行相同的计算也很有趣。
为什么？
所有产品都带有税收、运输和其他扭曲其真实价值的属性。在这种情况下，理想的做法是计算产品的购买价值，减去税费、运费和/或其他相关成本。
示例：裤子的销售价值为 R$150.00，但每件销售的产品为公司带来的利润为 R$90.00。
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
ABC 曲线的数据对您有何帮助？
除了帮助改善商店的产品组合之外，ABC 曲线分析还可以避免以下错误：
• 重点关注看似相关但未实现预期利润的产品。
• “浪费”具有巨大潜力的产品，这些产品未经适当加工，无法吸引有潜在兴趣的消费者。
例如，使用 ABC 曲线能够指导您的业务，了解哪些产品能产生更大的利润，并在控制库存/营销活动时值得更多关注。这种方法对于分析公司营销部门的绩效至关重要，它将获得一致的数据来构建您的营销活动，毕竟，一旦定义了您的目标并且正确调整了产品，您的营销活动和销售成功的机会就很大。 ，要大得多。
如果您的答案是否定的，我们建议您继续阅读本文并了解它对您的业务成功有多重要。
什么是ABC曲线？
ABC曲线，也称为帕累托分析或80/20规则，是一种基于意大利经济学家Vilfredo Pareto理论的产品分类方法，他在资产负债表后观察到，意大利80%的财富被20%的人持有的人口。
将其带入现实，ABC 产品曲线表明，基本上 80% 的产品贡献了 20% 的收入。
它的用途是什么？ABC 曲线规则是什么？
ABC 曲线负责真正识别您公司销售的主要产品。这是因为 ABC 曲线涉及的计算可以提供场景的完整视图。正确执行此分析后，有关主要产品的假设就会消失，而进入肯定的数据。下面你就更明白了！
答：A 曲线产品贡献了高达 80% 的收入。
B：Curve B 产品贡献了高达 15% 的收入。
C：C 曲线产品贡献了高达 5% 的收入。
ABC曲线的优点
出于多种原因，执行 ABC 曲线分析是组织的基本实践。以下是执行此分析很重要的一些原因：
专注于最重要的项目： ABC 曲线允许组织识别并将其精力集中在最关键的项目上。 A 类代表最具价值或影响力的项目，通过将资源和注意力集中到这些项目上，可以最大限度地提高结果和运营效率。
高效的资源分配：通过了解每项的相对重要性，ABC曲线可以帮助您智能地分配资源。 A类项目可以得到更多的关注和投入，而C类项目可以以更简化的方式管理。这可以避免浪费并优化可用资源的使用。
改进库存管理： ABC曲线广泛应用于库存管理。通过根据项目的相对重要性对其进行排名，您可以优先考虑最相关项目的补货和控制。这降低了必需品短缺的风险，并有助于维持充足的库存水平。
识别机会和风险： ABC曲线有助于识别商业机会和潜在风险。 A 类项目可 bc data 马来西亚 电话号码 能代表增长和创新的机会，而 C 类项目可能表明可以降低成本或提高效率的领域。这一战略愿景对于组织的规划和发展至关重要。
如何计算ABC曲线？看一个实际的例子！
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如果您登录了 Google 帐户，还可以使用 “制作副本”选项。
在此阶段，您必须列出您的主要产品。然后，您必须确定每件商品的单位价值和销售数量，将此数据相乘并获得最终结果：
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
然后，您需要组织项目，以便从最大值到最小值形成一个列表。
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
产品参与占收入的百分比计算如下：将产品的总价值除以总累计价值，然后乘以 100。在本例中，它将如下所示：
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
如何识别ABC曲线产品？
要对产品进行分类，只需将第一个百分比添加到下一个百分比，依此类推。为了确定曲线 A 的乘积，我们必须将它们相加，直到达到总值或接近（或多或少）80%。
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
IE：
裤子：56.14%
袜子：19.21%
= 75.35%（如果我们加上“衬衫”的值 – 17.46%，我们将达到 92.81% 的值，超过我们为曲线 A 建立的值）
曲线 B 产品是指全部或大约（或多或少）达到 15% 值的产品。
在这种情况下，“衬衫”商品被分类在该曲线中，占 17.46%。
其余产品：“内裤”（6.23%）和“帽子”（0.93）符合曲线 C，因为它们更接近其基值：5%。
利润
标准 ABC 曲线的计算基于收入值，但是，对净值（即给定产品的销售产生的实际利润）进行相同的计算也很有趣。
为什么？
所有产品都带有税收、运输和其他扭曲其真实价值的属性。在这种情况下，理想的做法是计算产品的购买价值，减去税费、运费和/或其他相关成本。
示例：裤子的销售价值为 R$150.00，但每件销售的产品为公司带来的利润为 R$90.00。
ABC 曲线通过合适的产品增加收入
ABC 曲线的数据对您有何帮助？
除了帮助改善商店的产品组合之外，ABC 曲线分析还可以避免以下错误：
• 重点关注看似相关但未实现预期利润的产品。
• “浪费”具有巨大潜力的产品，这些产品未经适当加工，无法吸引有潜在兴趣的消费者。
例如，使用 ABC 曲线能够指导您的业务，了解哪些产品能产生更大的利润，并在控制库存/营销活动时值得更多关注。这种方法对于分析公司营销部门的绩效至关重要，它将获得一致的数据来构建您的营销活动，毕竟，一旦定义了您的目标并且正确调整了产品，您的营销活动和销售成功的机会就很大。 ，要大得多。