解锁成功：B2B 电子邮件营销策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:43 am
B2B 是完全不同的电子邮件营销领域。调整 B2C 或其他电子邮件营销活动的策略不会让您获得成功。
有效的 B2B 电子邮件营销策略必须是全面的。个性化、受众细分、热身等所有方面都必须考虑。
因此，如果您想提升电子邮件营销活动的水平，请继续关注！在本文中，我们将探讨：
B2B电子邮件营销最佳实践
战略
电子邮件传递优化。
什么是 B2B 电子邮件营销？
B2B 营销需要与传统电子邮件营销活动有全新的视角。您不只是向客户销售产品，而是向企业销售产品。
这意味着将电子邮件发送到另一家公司的工作邮箱而不是个人，希望合适的人阅读并开始对话。
请记住，您的受众知道他们是客户。电子邮件中的内容必须带来足够的价值，澳大利亚电话号码资源 才能让您的产品到达决策者手中。
但您不能只是从 Google 上获取电子邮件模板然后就完事了（除非它们是我们的 b2b 模板）。这需要针对您想要与之交谈的每家企业量身定制具体策略。
为什么 B2B 需要针对电子邮件制定特定的策略？
您需要考虑多种因素来开展有效的 B2B 电子邮件营销活动。电子邮件营销统计数据甚至表明，B2B 产生的潜在客户的投资回报率是其他潜在客户中最高的。
尽管 B2B 营销可能因目标业务而异，但考虑以下因素时，每种策略的基础都会更有效：
目标受众：在 B2B 中，您不只是针对某个特定的人。每家公司都有负责公司各个方面的关键人物，以维持公司的正常运转。因此，请考虑向公司的这些关键人物发送电子邮件。
周期长度：与 B2C 不同，B2B 交易的采购过程可能需要相当长的时间。如前所述，公司内部有几个关键参与者。采购决策需要经过部门、预算审批和决策者之间的战略会议的考验。
语气和内容：经营企业的人是社会上最有能力的人之一。对于负责制定关键业务决策的人来说尤其如此。为了吸引他们的注意力，您的内容应该为他们提供即时价值。提供解决关键痛点的内容，包括操作指南和网络研讨会，然后展示如何使用您的产品简化业务流程。
制定 B2B 电子邮件营销策略的 9 个技巧
电子邮件营销策略
无论您处于什么领域或业务，这些技巧都可以作为您开始 B2B 电子邮件活动的基础。
设定目标
始终跟踪您的业务所需的关键电子邮件营销指标。这可确保您的企业采用最有效的策略来满足您的需求。
在任何活动开始之前，都要概述“成功”对你意味着什么。要做到这一点，你需要定义基准，以帮助你了解哪些地方做对了、如何改进以及哪些地方做错了。
对于 B2B 电子邮件活动，需要注意的常见指标是：
打开率：定义主题行的质量并衡量打开的电子邮件数量。
点击率：定义点击电子邮件中超链接或 CTA 的人数。
转化：这可以是新闻通讯注册、预约通话、产品购买等等。
选择正确的受众
电子邮件细分对于任何营销活动都很重要，对于 B2B 来说更是如此。之前，我们讨论了如何向公司内的不同关键人员发送电子邮件。
例如，当将操作指南发送给“用户”（每天使用你的产品的人）时，它会更有效。
与此同时，带有统计数据的电子邮件在发送给“买家”或“决策者”（负责物流、预算和其他企业行政事务的人）时会更有效。
始终增加价值
即使在潜在客户成为订阅者之前，您的企业也应该始终为目标受众带来直接价值。人们可能很忙，尤其是那些经营企业的人。
从注册表单到电子邮件，您提供的内容需要以某种方式提供帮助。这就是 SEO 内容营销可以发挥作用的地方。
如果您立即提供优质内容，那么通过搜索引擎找到您企业登录页面的人们就很容易成为潜在客户。
然后，您可以要求他们通过更深入的门控内容（如指南、网络研讨会、咨询和案例研究）订阅您的时事通讯。
一旦您获得了他们的联系方式，请务必培养他们，以进一步推动他们进入销售渠道。
了解收件人的心态
在 B2B 中，你试图让更多知情的人进行购买。这些人可能会自己做研究。
确保你的帐户已预热
预热的电子邮件帐户意味着该帐户已经有电子邮件交换历史记录，可以证明它不是用于发送垃圾邮件的机器人。您可以手动执行此操作，也可以借助可以自动执行此任务的电子邮件营销软件。
使用自动化来扩展
自动化是帮助您的业务发展的绝佳方式。它有助于简化重复性任务，让决策者专注于更能产生效益的活动。
在电子邮件营销中，自动化可以帮助您细分目标受众，大规模创建个性化内容，并安排发送时间，这样您就不会被标记为垃圾邮件。
追踪您的广告活动
通过跟踪打开率、投递率、点击率等关键绩效指标，您的企业可以通过分析确定哪些方法有效、哪些方法无效。
验证收件人的地址
验证收件人的地址可确保您将电子邮件发送给正确的人。这可确保您创建的优质电子邮件具有最高的参与机会。地址错误会导致分析不佳，从而影响报告和统计数据。
关键要点
有效的 B2B 电子邮件营销策略必须是全面的。个性化、受众细分、热身等所有方面都必须考虑。
因此，如果您想提升电子邮件营销活动的水平，请继续关注！在本文中，我们将探讨：
B2B电子邮件营销最佳实践
战略
电子邮件传递优化。
什么是 B2B 电子邮件营销？
B2B 营销需要与传统电子邮件营销活动有全新的视角。您不只是向客户销售产品，而是向企业销售产品。
这意味着将电子邮件发送到另一家公司的工作邮箱而不是个人，希望合适的人阅读并开始对话。
请记住，您的受众知道他们是客户。电子邮件中的内容必须带来足够的价值，澳大利亚电话号码资源 才能让您的产品到达决策者手中。
但您不能只是从 Google 上获取电子邮件模板然后就完事了（除非它们是我们的 b2b 模板）。这需要针对您想要与之交谈的每家企业量身定制具体策略。
为什么 B2B 需要针对电子邮件制定特定的策略？
您需要考虑多种因素来开展有效的 B2B 电子邮件营销活动。电子邮件营销统计数据甚至表明，B2B 产生的潜在客户的投资回报率是其他潜在客户中最高的。
尽管 B2B 营销可能因目标业务而异，但考虑以下因素时，每种策略的基础都会更有效：
目标受众：在 B2B 中，您不只是针对某个特定的人。每家公司都有负责公司各个方面的关键人物，以维持公司的正常运转。因此，请考虑向公司的这些关键人物发送电子邮件。
周期长度：与 B2C 不同，B2B 交易的采购过程可能需要相当长的时间。如前所述，公司内部有几个关键参与者。采购决策需要经过部门、预算审批和决策者之间的战略会议的考验。
语气和内容：经营企业的人是社会上最有能力的人之一。对于负责制定关键业务决策的人来说尤其如此。为了吸引他们的注意力，您的内容应该为他们提供即时价值。提供解决关键痛点的内容，包括操作指南和网络研讨会，然后展示如何使用您的产品简化业务流程。
制定 B2B 电子邮件营销策略的 9 个技巧
电子邮件营销策略
无论您处于什么领域或业务，这些技巧都可以作为您开始 B2B 电子邮件活动的基础。
设定目标
始终跟踪您的业务所需的关键电子邮件营销指标。这可确保您的企业采用最有效的策略来满足您的需求。
在任何活动开始之前，都要概述“成功”对你意味着什么。要做到这一点，你需要定义基准，以帮助你了解哪些地方做对了、如何改进以及哪些地方做错了。
对于 B2B 电子邮件活动，需要注意的常见指标是：
打开率：定义主题行的质量并衡量打开的电子邮件数量。
点击率：定义点击电子邮件中超链接或 CTA 的人数。
转化：这可以是新闻通讯注册、预约通话、产品购买等等。
选择正确的受众
电子邮件细分对于任何营销活动都很重要，对于 B2B 来说更是如此。之前，我们讨论了如何向公司内的不同关键人员发送电子邮件。
例如，当将操作指南发送给“用户”（每天使用你的产品的人）时，它会更有效。
与此同时，带有统计数据的电子邮件在发送给“买家”或“决策者”（负责物流、预算和其他企业行政事务的人）时会更有效。
始终增加价值
即使在潜在客户成为订阅者之前，您的企业也应该始终为目标受众带来直接价值。人们可能很忙，尤其是那些经营企业的人。
从注册表单到电子邮件，您提供的内容需要以某种方式提供帮助。这就是 SEO 内容营销可以发挥作用的地方。
如果您立即提供优质内容，那么通过搜索引擎找到您企业登录页面的人们就很容易成为潜在客户。
然后，您可以要求他们通过更深入的门控内容（如指南、网络研讨会、咨询和案例研究）订阅您的时事通讯。
一旦您获得了他们的联系方式，请务必培养他们，以进一步推动他们进入销售渠道。
了解收件人的心态
在 B2B 中，你试图让更多知情的人进行购买。这些人可能会自己做研究。
确保你的帐户已预热
预热的电子邮件帐户意味着该帐户已经有电子邮件交换历史记录，可以证明它不是用于发送垃圾邮件的机器人。您可以手动执行此操作，也可以借助可以自动执行此任务的电子邮件营销软件。
使用自动化来扩展
自动化是帮助您的业务发展的绝佳方式。它有助于简化重复性任务，让决策者专注于更能产生效益的活动。
在电子邮件营销中，自动化可以帮助您细分目标受众，大规模创建个性化内容，并安排发送时间，这样您就不会被标记为垃圾邮件。
追踪您的广告活动
通过跟踪打开率、投递率、点击率等关键绩效指标，您的企业可以通过分析确定哪些方法有效、哪些方法无效。
验证收件人的地址
验证收件人的地址可确保您将电子邮件发送给正确的人。这可确保您创建的优质电子邮件具有最高的参与机会。地址错误会导致分析不佳，从而影响报告和统计数据。
关键要点