Неконтролируемый контент: почему он привлекает больше лидов
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:59 am
Отменить или ограничить доступ к контенту — это один из главных споров в маркетинге B2B.
С одной стороны, ограничение доступа к контенту может помочь вам генерировать, квалифицировать, развивать и персонализировать лиды.
Но с другой стороны, снятие ограничений на ваш контент может быстро способствовать распространению информации о вашем бренде и продукте.
Если вы следите за Cognism уже некоторое время, вы уже знаете, что закрытый контент — это не наш метод. У нас нет закрытого контента, и мы предпочитаем этого не делать.
Почему?
В этой статье все будет объяснено, и к концу статьи вам захочется выбросить свою стратегию закрытого контента !
Давайте начнем
Что такое закрытый контент?
Закрытый контент требует от пользователей заполнить форму или купить подписку перед доступом к определенному контенту на веб-сайте. Это распространенная тактика генерации лидов Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке , которая помогает брендам собирать важные данные о своих потенциальных клиентах.
Отделы продаж и маркетинга, которые следуют модели лидогенерации, могут интерпретировать открытие «ворот» как выражение намерения покупки. Затем они проводят их через воронку продаж .
Маркетинговые команды обычно предпочитают скрывать контент, который считается ценным. Электронные книги и вебинары являются наиболее распространенными формами закрытого контента. Например, размещение отдельного блога за решеткой будет сложной задачей... даже за низкую цену в ноль долларов!
Что такое неконтролируемый контент?
Незащищенный контент — это контент, доступ к которому открыт всем пользователям без каких-либо препятствий или требований предоставлять персональные данные.
Однако, хотя разница между закрытым и открытым контентом очень проста, углубление в логику этих двух понятий выявляет раскол в самом сердце B2B-маркетинга.
Закрытый контент обычно следует школе лидогенерации , в то время как незакрытый контент является основополагающим принципом генерации спроса. Генерация спроса — это наш подход к маркетингу в Cognism Towers!
Что такое формирование спроса?
Формирование спроса — предпочтительная стратегия маркетинга B2B от Cognism. Это процесс повышения осведомленности и спроса на ваш продукт или услугу. Используя свободно доступный контент, цель состоит в том, чтобы расширить вашу аудиторию и вызвать интерес к вашему бренду.
Это подход, который дает потенциальным клиентам возможность заинтересоваться вашим брендом в удобном для них темпе, без затруднений.
Он ценит заявленное намерение, например, запрос демо-версии, выше предполагаемого намерения, например, загрузки контента.
Хотя в конечном итоге мы по-прежнему ориентированы на привлечение потенциальных клиентов и расширение воронки продаж, формирование спроса идет косвенным путем.
Если вы хотите узнать больше о том, как наш директор по маркетингу Элис де Курси перевела нас от модели генерации лидов к модели генерации спроса, ознакомьтесь с ее (неопубликованным) Дневником начинающего директора по маркетингу
Дневник директора по маркетингу — нажмите, чтобы прочитать!
Закрытый и незакрытый контент
В генерации лидов гейтинг контента является начальной стадией воронки продаж и способом генерации лидов. Вы можете генерировать лиды , предлагая контент в обмен на контактную информацию посетителя.
Имя и адрес электронной почты — это минимальные требования к данным для открытия ворот, но некоторые компании запрашивают дополнительную информацию, такую как компания, должность и намерение. Некоторые даже отклонят любого, кто не использует корпоративный адрес электронной почты! Эти компании хотят небольшое количество идеальных маленьких лидов.
Лиды — это потенциальные клиенты, которые делятся своей контактной информацией, чтобы узнать больше о ваших продуктах или услугах. Целевые маркетинговые материалы могут провести их по воронке продаж и в конечном итоге совершить покупку.
Но работает ли по-прежнему ограничение доступа к контенту?
Или предложение открытого контента лучше для конвертации ваших идеальных клиентов?
С одной стороны, ограничение доступа к контенту может помочь вам генерировать, квалифицировать, развивать и персонализировать лиды.
Но с другой стороны, снятие ограничений на ваш контент может быстро способствовать распространению информации о вашем бренде и продукте.
Если вы следите за Cognism уже некоторое время, вы уже знаете, что закрытый контент — это не наш метод. У нас нет закрытого контента, и мы предпочитаем этого не делать.
Почему?
В этой статье все будет объяснено, и к концу статьи вам захочется выбросить свою стратегию закрытого контента !
Давайте начнем
Что такое закрытый контент?
Закрытый контент требует от пользователей заполнить форму или купить подписку перед доступом к определенному контенту на веб-сайте. Это распространенная тактика генерации лидов Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке , которая помогает брендам собирать важные данные о своих потенциальных клиентах.
Отделы продаж и маркетинга, которые следуют модели лидогенерации, могут интерпретировать открытие «ворот» как выражение намерения покупки. Затем они проводят их через воронку продаж .
Маркетинговые команды обычно предпочитают скрывать контент, который считается ценным. Электронные книги и вебинары являются наиболее распространенными формами закрытого контента. Например, размещение отдельного блога за решеткой будет сложной задачей... даже за низкую цену в ноль долларов!
Что такое неконтролируемый контент?
Незащищенный контент — это контент, доступ к которому открыт всем пользователям без каких-либо препятствий или требований предоставлять персональные данные.
Однако, хотя разница между закрытым и открытым контентом очень проста, углубление в логику этих двух понятий выявляет раскол в самом сердце B2B-маркетинга.
Закрытый контент обычно следует школе лидогенерации , в то время как незакрытый контент является основополагающим принципом генерации спроса. Генерация спроса — это наш подход к маркетингу в Cognism Towers!
Что такое формирование спроса?
Формирование спроса — предпочтительная стратегия маркетинга B2B от Cognism. Это процесс повышения осведомленности и спроса на ваш продукт или услугу. Используя свободно доступный контент, цель состоит в том, чтобы расширить вашу аудиторию и вызвать интерес к вашему бренду.
Это подход, который дает потенциальным клиентам возможность заинтересоваться вашим брендом в удобном для них темпе, без затруднений.
Он ценит заявленное намерение, например, запрос демо-версии, выше предполагаемого намерения, например, загрузки контента.
Хотя в конечном итоге мы по-прежнему ориентированы на привлечение потенциальных клиентов и расширение воронки продаж, формирование спроса идет косвенным путем.
Если вы хотите узнать больше о том, как наш директор по маркетингу Элис де Курси перевела нас от модели генерации лидов к модели генерации спроса, ознакомьтесь с ее (неопубликованным) Дневником начинающего директора по маркетингу
Дневник директора по маркетингу — нажмите, чтобы прочитать!
Закрытый и незакрытый контент
В генерации лидов гейтинг контента является начальной стадией воронки продаж и способом генерации лидов. Вы можете генерировать лиды , предлагая контент в обмен на контактную информацию посетителя.
Имя и адрес электронной почты — это минимальные требования к данным для открытия ворот, но некоторые компании запрашивают дополнительную информацию, такую как компания, должность и намерение. Некоторые даже отклонят любого, кто не использует корпоративный адрес электронной почты! Эти компании хотят небольшое количество идеальных маленьких лидов.
Лиды — это потенциальные клиенты, которые делятся своей контактной информацией, чтобы узнать больше о ваших продуктах или услугах. Целевые маркетинговые материалы могут провести их по воронке продаж и в конечном итоге совершить покупку.
Но работает ли по-прежнему ограничение доступа к контенту?
Или предложение открытого контента лучше для конвертации ваших идеальных клиентов?